山西证券 张旭 罗胤
五粮液供不应求,12000吨目标锁定。2009年在控量保价策略下,公司共销售五粮液酒9800吨。随着宏观经济的逐渐回暖,被控销量将逐步释放,10年公司五粮液酒销售目标设定为12000-13000吨,增幅高达20%-30%。从年初以来的销售情况来看,预计公司锁定12000吨销量无忧:(1)产品需求旺盛,销售势头良好,相当于小批发形式的整箱购买价格高达630元/瓶仍供不应求;(2)终端价格稳定,提价后五粮液出厂价与终端价格差仍在100元以上,经销商利润有保障,积极性较高;(3)09年五粮液一级基酒产量达近13000吨,且10年新增基酒仍可保证11年13000-14000吨销量水平,充裕的基酒储备为10年的放量销售奠定了坚实基础。
五粮醇实现突破,带动万吨产能恢复。09年伴随白酒行业中端产品的迅速崛起,公司五粮醇系列也迎来了销售拐点,销量从往年的6000-7000吨跃升至11000吨水平,销售态势喜人。2010年公司计划在09年基础上再实现20%的销售增长,预计销量15000吨,可为公司贡献收入7.7亿元。作为以销量提升为增长点的中价位品种,五粮醇的销售突破对公司发展意义重大:(1)有益于进一步推动公司构建橄榄型的产品结构,合理化产品体系;(2)有助于提高公司产能利用率,降低生产成本。受五粮醇销量突破推动,公司2010年将恢复部分闲置基酒产能,规模约在10000吨左右,近期已完成招工培训,预计新聘制酒工人等可在3月中旬正式上岗。