短信催、电话扰、外加送礼降佣，江城券商上演“拉客”好戏

　　开户数：多数营业部不足一成

　　自从7月15日起，投资者可以办理创业板交易开通申请手续，近两个月以来的开户情况，却让各个证券营业部的上上下下感到了压力。

　　据悉，在深交所对各家券商进行“窗口指导”之后，各家券商也纷纷向下属的证券营业部下达创业板开户数量的任务。有的营业部开户任务是在9月底之前达到30%，在创业板第一批股票挂牌交易之前完成50%的目标。

　　但是，实际情况却远非乐观。深交所统计，截至9月6日，101家已开展经纪业务的券商创业板开户率达4.86%。据对武汉本地十家证券营业部的了解，无一家开户率占有效客户的10%以上。位于武汉四唯路的一家证券公司营业部的负责人介绍，他们的营业部目前开户率不到7%。

　　“主要原因有三点，一是虽然今年大盘有较大反弹，但是多数客户上半年扭亏不多，而8月份的暴跌又将多数人的利润抹去，所以目前交易还算活跃的股民开户积极性不高。二是很多人对创业板缺乏了解。三是听说风险很大，不愿意参与。”这位负责人分析。

　　不过，此负责人对未来可能出现的开户潮表示担忧。他表示，虽然目前创业板的开户人数不是很多，但潜在客户群体很大，随着创业板的推出，一旦出现赚钱效应，也许将出现开户拥堵的情况。

　　券商出招：送礼、降佣齐上阵

　　近日，市民钟先生和杨先生，几乎每天都要收到他开户的证券公司发来的一条短信，短信内容是：创业板即将开通，赚钱机会来临，开通账户送精美礼品。据了解，绝大多数股民都收到过类似的短信或电话。

　　“5+2”和“白加黑”的手段是多数券商所用的。还有一些券产暗地通过送高档礼品和降低佣金等方法吸引股民开通账户。

　　位于汉口青年路的一家营业部的一个部门经理张明(化名)介绍，他们现在的客服人员，每天的任务是至少打一百个电话，动员客户来开通创业板账户，周六还要加班。就是这样，开户率仍然只有4%。

　　“现在客户是收到短信不理，打进电话回绝，多数人都说自己主板都套了，没钱参与创业板。”张明说。

　　长城证券武汉营业部总经理助理殷雄介绍，他们营业部从开始开通账户以来，创业板账户开通数已超过2000户，占有效户的7%，这一数目在长城证券全国所有营业部是最高的，下一步他们的目标是在创业板开通前力争开户率超过20%。

　　殷雄介绍，为了方便上班族开户，他们不仅开始在双休日都可以开户而且开“夜市”，周一至周五在20：30前都可开户。

　　老股民说：新生事物存暴富机会

　　“创业板是个新事物，里面一定有暴富的机会，就看你如何去把握。我在股市这么多年，真正就是两次通过两个新事物起了篓子，一个是权证，另一个是汉柜。”1992年初入市的陈先生说。

　　通过炒权证和买柜台，陈先生的资金从几万元增长二十来倍，从散户大厅走进了大户室。

　　不过，“做生意是不熟不做。玩股票炒权证也应该是这样。在创业板出来前，要多研究那些交易规则，了解其中的风险，创业板推出后，也应该对那些公司的基本面作些研究，最好先看一下主力是如何运作的，再参与其中。否则，亏了还不知道是如何亏的。”陈先生自己准备在国庆节前抽空证券公司办开通创业板手续。

　　“当然，也许有另一种极端的情况，如果绝大多数投资者不开通创业板交易，仅有少数机构投资者参与，那么就会出现交投清淡场面。” 某营业部老总表达了他的另一种担忧。

　　“想说爱你并不是很容易的事，那需要太多的勇气。”无论是对于券商还是投资者来说，这句歌词都表达了他们的心声。记者昨日从武汉各营业部获悉，由于目前开户景象惨淡，各家营业部都使尽浑身解数“拉客”开户。

　　◇相关新闻

　　初审会定夺40家

　　证监会受理149家创业板企业发行申请

　　创业板十年长跑进入冲刺期，证监会昨日召开初审会定夺40家已递交反馈回复的企业冲刺创业板资格，被选中的企业将于下周进行预披露，等待发审会。

　　截至9月10日，有155家企业向证监会递交创业板申请发行材料，其中149家被正式受理，上述已受理企业拟发行股本总额为114.6亿股，拟发行股份36.29亿股，预计募集资金总量336.05亿元。

　　“现在是反馈意见阶段，大部分企业已经收到反馈函，全部首批递交材料的企业将会在9月内全部收到反馈意见。”创业板部门一位负责人表示，“我们从今天开始，对进行反馈回复的40家企业召开初审会，请专职委员来讨论这些企业的反馈回复还有没有问题，如果有就二次反馈，如果没有问题就是反馈函已经落实，下一步就准备预披露、开发审会。”本报综合

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