安信证券分析师指出，苏宁电器正在进行第二次转型，并开始渠道下沉，公司立志要做全国性的零售商，维持其“买入-A”的评级。

　　公司第二次转型包括四方面内容：采购模式变革，形成以商品为主导的合理进行商品规划的采购模式；销售模式变革，以客户为导向切实掌控销售终端；启动并推进新的营销渠道，即电子商务平台；渠道下沉，借助物流平台，全面向三、四级市场推进。

　　公司转型的最终目标是要成为更聪明、更高效的全国性家电消费电子零售商。零售业的竞争是残酷无情的，管理者必须时时刻刻保持聪明，业态的轮回可能使众多昔日的巨无霸光芒尽失甚至退出历史舞台，如美国的凯马特、SEARS等。沃尔玛胜出的关键有专业的零售团队和庞大的后台支持系统作为基础，使其在运营能力和零售能力上取得了核心竞争力，沃尔玛正是苏宁此次转型的学习对象。

　　经过几年的高速规模化发展后，苏宁目前面临新的发展瓶颈，其实整个产业链也面临新的瓶颈，规模经济似乎已经到达顶点，敏锐的投资者意识到这一点，这也许是今年苏宁的股价表现差强人意的原因。但第二次转型将为苏宁的未来发展打开新的空间——无论是品类经营还是市场空间，或者消费群体都将豁然开朗。