新浪提示：本文属于研究报告栏目，仅为分析人士对一只股票的个人观点和看法，并非正式的新闻报道，新浪不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以沪深交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。

　　理财周报记者 薛玉敏/文

　　定价权的含金量如何，你看看每年的铁矿石谈判就知道了。

　　在刚刚落下帷幕的2008年铁矿石谈判的最后一个会合，澳大利亚的力拓在与中国宝钢的拉锯战中最终获得了高于巴西淡水河谷矿石的涨价幅度，最高涨幅达到了96.5%，此前与巴西淡水河谷和必和必拓达成的涨价协议分别为65%和71%。

　　再往前回溯，最近几年的铁矿石价格都是以几十乃至上百个百分点的幅度往上飙升的，其原因就是三大铁矿石出口商牢牢地掌握了世界铁矿石的定价权。

　　“行业的竞争力来源于对产品定价权的掌握。谁是游戏规则的制定者，谁就是市场的胜者。”国际贸易经济合作研究院国际市场研究部研究员赵玉敏说。

　　垄断产业的主要手段

　　谁拥有产品的定价权，谁在行业中就有话语权。

　　武汉大学教授张善明给出了这么一个定义：企业对其产品价格的制定拥有主动权，改变产品的定价也不会对企业销售带来明显的负面影响，这样的价格主动权就是产品的定价权。

　　拥有定价权的企业往往是行业龙头、技术领先企业，或者是替代产品少、有刚性需求的产品提供者；另外一种特殊情况就是因为行政垄断，比如国家对能源行业的价格管制，或者赋予个别企业的特许权力。

　　张善明认为，拥有定价权的企业在成本上升时可以通过提价，将新增成本转移传导给下游而不会影响产品的销量和市场占有率。“拥有定价权的企业通常把定价权作为获取产业垄断利润的主要手段。”

　　企业可以通过提价对抗成本压力，同时获得更多收益，高档白酒就是典型案例，比如说贵州茅台(600519.SH)、五粮液(000858.SZ)、水井坊(600779.SH)等公司都拥有对自己产品的定价权。

　　比如说，今年1月份茅台酒出厂价调高了20%，刺激其一季度毛利率增至89.93%，同比提高4.9%。事实上，茅台酒早在2006年开始提价，当年就两次提价达25%，去年又加价32%。据东莞证券食品酒类分析师黄黎明介绍，当时白酒行业竞争激烈，很多白酒开始打起了价格战、广告战。一些低端的白酒厂商甚至出现亏损，但是对于茅台酒来说，因为它的资源稀缺性，产能不能大规模扩大等原因，即使有如此高的提价幅度，茅台酒仍是供不应求。

　　不过也不是所有的行业都有有定价权的企业，比如啤酒企业的定价权能力就很弱。

　　啤酒市场技术门槛很低，是一个充分竞争的市场。即便啤酒的主要原料大麦成本大幅上升，啤酒的价格也没有多少改变。

　　相对来说，在啤酒市场中竞争力具有较强实力的青岛啤酒可能在区域销售内有一定的提价能力，它的提价能力更多的来源于品牌的影响力。“很多啤酒打算走高端路线，像希望高档白酒一样掌握定价权。”黄黎明告诉理财周报记者。

　　自然垄断与行政垄断

　　目前，在A股市场中，拥有一定程度定价权的上市公司不少。赵玉敏认为，在完全竞争的市场中，产品的定价权往往来自供需双方相互博弈的结果。一定时期的需求增量可能会成为对产品市场价格起决定作用的边际消费量。