星马汽车：主导产品产销全国第一

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　　星马汽车(600375)主导产品有散装水泥汽车、混凝土搅拌车、混凝土泵车、压缩式垃圾运输车、重型自卸车等，共计8大系列100多个品种规格。其中散装水泥车连续六年夺得全国产销第一；混凝土搅拌车替代进口产品，产销占全国第一位。水泥散装化可以降低成本、减少损失、改善劳动条件，减少环境污染。发达国家水泥散装化率都在70%以上，而我国目前为33%，未来有10-15年的快速增长期。混凝土的商品化能够因生产的高度专业化和集中化而提高工程质量，改进施工组织，减轻劳动强度，降低生产成本。目前我国商品混凝土占全部混凝土的比例不超过20%，与发达国际平均70%以上的水平有很大的差距。预计未来5年商品混凝土年增长速度将超过20%。

　　有业内分析师认为，公司的竞争优势体现在以下几个方面：1、高效的管理，由于产品的特点是多品种，小批量并且性能要求比较高，这对生产管理提出了很高要求。公司有30多年专用汽车生产经验，在生产管理方面应该有过人之处。2、遍布全国的网络，由于毛利率水平很低只有5-10%，同时市场空间比较狭窄，新进入者建立起销售服务网络需要投入较大成本。公司历史上形成的网络成为其核心

竞争力的一部分。3、高市场占有率，90年代，星马率先进入水泥搅拌车市场，通过对日本三菱、五十铃专用车技术的引进吸收，成功打开市场。目前公司在广东、

福建、上海等经济发达区域拥有80%以上的市场占有率，全国市场占有率超过40%。4、成本优势，公司是国内规模最大的散装水泥车和混凝土搅拌车生产企业，规模经济效应和底盘国产化使公司成本低于竞争对手。另外，高市场占有率和品牌优势使公司具有一定的产品议价能力。

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