漂亮50之银行业：招商银行打造集约增长之路

　　文/袁 来

　　招商银行(资讯 行情 论坛)正着力走上一条集约化的发展道路。

　　“国外对银行的理解与国内相比有很大的差别，我们立足于同国际接轨。考虑到现有的规模和效益，提出了新的战略调整。”招商银行一高层表示，“我们现在整体实力比较强 ，有自己的优势，多年来培养的人力和技术优势，使我们不用同别人去拼规模，可以利用这些综合优势先进行调整，走集约化道路。”

　　小银行的特色优势

　　采访中，招商银行行长马蔚华介绍说：“招商银行毕竟是一家小银行，整体资产规模跟国有商业银行是没法比的。网点的覆盖面也赶不上国有商业银行。四大国有商业银行是整个市场的主要占有者，又有国家做后盾。所以，从正面，比如机构、人员、规模等方面跟它们竞争，是很难获胜的。”

　　不过，从国外的银行业发展特点来看，大银行和小银行是可以共存的，小有小的优势和特色，大有大的规模和效益，彼此互补。

　　所以，对于未来五年，马蔚华透露，招商银行没有提出数字上的概念，但提出三个努力方向：一是把招商银行逐渐办成有自己特色的银行；二是招行要形成一系列全国知名的产品品牌；三是要使招行在更多的消费者心里有认同感。

　　“这三个目标做到了，招行在国内就会有自己的持续发展空间。”他说。

　　转债过关只是新的开始

　　11月8日，曾经掀起轩然大波的招商银行可转债事件告一段落。

　　当日，招商银行公告称，公司可转债现有流通股股东二次配售乘数已确定为每股2.47元，而配售的结果显示，有持股近四分之三的股东参加了招行转债的现有股东首轮优先配售。

　　对于此次过关，马蔚华向记者表示，在国内市场看来，商业银行上市和上市后融资速度快、规模大，往往不被市场理解；但是必须看到，两年左右时间，中国银行业要全面开放，国内的商业银行不得不面对国际化的竞争，面对国际化的监管规则和游戏法则。

　　招商银行可转债工作小组组长、招银国际金融有限公司总经理郑先炳亦向记者指出，一个银行总是需要发展，特别是市场认为较好的银行，更需要发展，为了股东长远利益考虑，银行要做到速度、规模、效益和资产质量的平衡与协调。招商银行发行可转债是要补充资本金，提高资本充足率，而资本充足率是银行业特有的，8%是监管的基本标尺，无可厚非。

　　马蔚华还特别透露，招商银行正积极申请成立基金公司。综合种种信息分析，商业银行设立基金公司，仅仅是个时间问题。

　　商业银行设立基金管理公司后，可发起各种门类的基金，包括货币市场基金和各类债券型基金以及股权投资基金。通过利用商业银行的优势，投资次级债券、金融债券以及企业债券等固定收益证券，吸引个人投资者购买，可使商业银行的储蓄资金有效地转化为投资性基金。这有利于稳步推进商业银行改革，优化资源配置。

　　马蔚华说，商业银行设立基金公司，标志着银行业即将开展混业经营。以前银行代销基金时，心存疑虑，担心分流客户、分流储蓄资金。如果银行自己设立了基金，就没有这个问题了。

　　零售银行将是长期重头戏

　　在未来的业务架构中，零售银行业务是招商银行的一个“重头戏”。

　　11月18日，招商银行的第一个管理型金融服务产品——“招商银行财富账户”在北京推出，这不是一般意义上的产品,而是中国现代银行业个人银行服务3G时代的开山之作。换句话说,在储蓄时代和银行卡时代之后,招商银行已经引领中国银行业进入到了一个新的服务时代。

　　这一动作主要指向中国最具财富支配力的高端客户，将对招商银行今后至少十年的发展赢得先机。

　　在马蔚华看来，市场提供了新的挑战，同时也提供了新的机遇；招商银行只要继续坚持效益、质量、规模协调发展的战略指导思想，以管理国际化为重点加快推进国际化进程，从理念、体制、机制、技术等方面入手努力提高管理素质，以资产、业务、客户和收入结构的调整为主线，加大产品创新和市场开拓力度，推动管理水平向国际标准靠拢，就能够在有效控制风险的前提下保持各项业务的快速增长。

　　“做中国最好的零售银行”的战略，正是在这样的指导思想之下产生的。