不同于90年代初，海外券商没有了全面大举进入的热闹，也没有了业务高峰时的“非凡牛气”。然而，静悄悄的表 层下仍孕育着众多新变化：首席代表本地化程度明显提高，代表处区域多元化，业务热点呈现多元化。

　　海外券商中，首席代表的本地人多了。ING霸菱、高盛、汇丰、大宇、培基，加之早先的里昂、高诚、BZW…… 从去年到今年，在沪海外券商中的黄皮肤、黑眼睛明显多了起来，尤其是在欧资、美资大行中。据不完全统计，目前的海外券 商代表处首席代表中，本地人已占据了“半壁江山”。如果将范围进一步放宽至华人范畴的话，可以说海外券商上海代表处中 ，“老外”已从绝对多数变为了绝对少数。

　　事实上，由本地人出任首席代表也并非新鲜事。当初海外券商刚开始在中国设立代表处之际，就有一些本地人在当时 的“洋人群”中挑起了首席代表的重任，最近的变化无疑掀起了一个新的高峰。这一步的迈出看似平常，却已反映出了一种趋 势，一种平静种的裂变。

　　这些新首席代表有着一些共同的特点，年轻却又有着不短的从业经历。除了本地员工在首席代表人数上的增加外，年 龄上的“低龄化”是这些新首代们的一个显著特点。对于中国证券市场，他们是创业者，也是见证人，业务上的不足经过几年 来的锤炼和熏陶在走向成熟，而对本土国情的了解却远非海外人士可比。弱势的削减、优势的巩固，造就了这批年轻人的脱颖 而出。

　　一位新上任不久的首席代表对记者表示，近期海外券商首席代表本土化的加快不外乎两大原因，一是势在必行的潮流 使然，二是人才合理配置的考虑。员工本土化并非中国内地市场上所独有的景象，如美林证券在向日本市场大举进军时，就通 过对山一证券日本本部的全面收购而大大加快了市场熟悉进程。员工本土化既是全球化潮流渗透的结果，也是中国市场不断改 革开放的成果。

　　首席代表作为各大公司在上海窗口的形象和代言人，其任免多少反映出了公司在华发展的策略。本地员工在上海代表 处首代团队份额的上升，显示出了他们日趋上升的业务竞争力，也意味着更多的人走到了代表处的最前台。当然各家公司有着 不同的企业文化，目前的首席代表中仍有半数左右是母公司直接从海外委派的。即便是目前已出任首席代表的本地员工也坦言 ，代表处的业务相当有限，对于未来业务的拓展所面临的压力，自己也始终不敢掉以轻心。面对海外券商人才选择的高度市场 化运作，他们不仅学会了专业技能，更懂得了“优胜劣汰”的含义。

　　从当初“高鼻子，蓝眼睛”的一统天下，到如今的“内外”各占半边天，海外代表处首席代表的更替记录下了中国证 券市场开放的历程。与当年第一批首代大都有着或多或少的银行背景不同，这批新首代全是新中国证券市场培育起来的。这一 更替表明了改革开放不断深化的中国正越来越受到海外投资者的信赖，这一更替也表明了中国年轻一代的证券精英正不断走向 成熟。(本报记者王炯)