北方天鸟(600435)：绣花的生意

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　　东方智慧 黄硕

　　锦上添花也是一门好生意啊。你可想过这个生意经：纯的布料价格如果卖5元/米，绣上花样以后价格就能达到10元/米甚至更高，这就是“锦上添花”的含金量啊。本文的主角不是纺织股，而是一只卖电脑刺绣机的纺织机械股——北方天鸟(600435)，它拥有为布料“添花”的能力。

　　一、绣花行业的第一

　　北方天鸟的高档电脑刺绣机连续多年产销量位居全国第一，在世界电脑刺绣机行业的综合实力同样居于前列。公司的“达美”和“北方天鸟”是国内电脑刺绣机行业第一品牌和世界电脑刺绣机知名品牌，公司是目前国内唯一一家所有关键部件均能自己生产的电脑刺绣机制造企业。虽然有如此多的“第一”的光环，但多数投资者估计还是听得一头雾水，因为许多人可能对“电脑刺绣机为何物”尚未明了。与市面上那些热门的行业相比，电脑刺绣机的确是一个冷门的行业，所以，我们不妨先来了解一下该行业的行业状况。

　　二、2005年是个转折点

　　可能你还不敢相信：纺织机械行业也有大起大落的转折点吗？是的，2005年就是一个分水岭的年份。2005年对于电脑绣花机企业来说是丰收的一年，无论是国内市场还是国际市场，对电脑绣花机的需求量彷佛一夜之间全都暴涨，来自各地的订单让企业来不及休息，根据协会对行业主要电脑绣花机生产企业的统计，2005年多头绣花机产量与去年同期相比增长了43.31%。2005年国产电脑绣花机在国际市场表现也非常抢眼，我国生产的电脑绣花机已占全球70%左右，全世界电脑绣花机的中、低端市场几乎被中国产品占据。根据海关统计，我国2005年总共出口电脑绣花机27000多台，总额接近2亿美元，同比增长分别为56%和86%，很明显我国电脑绣花机出口价格的增长已经数量的增长，这不能不说是国产电脑绣花机取得的可喜成就之一。

　　三、“锦上添花”的内在推动力

　　或许你会疑惑：2005年电脑绣花机火爆，未必意味着2006年、2007年也能继续火爆啊？说到这，我们有必要了解一下2005年电脑绣花机行情火爆的内在推力，了解了这一点，你就会对未来有信心了。《纺织服装周刊》在《我国电脑绣花机行业市场探析》一文中如是分析：

　　电脑绣花机最早在国内是应用于服装生产和绣品制造，电脑绣花机有多个机头，工作效率高，因此服装厂和绣品生产厂对电脑绣花机的数量需求都不是很多，一个大型服装厂需要上千台缝制设备，但只需要几十台电脑绣花机就能配合生产；绣品生产厂以民营企业居多，一是生产量不会太大，二是电脑绣花机的价格昂贵，民营企业不可能购买数量众多的机器。 但，最近几年来出现的一个新现象改变了这一局面，纺织企业成为电脑绣花机产业快速发展最大“功臣”。很多生产布料的纺织企业由于利润越来越低，迫使他们寻找新的利润增长点，很多纺织企业都把利润增长点放到了绣花上：纯的布料价格如果卖5元/米，绣上花样以后价格就能达到10元/米甚至更高，这就大大提高了这些企业的产品附加值。纺织企业的产量大，而且资金实力雄厚，因此引进电脑绣花机往往一出手就是上百台的大订单。

　　“锦上添花”的故事说到这，你应该能明白“电脑刺绣机老大”的价值了吧？本周五，北方天鸟(600435)上涨2.53%，收盘价11.36元。