新浪财经讯 首批28家创业板公司30日集中在深交所挂牌上市，新浪财经邀请14位专家为投资者分析28家公司的市场表现以及投资策略。以下是爱尔眼科医院集团董事长陈邦与新浪财经对话实录。

　　主持人：各位新浪网友大家好！这里是新浪网在深圳的直播间，我们大家都知道在今天早上创业板的28家企业已经正式上市了，此时此刻我们就把上市企业之一——爱尔眼科的老总请到了我们新浪的直播间，我旁边这位就是爱尔眼科医院集团董事长陈邦，欢迎您陈总！

　　陈邦：各位网友大家好！

　　主持人：我们看到一早上股价表现非常不错，开盘价是48.86元，结果涨到71.48元，涨幅是155.29%，对于这样的上市以后的表现您心里面是什么样的感觉？

　　陈邦：150%的涨幅我觉得一个半天确实是挺高的，创业板是一个新生的事物一个新的板块，可能大家都在追捧，这个板块涨得比较高，我本人觉得确实高了一点。

　　主持人：我想问一下您原先自己在设想的时候，我想您心里面肯定会想过第一天开盘以后是什么样的价格，您心里面的预期大概是多少？

　　陈邦：我自己很难预测能够涨到多少，整个新的板块来说，我觉得具体70多块钱这样的挨个对于创业板的整体板块希望投资者能够回归理性，我们希望我们的股价随着基本面的成长能够稳定地增长。

　　主持人：您作为董事长也不希望越高越好。

　　陈邦：对啊，暴涨暴跌对于整个影响比较大。

　　主持人：刚刚您说到基本面，爱尔眼科这个名字很多人都知道，但是很多的网友来说并不是很清楚爱尔眼科具体是做什么的，主营业务是什么，收购结构是什么今天您来到了新浪的直播间有必要请您给大家介绍一下爱尔眼科这家公司。

　　陈邦：爱尔眼科主要是通过我们集团各个连锁医院为广大的患者提供眼科疾病的诊断、治疗和医学眼光的配镜服务，我们目前是中国最大的连锁医院集团也是发展最快的眼科医院集团，我们目前是中国少数具有知名度的眼科医院集团，我们有400多位专职医生，有120多位是副高以上的，有30多位是从国外海归回来的医生，在中国有一个最大的眼科医生团队这样的一个眼科医院。

　　主持人：可以这么说在28家上市的企业当中你们员工平均的学历跟素质是最高的，有这样的信心说这样的话吗？因为我听说你们有很多的硕士、很多的博士。

　　陈邦：我们在业务技术这一块至少是最高之一，因为我们其他的一些科研开发单位之类的，我觉得在业务和高管这一块应该是，我们是一个医疗服务的单位，他还有很多后勤的这一块，包括行政、后勤、保安等等。我觉得整体量应该是比较领先的，在学历水平应该是这样的。

　　主持人：陈总还是比较谦虚的。说到创业板大家都会说“十年磨一剑”，十年前开始大家就在提创业板了，今天真的开始交易走过了十年，你们公司比这个时间长还是短？

　　陈邦：我们是03年1月份成立的。

　　主持人：非常年轻只有6年的时间，可以说是一个火箭的速度了。

　　陈邦：是一个平稳高速增长的速度吧(笑)。

　　主持人：平稳跟高速这两个词矛盾吗？

　　陈邦：能够持续性的、稳定的一定的随着，我觉得不矛盾。

　　主持人：任何一个公司能够实现一个快速的发展就是有一个核心的要素就是他具备很强的竞争力的模式，创业板最终是要让大家盈利的。我们了解到爱尔眼科是国内第一家登录国内资本市场的民营医疗机构，这几个词组合在一起拼贴出了一个全新的商业模式的描述，能告诉大家你们主要的商业模式是什么吗？

　　陈邦：我们的创新点其中一个是商业模式的创新，我们目前是三级连锁经营的模式，因为根据中国地大物博，他的发展水平每个地方是不一样的，我们大量的人口并不在中心城市而是在省会城市，而是在地级市。我们根据中国的国情设计了一种模式我们在中心城市比如在上海设计我们的一级医院，他未来要跟国际接轨达到国际先进水平的这样一个医院的模式来设计的。他是未来的一个技术的龙头。同时我们设计了二级医院，他是我们的省会城市，目前这个模式是我们的主流，在省会城市建立我们的二级医院，我们希望他的临床技术、管理服务的水平、国内的先进水平。同时我们在地级市我们设计了地级市医院就是我们的三级模式，我们是在整个重新城市、省会城市、地级市这样的一个连接起来，在技术的支持这一块是从一级支持二级、二级支持三级，这样的一个支持方式。同时在患者这一块下面看不好的病人可以逐层往上，这样的一个商务模式能够让我们整个的连锁资源能够充分地贡献，最终能够提高效率见到成果。

　　主持人：还有个问题，对于普通的网友和大众来说大家可能有这样的一个疑问，眼病大家看了这么多年了，以前我们习惯到大的医院眼科里面去，现在有一个专业的眼科医院这两者有什么样的不同？为什么我们不去专业性的综合医院要到专门看眼科的医院去？

　　陈邦：我们爱尔眼科定位的时候作为社会资本进入医疗市场，我们怎么样把他做好我们首先在专科这一块，因为大的医院一般是综合医院他几十个科都要搞，我们如果要搞一个综合医院的话实际上是没有优势的，我们做专科把所有的力量用在一个点上，我可以配置很高的设备和很好的人才，同时我们做连锁，任何一家医院他都不是单兵作战的，我们任何一家爱尔眼科医院都是在整个的集团整合整个集团的力量推动每一个医院的发展，在业务这一块、在技术这一块我们这个城市他可能有些科比较突出，我们说的“有些科”是眼科的亚眼科比如青光眼、眼底科等等，可能他们某一个科比较不错其他的科发展稍微慢一点，我们集中所有的力量推动其他的科一起发展，这样的模式能够使我们整体的力量能够迅速地提高。爱尔眼科只要在一个城市4、5年的时间，大家老百姓已经形成了一个概念就是看眼病到爱尔眼科，这是一个专业的医疗机构。

　　主持人：为什么我们特别强调他是国内第一家登录资本市场的民营医疗机构，其实医疗机构在国内都是十分敏感的，目前为止医院都没有完全放开对民间资本介入的限制，背后说明医院不仅要盈利还要肩负一定的社会责任，要具有一定的责任感和使命感，大家也有一定的担忧，你们眼科医院在收费上和保障体系上是不是都不是一个普通的老百姓能够去承受的？

　　陈邦：作为社会资源进入医疗市场国家是鼓励的，今年7月份颁布的中共中央国务院关于深化卫生医疗体制的改革，明确提出鼓励社会资本进入医疗市场，为民众提供高质量、多层次的眼科医疗服务，这一块社会资本的进入有一个大的国家政策的保证，这是第一。

　　第二，医疗行业跟其他的一般企业有不一样的地方，不一样最关键就是医院和患者信息不对称，你医生可以引导消费，这一块我觉得非常重要了。你像我们爱尔眼科他一定是定位为一个长远发展的理想，最终怎么样解决老百姓看病贵、看病难的问题，你把这些病人服务好了自然就会有收入。所以我们要求我们所有的医疗机构我们有明文规定收费按照一个我们的标准进行，如果你有任何有意引导消费的行为出现我们会严肃处理的。

　　主持人：也就是说这个费用不会比一般的公立医院高。

　　陈邦：同等的情况下我们实际上比三甲医院还要更低一些，解决“看病难、看病贵”这一块国家有医保的政策，我们有时候的坐标价也是低于当地规定的价格，我们靠什么来赢取利润呢？我们靠规模，靠连锁的优势、靠资源共享，靠降低成本、提高效率、提高管理和服务赢得利润，我们做好服务价格不比国有医院三甲综合医院贵的情况下，我们通过量通过高质量的手术获取一定的回报。

　　主持人：说到这儿其实光说概念还不完全算术，还得告诉我们数字，您刚才谈的这些给我们揭示了一个美好的前景，什么时候你们可以实现真正的应收平衡呢？毕竟公司到现在我们只有6年的时间。

　　陈邦：我们早就是应收平衡了，去年的业绩收入4个亿，利润要6千万，未来我们5年甚至更长时间能够保持一个可持续的高速发展，因为中国的医疗市场太大需要我们来服务的眼病患者非常多，一个是通过我们自己目前现有的医院来实现他的门诊手术的增长，同时我们募集的资金会建立更多的医疗网络，这一块也会为未来我们带来收入。

　　主持人：说到上市募集资金我看到陈总显得眼睛都放光了，显得非常有信心，因为在企业不断扩大规模、持续发展的过程当中资金非常重要的，这一次募集的资金达到您心里头未来豁达规模需要的数量了吗？应该是已经超出了吧？

　　陈邦：首先我看到9个多亿的资金我绝对不会眼睛放光的，因为我们永远把上市看作是未来我们眼科事业发展的一个手段，看成是一个“百年爱尔”的一个过程的阶段，我们募来的资金全部会投入到医疗网络的建设、投入到教育、培训，怎么样提高我们的业务水平、管理水平和服务水平，怎么样为我们的老百姓服好务，怎么样帮助中国现在这种“看病难、看病贵”的问题，怎么样跟我们的同行一起来解决，我们的出发点确实还是要解决好目前国家的一些现状，怎么样在这一块多做。上市了，募集资金有更好的平台了，我们可以做更多的事情了。

　　主持人：您提到“可以做更多的事”我想知道未来你们的发展规划是怎样的？

　　陈邦：比如说3年规划吧，我们会在中国大部分的省会城市建立我们的眼科医院网络，同时我们在湖南、湖北这两个省的地级市会建立我们的地级市网络，湖南湖北有省会城市和地级市的网络，就是二级和三级的网络，其他的省市是建立二级网络，3年以后我们会将湖南、湖北这样的成功模式向全国来复制。更远一点，我们是希望我们的爱尔眼科通过顺应国家医疗改革政策的形势和行业发展趋势，联合我们的合作伙伴、中国的眼科同行一起共同推动中国眼科事业的发展，同时我们希望通过我们不断地构筑我们有竞争力的连锁网络和持续创新的机制，为我们的患者提供高质量的、多层次的医疗服务。未来我们也希望我们中国的医疗医院包括我们的眼科我们爱尔眼科能够成为一个世界级的眼科医疗集团，我们希望通过我们的政府、我们的医院和我们的同行一起努力，未来能够使我们所有的人无论贫富贵贱都能够享受到健康的权利，这是我们的理想。

　　主持人：非常长远的规划。接下来我们也比较关注短期的一些现状和在融资方面的一些问题，您刚才说到这次上市募集到了9个亿，您觉得这些钱在多长时间内是够花的，未来在资本市场上有怎样的打算，会不会进一步扩大融资的规模？

　　陈邦：我们首先考虑的是怎么样用好这一次募集的资金。

　　主持人：能用多久？随着公司的规模越来越大。

　　陈邦：我觉得3年应该是够用的，我们有一些特别好的机会包括国有医院的改革，现在具体的方案没有出台，有没有机会进一步一些大的医院的改革我们能够参与进去，能够兼并收购一些大的国有医院，一般的国有医院就是专科，如果有这样的机会的话可能需要的资金会多一些。按照我们现在的速度3年左右的时间这笔资金应该是够用的。

　　主持人：也不排除有非常好的兼并和收购的机会。

　　陈邦：是，我们会利用资本市场的一些手段来实现超常规的发展。

　　主持人：这方面您有相应的原则吗？在企业家发展的时候一方面要考虑到扩大规模募集资金，同一方面可能要自我控制不能让这个速度扩得太快，您心目当中的原则和节奏是怎样的？

　　陈邦：首先一个大的原则是我们专注于眼科，眼科之外的其他任何科我们都不会做，怎么样把眼科真正做细、做精、做深、做强这我们的一个原则。

　　主持人：时间快要到了，在今天早盘短短的2个小时时间里面我们看到爱尔眼科实际上已经上涨了150%，我们希望这样的上涨不是在上市的当天的一个非理性的反映，而是把大家的热情能够持续地运用到以后日常发展过程当中去。刚才我在开玩笑说陈总谈到上市募集资金眼睛有点放光的时候他也表示并没有，如果您一直在看我们的节目您也会发现其实从刚开始的访谈到现在，陈总都是以非常平淡的语调和心情在讲述上市这一件非常让人兴奋的事情，所以可以想见这背后应该是一个十年、五十年甚至是百年成绩的过程，所以才会有这么一个淡定的心态来面对资本市场。最后我想让您直接跟我们的网友作一个面对面的交流，有一些想跟大众包括当中您很多的一些患者去沟通的话。

　　陈邦：各位网友大家好，爱尔眼科能够成为中国医疗行业第一家IPO的上市公司，首先我自己觉得我们爱尔眼科是非常幸运的，以示我们取得了一个阶段性的成绩，这些成绩的取得我想首先是我们的广大患者对我们的信赖，同时我也是要感谢我们的爱尔人、全体的医护人员、管理人员，为了今天企业这样一个阶段性的成绩做出的贡献。爱尔眼科是一个有伟大理想的医疗机构，既然在医疗机构我们有很多的责任和使命，我觉得我非常幸运能够进入眼科事业，能够给人带来光明。我本身不是眼科医生，我跟眼科医生在交流的时候，我说你们是在业务上为眼科献身一辈子，那我是从管理搭建平台为眼科献身一辈子。我们的爱尔眼科模式他是一个管理人员和技术人员相结合的平台，这个平台的搭建才有我们的今天，我相信6年时间我们能够取得这样的成绩，也请大家能够相信我们爱尔眼科未来一定是一个光明的事业。谢谢大家！

　　主持人：非常感谢陈总非常诚恳的而且又很坚定的这样一番陈述，今天早上是爱尔眼科第一天登录创业板，上市之后我们看到在早盘的时候取得非常好的成绩，但是我们希望这样的好成绩能够一直延续下去，在今后的日子里面新浪财经也会持续关注爱尔眼科的发展，也请跟我们一起来共同关注并且祝福这家企业，谢谢您！

　　(完)

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