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朱卫华
浓缩苹果汁是一种中间产品，它不仅是加工苹果汁的基础原料，同时以其风味独特、质感温和的特性而成为勾兑其他果蔬汁饮料的重要配料。我国浓缩苹果汁产量占世界40%以上份额，绝大部分用于出口。近年来我国企业依靠原料成本低廉的优势保持产销量40%以上的年增长，挤占其他主产国的市场份额，成为我国在国际上具备竞争力的制造业之一。
国投中鲁是国内规模数一数二的浓缩苹果汁生产企业，中国食品土畜进出口商会果汁分会(行业协会)理事长单位，国家农业产业化龙头企业。
浓缩果汁企业联手提价
今年5月果汁分会在北京召开了一次价格协调会，与会八家浓缩苹果汁企业：国投中鲁、安德利、海升、恒兴、三门峡湖滨、莱阳伊天、源通、通达共同商定了2004-05年新榨季的浓缩苹果汁最低销售(FOB)价格(见表1)，有效时限为今年7月1日起至10月31日止，以后每两个月调整一次该最低限价。
协会要求在有效期内签订的合同价格必须以协定价格为依据，如果签订的合同价格为CNF价格，则要求扣除运费之后保证在此最低限价之上。同时协会采取签章制度，要求购销合同在协会备案，并与海关联手在外汇核销、出口退税等方面实施监控。
据我们了解，行业联合提价之后，美、欧客户反应冷淡，不仅订货情况不积极，而且联手压价，给国内生产企业带来一定压力。果汁分会于9月及时召开理事会会议，表示了维持新限价的决心。市场对峙问题在国庆节之后逐渐得以化解，外方开始接受我方报价。国投中鲁公司表示，由当前形势看，未来该最低限价将只升不降。我们认为此言非虚，浓缩苹果汁行业处于相对寡头垄断阶段，联合提价成功机会较大。
原料采收底气十足
原料采收方面，国投中鲁公司面临两大机遇：一是新季苹果丰产，据了解，公司苹果收购价格有望较上年仅略微增加10-20元/吨，大大低于公司早先50元/吨的判断。根据中国水果网消息，今年陕西省苹果大丰收，预计全年苹果产量增产19%左右，有望突破550万吨，苹果质量较往年也有大幅度提高。全国苹果产量大致与上年持平，或略有增长，主要是一些地区如山东、甘肃春季时遭受严重冻害；二是行业性资金紧张，而中鲁公司资金比较充裕。宏观调控、信贷压缩导致新榨季全行业性的苹果收购资金紧张，据了解，行业前五强的一家企业国庆节前由于资金不能到位而迟迟不能开工，而中鲁则可以暂借募股资金周转，三季报显示存货现金占用量同比增加8636万元，目前公司已经储备了近40万吨苹果，完成了新榨季七八成的原料储备。
产销两旺 未来仍有市场空间
产能方面，万荣子公司是03年10月份才建成投产的，今年新榨季产量目标是1.5万吨，同比增加1万吨。自建的3.32万吨产能今年新榨季即可逐步投入使用(主要对05年、06年销售收入会有较大贡献)，此外公司还计划收购一个1.5万吨生产规模的企业。
销量方面，浓缩苹果汁在03年8万吨基础上，公司计划04年做到10万吨，05年做到13万吨(其中外购成品与半成品再加工的合计量稳定在2万吨水平)。梨汁03年生产了6000吨，今年计划是生产1万吨，2-3年内要上到2-3万吨规模。
从销售地域看，今年公司为了满足中价市场美国的需求，主动压缩了低价市场销量(欧洲与澳洲)，预计美国市场销量至少增加50%以上，这从侧面说明了国际浓缩苹果汁市场尚有较大空间。(作者单位：招商证券)
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