证券时报记者 张燕平

　　本报讯 鼎汉技术(300011)首次公开发行A股并在创业板上市网上路演10月12日举行。公司高管层和保荐机构就公司发展战略、新的利润增长点及本次发行的有关问题等与投资者进行了交流。

　　公司董事长顾庆伟在路演中表示，公司发展目标是成为中国轨道交通领域一流的电源设备供应商，公司的龙头产品已经使公司在相关行业站上龙头地位，公司未来将加快其他产品的研发，力争在多元化的产品线上多出精品。

　　对于公司上市后的发展战略，顾庆伟表示，公司专注于轨道交通电源领域，充分发挥轨道交通信号智能电源系统在国家铁路、城市轨道交通市场确立的优势，结合用户需求和技术发展趋势，进一步提高公司现有产品市场占有率，并迅速抢占新产品市场份额，提升公司产品的市场销售规模。“公司也在积极探索和创新国际铁路市场的开拓模式，促进公司产品市场销售规模的进一步扩大，将公司发展成为具有持续自主技术创新能力和高效市场拓展能力的一流轨道交通电源产品供应商”。他说。

　　鼎汉技术认为，公司最大的投资亮点是受益于国家持续的铁路发展计划。鼎汉技术进一步表示，随着公司向更多轨道交通电源应用领域拓展，产品线将更加丰富，新的盈利点将逐步形成，将支撑公司持续增长。公司在轨道交通信号电源的细分领域处于国内领先地位，市场占有率稳居第一，近三年的业绩表现很好。公司拥有自主创新能力和先进的管理能力保证了公司快速发展。

　　对于公司新的利润增长点，公司董事、财务总监、董事会秘书张霞介绍，本次募集资金后，轨道交通电力操作电源将成为公司新的利润增长点，预计到2013年可实现近20%的市场占有率，成为轨道交通电力操作电源的主要供应商。目前，公司已成功获得沈阳地铁一号线、北京地铁十五号线、重庆地铁一号线等项目。此外，轨道交通屏蔽门电源等系列轨道交通专用电源都将成为公司新的利润增长点。

　　为应对我国轨道交通电源市场存在季节性波动，公司根据有计划地组织采购、生产，同时准备合理数量的存货，以应对轨道交通电源设备年底的大宗采购，尽量使公司的采购、生产在全年处于相对均衡的水平。

　　同时，鼎汉技术还坚持以销定产、兼顾中短期需求预测作为生产原则，根据产量要求制订半成品生产计划、从而制定原材料采购计划，多年来已基本适应国家铁路电源设备市场的季节性波动情况。具备较强柔性的供应链全流程运作已获得ERP信息系统全部支撑。

　　公司认为，未来几年，公司对国家铁路市场的依赖程度将会大大降低，在从国家铁路市场获取稳定、持续经营收入的同时，将从城市轨道交通市场、国外铁路市场及其它铁路市场获得更多的订单，公司经营的季节性波动将逐渐趋于平滑。

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