长江证券 邵稳重
第一,省内深耕省外拓展带来收入高增长
以消费者需求为产品品质切入,开创绵柔系列,由生产导向的产品制定向需求导向的产品创新转变,开创白酒消费蓝海。省内网点覆盖密度为每个县或市区2-4个经销商,营销网点按照“1+1”模式与经销商合作开发终端市场,注重服务、提高资金效率。
自2006年开始提出全国化战略,省外市场经历了重点市场切入、标杆区域培植,步入全国联网阶段。近三年省外市场收入增速持续高于省内,占比累计提升近12个百分点。
预计省内市场可维持30-40%的增速,省外保持80%左右的增长水平。
第二, 产品结构持续升级
公司综合毛利率自2009年起持续提升,产品结构升级继续进行。2009年蓝色经典在高基数的基础上继续保持高增长,全年增幅65.82%;2010年,天之蓝进入持续放量期,;同时,公司将重点打造进一步升级的梦之蓝系列,以支撑未来3-5年的利润发展。
2009年,天之蓝已经步入持续放量期,同比增长145.09%;梦之蓝同期销售同比增长113.07%。
第三, 管理层战略清晰、战术灵活
在股东大会交流时,管理层给我们留下的印象,概括而言就是低调、思路清晰、凝聚力强和执行力凸出。公司对自身发展步骤认识充分,善于调动各方资源协同推进战略发展。具体表现,我们理解:1. 借助资本市场,营造品牌形象。公司对于股价,直言高股价有利于公司高端产品的形象和品牌塑造。这种思路同公司“品牌力不及营销力,营销力弥补品牌力”的思路依然一致。2010年公司计划投入4.4元关高费用,将以高空投放为主,亦是为了进一步提升品牌力,配合公司全国化布局战略推进。
2. 收购双沟,整合省内市场,提升内功。双沟系列在苏中北市场根基深厚,战略性品牌珍宝坊市场接受度较高;同时,整合双沟对公司基酒的补充,亦能提升公司内功。
第四, 上调盈利预测
上调公司盈利,预计2010年至2012年主营业务收入59.5,75.3,和86.6亿;EPS 分别为4.40、5.91和6.85元。
双沟酒业贡献EPS0.15,0.30和0.35元,合计EPS 为4.55,6.21和7.2元。
维持“推荐”评级。
第五, 风险提示
基酒品质的融合和基酒储备;
省外扩张的步调和效果。