杨元庆：联想对并购仍有兴趣

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　　“未来全球的PC市场会更集中于全球性的大品牌，因为PC业是一个更需要规模来获得竞争力的行业。目前全球市场上前四名的品牌（惠普、戴尔、联想、宏碁）更有活力，正在获得越来越多的市场”。11月1日晚上9点左右，刚刚公布了2007财年第二季度业绩报告的联想（0992.HK）董事局主席杨元庆在接受本报记者采访时这样判断全球PC业未来的发展趋势。IDC的数据表明，行业前四个品牌的市场占有率由2001年的36%一路增长至20 06年的49%。

　　受益于这种判断，杨元庆表示，如果有合适的机会，在欧洲及日本等市场，联想仍会采取并购的手段，来扩大联想的规模。在成功完成了对IBMPC业务整合阶段的杨元庆眼里，并购已经是一种驾轻就熟的工具。

　　当下，摆在杨元庆面前最现实的问题就是如何拿下欧洲市场及怎样发力目前增长迅速的消费者市场。

　　季报再度飘红

　　杨元庆的底气来自再次飘红的2007财年第二季度财报。在截至2007年9月30日的第二季度业绩期内，联想集团在包括大中华区，美洲区，欧洲、中东及非洲区，亚太区(不包括大中华区)在内的所有经营区域均取得两位数营业额的增长，分别为26.5%、10.8%，18.0%及22.8%，带动第二季度的综合营业额较去年同期增长20%至44亿美元。联想个人电脑的销量连续第三个季度超过全球个人电脑市场的平均增长水平，年同比增长达到23%，远高于市场平均增长的15.7%。业绩期内，

笔记本电脑是集团总营业额的最大来源，对集团总利润的贡献也相应增加，销量较去年同期增长42%，综合营业额为25亿美元，占集团总营业额56%。

　　花旗集团10月31日发布报告预期联想集团的第二季度净利润将上涨58%，并将其目标股价调高至10港元。受此利好消息影响，联想股价当天一度涨至8.79港元，创下7年来的新高。

　　近期，内地在海外上市公司回归A股备受关注。对于联想是否有意回归A股，杨元庆表示：“任何对股东有好的回报的事情，联想集团都会考虑。但因为目前

证监会还没有出台具体的回归办法，所以还谈不上计划。”

　　联想排兵布阵

　　尽管联想已经连续几个季度取得盈利、业绩进入相对平稳的阶段，但在计世资讯副总经理郭海涛看来，联想国际化道路仍然面临着很大的挑战。比如，作为发展中国家中国品牌的产品要在欧洲、美国等发达国际市场推广销售，在认知上还需要一个过程；对于在联想正准备在大中华区以外市场发力的消费市场，联想到底应该怎样做，还需要一个深思熟虑及逐步探索的过程。

　　事实上，联想已经为此进行了一系列排兵布阵。10月，联想集团将俄罗斯、

乌克兰等六个独联体国家市场并入大中华区管理，成立新的大中华和俄罗斯区，并由联想大中华区总裁陈绍鹏领导。陈绍鹏的头衔从联想大中华区总裁变为联想大中华和俄罗斯区总裁。

　　10月25日，联想集团宣布任命在美国学习一年的刘军担任高级副总裁兼消费集团总裁。有分析认为，联想在消费模式上的主要经验在于对消费型产品的研发、对消费用户属性的把握、对消费渠道体系的运作方面，这些工作是刘军的强项。

　　显然，这两项任命都是为欧洲市场准备的。进军欧洲市场，联想之前的谋划是通过并购PB公司借势进入，但由于宏碁的横刀夺爱，联想基本上已经失去了并购PB的机会。杨元庆也在此次季报发布时明确表示：“已经没有再和PB谈判了。”

　　在个人消费市场，以印度为代表的亚太区已经成功复制了联想中国的经验，面对巨大的欧洲市场，联想如今的计划是“分而蚕食之”，俄罗斯则成为一个突破口。郭海涛比较看好俄罗斯这个突破口。联想将全球市场主要分为新兴市场和成熟市场，与西欧、美国等成熟市场相比，俄罗斯的市场状况更接近印度等亚太新兴市场，既然联想已经在亚太区有所斩获，进入俄罗斯应该也不会很困难。由大中华区总裁陈绍鹏亲自挂帅，也利于将大中华区的经验更好地复制至俄罗斯市场。据悉，联想大中华区Lenovo品牌笔记本营销总经理白欲立等一批业务骨干已于近期赴俄罗斯。此前，联想大中华区还先后向德国、印度等地的联想分公司派出中高层，指导当地市场复制中国经验。而在成熟市场上，联想则主要采取的是IBM之前比较成功的关系型业务模式。

　　至于联想在成熟市场的消费品市场表现，杨元庆表示，明年年初将会见分晓，刘军是否能够成此大业届时也可初露端倪。

　　四大品牌之争

　　对于全球PC业未来的竞争，杨元庆将其主要对手圈定在惠普、戴尔、宏碁三个品牌上，在尝到通过并购IBMPC业务获得的规模优势的甜头后，杨元庆认为兼并重组将是PC产业未来竞争的大势。

　　联想与这些品牌的竞争将不仅表现在国际市场，在联想的大本营中国内地市场，惠普、宏碁也在强力追赶联想的优势地位。

　　赛迪顾问2007年第三季度中国笔记本电脑市场研究报告显示，前五大品牌占有销售额72.3％的市场，其中联想以销售额占33.5％的比例位列第一，从销量来看，宏碁超过戴尔成为市场第四的品牌，宏碁销量比例达到8.7％，戴尔的比例为8.6％。

　　郭海涛认为，惠普在中国市场的突起的一个非常重要因素是找到了细分市场，在产品定位上低于IBMThink系列产品，其价格定位又比较适合中国本土，加之全球性的品牌优势、家庭设备的协同效应，在一个正确的战略指导下，惠普很容易取得成功。同时，英特尔四核、微软Vista等新技术的出现，PC品牌与上游的国际合作优势进一步加强，而这方面惠普一直是走在前端的。“现在惠普企业与渠道的信心都非常强。”一位惠普经销商如是表示。

　　相比之下，戴尔与宏碁都面临着极大的挑战。戴尔的直销模式面临更多的限制，在消费市场的后期服务问题已经让戴尔不堪重负。在激烈市场竞争压力下，终于选择和国美合作，进军零售市场。宏碁在消费类市场一直保持着较高的增长速度，三季度又进行了对Gateway的收购，将展开全球市场的突破，未来整合过程还充满变数。

　　对于外界的竞争环境，杨元庆表示：“联想当然要关注竞争对手的策略，但更应该关注自己的策略。只要我们能够把自己的问题考虑清楚并执行到位，相信我们就可以赢得竞争。”