孙德良与马云的多年恩怨

　　理财周报记者 陶喜年/文

　　11月6日，阿里巴巴将在香港挂牌上市。

　　这天料有许多故事上演，料有许多人的命运将被改变。但对于网盛科技总裁孙德良来说，这一天，只意味着一场新的较量的开始。

　　国内B2B行业没有人不知道43岁的马云和35岁的孙德良，有着比任何人都多的江湖恩怨。如果不是因为一场巧合，两个国内B2B网站最大的竞争对手，两个在杭州共同创业10年的同城兄弟，直至今日，都不曾有单独见面机会。

　　直接动摇马云的根基

　　早就听说孙德良性格平和，一见果不其然。带副眼镜、说话笑眯眯、一身休闲打扮的他，怎么看怎么不像一位拥有数亿身家上市公司的老板。

　　10月24日下午，在网盛科技总部办公室，在

　　马云和孙德良都是杭州人，在很多人看来，这两个同样瘦削的小个子男人，连外形都有几分相像，更巧合的是，两人在接触互联网之前，都做过翻译。不同的是，两个人性格截然不同，马云锋芒最露，基本上是语不惊人死不休；孙德良则埋头干事，一声不吭，直到网盛科技上市，很多人还不知道孙德良是何许人。

　　1997年，孙德良在杭州创办中国化工网，其后又创办了全球化工网、中国纺织网、中国医药网等行业网站，最终在2006年12月创造了“中国互联网第一股”网盛科技。网盛科技上市后，在资本市场受到热烈追捧，甚至一度成为深交所第一高价股。

　　今年2月，网盛科技高调打出 “再造100个化工网”的蓝图，并在4月6日正式推出了基于行业网站联盟的电子商务门户——生意宝，意在通过控股、参股、新设行业网站等方式，“一横到边，一纵到底”，将各门类的行业网站一网打尽。业内人士认为，通过上市高速成长起来的网盛科技，已经具备了与阿里巴巴抗衡的能力，孙德良此举意在“挟诸侯以令天子”：真到第100个行业网站出来的时候，同做B2T的阿里巴巴还靠什么吃饭？

　　而此时，起步比化工网晚2年的阿里巴巴，已俨然是“全球B2B电子商务第一门户”，一向高调的马云，一副江湖盟主的气派，先是召集各路IT高手“西湖论剑”，其后又高调组织“网商大会”。自称“拿望远镜都看不到竞争对手”的马云，似乎一直没有把同处一隅的孙德良放在眼里，几番“论剑”，几次“网商”，都没有邀请孙德良。

　　直到孙德良抛出“再造100个化工网”的宏伟蓝图，并一步步埋头实施的时候，马云才感到了威胁。“卧榻之内，岂容他人安睡”？阿里巴巴迅速做出了反应。

　　一山难容二虎

　　7月9日，某证券报报道，就在网盛出手将中国服装网揽入怀中之时，马云发话：“不能让网盛在我的眼皮底下蹦跶，干掉它！”

　　孙德良当天即做出针锋相对的回应：“网盛10年来，从2万元起家到今天这个规模，根基牢固，实力也很强大，意志力和战斗力都不是那么容易被击垮的。”他还表示：“马云之所以对网盛科技甚为忌惮，是因为我们的‘小门户+联盟’直接动摇了阿里巴巴赖以生存的根基，我很理解马云的心情。”

　　7月9日晚，阿里巴巴给网盛科技发来传真，表示马云没有说过类似语言，希望网盛科技同阿里巴巴一道对此事进行澄清。7月11日，网盛科技通过媒体发表致马云的公开函，表示“无意深入讨论任何不必要的纠纷或误会”。此事就此过去，两人暗自较劲，但继续老死不相往来。

　　直到9月15日，浙江省委书记赵洪祝先后到网盛科技和阿里巴巴调研，并召集两家企业负责人座谈，马云和孙德良才第一次坐到了一起。令许多人没有想到的是，这是他们同在IT行业10年、同在杭州几十年的第一次、也是唯一一次见面。

　　“山外有山，千万别认为自己最强”

　　说起公司发展战略和管理哲学，年轻的孙德良可以说出很多套套，但一提到跟马云的关系，他总是三言两语带过，不愿多谈。不过从他的一些话语中，依然能找到蛛丝马迹。

　　理财周报：能说说你见马云那天的情况吗？

　　孙德良：赵书记先到我们这里，再到阿里巴巴。因为事先安排有座谈，我就跟着一起去了阿里巴巴参观，这才见到了马云，之前我都是在电视里看到他。也就说说互联网的情况吧，反正也没说太多。这之后就没见过了。

　　理财周报：你们之前真没见过？好像不可思议，你们是不是刻意不见对方？

　　孙德良：应该是缘分没到吧。西湖论剑没邀请，这是他们的安排，我反正不喜欢抛头露面，网商大会也是马云牵头搞的。今年6月，我们网盛承办了一个行业网站投资与发展高峰论坛，马云是主委会极力邀请的一个嘉宾，本来答应来的，后来没有参加。具体原因不清楚，我也没有去过问，我就对参会的人说马云有事情来不了了。

　　理财周报：马云组织的活动都没邀请你，你有没有感觉到马云没把网盛科技放在眼里的味道？

　　孙德良：网盛科技和阿里巴巴总体是友好的，竞争也有。他轻视归他轻视，跟我没有关系。对我们公司来说，是轻视了就不行了呢，还是重视了就行了呢？我只认为，山外有山，人外有人，任何人都千万别认为自己是最好的，最强的。

　　理财周报：现在杭州正逐渐成为中国互联网的一个中心，如果要选一个旗手的话，你觉得应该是谁？

　　孙德良：那马云目前肯定比我们更合适，他的企业做得更大么。

　　理财周报：阿里巴巴上市，会不会对网盛带来很大压力？比如动摇网盛“中国互联网第一股”的地位？

　　孙德良：我觉得会带来一些竞争，但说不上什么压力，阿里巴巴上市，倒是会让更多人明白，原来B2B的

　　理财周报：阿里巴巴有上千名员工一下成了百万富翁，会不会对网盛的员工有什么影响，他们是否会觉得当初如果我在阿里巴巴，会如何如何？我们知道，在网盛，你是一个人集中了大部分股份，而马云只有5%不到。

　　孙德良：集中持股和分散持股各有利弊，你说民主好还是集中好？这么说吧，马云以5%的股份，把企业带到今天的程度，非常不容易；但从另一个角度讲，马云及其团队对阿里巴巴的掌控，没有我牢固。一旦董事会成员出现分歧，就会动摇企业的稳定性，乃至马云自身在集团的位置。

　　理财周报：你没想过做领头羊？

　　孙德良：没想过，我的理想，只要未来能成为中国B2B产业最大的赢家之一就可以了。