怡亚通欲引百万渠道商打造中国第一商业整合平台

　　深圳市怡亚通供应链股份有限公司董事长周国辉，在该公司“全球海选100名创业成长伙伴”启动仪式上的演说，无意间漏了天机：怡亚通及旗下的宇商网欲引百万渠道商打造“中国第一商业整合平台”，做 B2B“沃尔玛”，向全球企业提供直供服务，形成一个全球供应链联盟。

　　而此次海选，正是为大飞机招“机场”，为航母招“码头”的开始。

　　周的“异想天开”源于两大刺激：一是郎咸平的“6+1”中国之问。二是跨国公司与中国渠道商的“中国式离婚”以及大牌厂家的“去渠道化”。

　　2、郎咸平的“6+1”中国之问

　　不久前，郎咸平在出席一次论坛时说“从2005年开始，整个世界已经进入了‘产业链战争’的时代。”坊间称“6+1”中国非常之问。

　　“6+1”是指在世界“产业链战争”中，美国把价值最低的制造业一端(即“1”) 全放在中国，而产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售等六块非制造业(即“6”)都掌控在自己的手里。“6”是“软”的生产环节，“1”是“硬”的生产环节。在这样一种“6+1”产业链的定位下，中国就沦落在了价值的最低端。

　　“以芭比娃娃为例：芭比娃娃在美国沃尔玛的零售价近10美元，在这个产业链里，我们只能创造1美元的价值，而且还给自身带来了难以避免的环境污染和资源浪费。但美国人通过‘6’，获得了9倍的价值，而且这9倍的价值没有污染、没有浪费。”

　　周国辉分析道：“就是说我们创造1万元的价值，就为美国创造9万元的价值。所以我们越勤劳、越制造，美国人就会越富裕。也正因为这种产业链的错误定位，美国维护了绿地和美好家园，而我们中国则遭到了污染和浪费。” 　

　　在“产业链战争”时代，如果一个企业还在“1”上下功夫，还寄希望于利用国内的廉价劳动力谋求发展，失败的结果将不可避免。因为在整条产业链里面，劳动力所占的成本已经是很小很小的一部分。

　　郎咸平强调中国企业的出路在于“6+1”中的六大块必须高效整合。这与10年前周国辉把怡亚通定义为“供应链服务整合平台”的想法如出一辙。做平台型整合企业的定位，把怡亚通从一个几条枪的小公司推向了市，从几十万的营业额飙升到2009年240余亿元。

　　周国辉的下一个野心是全球供应链整合服务标杆。作为中国供应链服务的领袖企业，怡亚通一直以探索者、引领者、实践者出名。

　　“下一个野心实现与否，取决于一个观念：我们是从‘从月球看地球’还是从‘从地球看月球’。市场经济的伟大之处，在于出了一批伟大的商业平台。高盛可以不拥有核心技术，沃尔玛也可以不需要所谓的核心技术，星巴克也可以没有所谓的核心技术，照样可以成为顶天立地的世界级商业平台。怡亚通照样也有可能。”

　　周国辉并不讳言怡亚通距离世界500强的差距：“平台型企业的不同之处是我可以不是500强，但让500强为我所用，把全世界都看成是我的，以全球应对全球，而不仅仅是拿中国一家企业应对全球。”

　　在周国辉的平台上，已有30余家世界500强和400多家国内外知名企业与他形成盟友 “中国第一商业整合平台”在三年前就打下了400多根桩。

　　按照周国辉的“中国第一商业整合平台”计划：“如果仿效世界五百强企业的做法，把供应链外包，中国至少有华为、中兴、海尔等20家企业在10—15年内进入500强版图，整体国家竞争力上升20%。而且，香港+深圳、上海、北京这三大城市群，将有望以‘三星望月’姿势，成为世界级城市。”

　　3、100万渠道商风雨飘摇

　　怡亚通打造“中国第一商业整合平台”，首先要整合盘活的是上100万渠道商。这对于后者可谓雪中送碳。

　　据了解，中国100万渠道商正面临是金盆洗手，从此退出江湖，还是壮士断腕转型的两难之痛。不少大公司基于扩大销售量和加强对分销渠道的控制，或者出于对营销效力、企业形象维护的考虑而自建分销渠道系统。这样的后果是渠道商面临“被抛弃”的命运：一方面，飞利浦、宝洁、苹果等跨国公司与中国渠道商10年姻缘一夕彻底瓦解，“中国式离婚”愈演愈烈；另一方面，“去渠道化”风越刮越烈。

　　据不完全统计，最近三年，中国有不下12000个品牌厂商不约而同收回代理权，直接控制终端，此举砸碎了不下20万名渠道商赖以生存的饭碗，数年甚至数十年心血一朝化为乌有。

　　在如今的商业环境下，弱势的渠道商该何去何从，这是100万渠道商迫在眉睫的问题。这也正是这次“创业伙伴全球选秀”受到品牌商、渠道商和各大媒体关注的重点。为转型的渠道商寻求新的蓝海市场，为它们搭建与500强企业合作的跳板，正是渠道商的诉求所在。

　　转型，又该选择什么样的转型方式？

　　渠道商代表在会议上表示，“在怡亚通集物流、商流、资金流、信息流于一体的巨大平台上，传统渠道一定能够凤凰涅槃，与平台实现共赢，开辟出一片全新境界。”

　　据广东省高科技产业协会秘书长王理宗总结，有三大优势是渠道商选择怡亚通的原因：

　　一、颠覆传统渠道商模式，通过怡亚通平台“点石成金”，成功转型，避免明天被厂商无情抛弃。

　　二、借助怡亚通平台趁势进入世界500强及国内外著名企业的交易结构，获得世界级企业的关键资源(管理资源、服务资源、信息资源、资金资源、品牌资源)，分享巨大的平台机会与平台利润，获得极其珍贵的自我优化机会。

　　三、怡亚通是中国最优秀的供应链整合服务提供商，产品与服务在国内具有不可替代的核心竞争力。公司还将提供与世界500强统一标准的平台支撑服务体系，确保渠道成长。

　　怡亚通市场部总监欧阳绮霞说：“世界已经进入了全球整合时代，全球供应链整合共享服务是历史潮流，有前瞻性眼光的渠道商转型，加入怡亚通全球整合平台，才能改变被品牌企业抛弃的命运。”

　　4、世界上最后“死”的企业与“中国式路径”

　　10年前，怡亚通只是深圳一间两三个人的小贸易公司。10年后，它成功在中小板上市。供应链整合模式正是怡亚通成功的奥秘。

　　尽管美国次贷危机带来的金融海啸，让世界一切都还在筑底和复苏的焦灼中，但全球率先脱困而出的企业相当大的比重属于平台型企业。美国新晋财政部长盖特纳因此感慨：“平台型企业可能会重塑世界商业秩序，并像一把钥匙打开一扇通往新时代的大门。”

　　周国辉认为怡亚通是世界上最后“死”的企业。“只有平台上的所有企业都死了，怡亚通才会死。所以，怡亚通是地球上最后死的企业----根本不可能死的企业！”

　　周国辉认为供应链服务是无边界的，只要坚持以市场为导向，以客户为中心，怡亚通的服务可以渗透到各行各业。

　　怡亚通“全球海选100名创业成长伙伴”对于渠道商最具诱惑力的是：如何“链”上500强企业，共同加入500强的“交易池”。其二是40%的业务毛利返利，比通常要高10—20%，可谓重赏之下征召勇夫。因此，上百转型中的IT渠道商、互联网、软件企业及物流服务商闻风踊跃报名。

　　小国决于企业，大国决于供应链。由于金融危机的影响，无论是国际企业以及中国企业都面临着全球资源正在进行重新整合、重新配置的挑战。与此同时，非核心资源的外包、供应链链条上的关键资源重建，是未来的大趋势，国内外的优秀企业都在抓紧时机布局。

　　IBM全球副总裁范宇认为怡亚通模式具有四大价值：

　　一、平台地位：怡亚通一直是中国供应链服务的引领者、探索者和实践者，以及第一标杆。诸多标志性创新，为它赢得了众多国内外世界级伙伴的深度合作机会与美誉。

　　二、模式价值。怡亚通平台整合型供应链模式，完全颠覆了传统的交易结构和渠道模式，极大地提高了效率，极大地降低了商品的售前服务成本。

　　三、整合效应。怡亚通供应链平台，聚合了世界500强及国内外著名企业的优势资源，品牌放大效应使全球资源，在同一平台被充分、高效、快捷地共享共赢，所有平台的参与者均可获得最经济、最大限度的成长，让合作实现利益最大化。

　　四、分享机制。“按国际惯例打篮球”是怡亚通全球供应链整合战略的铁规之一。与世界500强企业接轨的，规范而成熟的分享机制能让合作伙伴分享到十分稀缺的优势资源，获得超常回报。

　　从怡亚通模式入手或者可管窥供应链革命的“中国式路径”。

　　怡亚通的战略定位为整合型平台服务企业，它是集整合物流、整合商流、整合资金流、整合信息流为基础的一个整合共享平台，通过整合上下游资源，构建怡亚通的三大产品平台：执行平台，即采购执行与销售执行平台；购销平台，即公司目前所建立的具有个性产品的子公司；整合平台，即虚拟生产型的产品整合平台。平台的优势，有助于帮助客户节约成本，优化效率。

　　据怡亚通介绍，用传统的采购模式，渠道的物流费用要占到15%，而怡亚通则只用到3%；配送安装方面，传统的需要25天，而怡亚通的采购执行模式则能简化到10天。无论是国际10余家500强在华企业，还是数十家中国大型企业，在与怡亚通合作2年后，年成长率几乎均超过30%。

　　一个鲜活的例子可以说明怡亚通强大的平台能力能让品牌企业的渠道成本得到极大的降低：某品牌的分销体系是三级制。在传统的分销体系下，每一级分销大概要给出10%的利润。而怡亚通介入后，只要付给怡亚通6%的服务费，成本大大降低。而怡亚通现已在平板、手机、手提电脑、安防、手表、服装行业上展开了这种深度整合的步伐，需要更多的经销商加入这个行列，强大的平台资源帮助渠道商获得更多的机会，共谋发展！

　　对此，周国辉还打了比方：“怡亚通修建的是一条高速公路，路上开了很多口子，可以方便大家上高速、下高速，你选择全程高速也行，跑一段就开出去也对人对己没影响。它最吸引人的地方，是打破了地域、行业、企业以及上下游之间的重重屏障，把乡道、县道、省道与国道无缝对接起来，让所有参与者与平坦的商业世界零距离。”

　　除了地面平台的支持，周国辉推出了宇商网的模式，这是中国第一家供应链服务网，创办于2008年12月。宇商网以交易应用及电子商务社区为基础，以供应链整合服务为核心，它号称 “企业全球供应链整合平台”，将为全球范围的采购商、生产商、原料供应商、研发商提供一个集信息流、商流、资金流、物流合一的综合性电子商务服务平台。

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