新宁物流创业板上市网上路演实录
主持人 各位嘉宾、各位投资者、各位网友：
下午好，欢迎光临“财富天下”路演演播大厅。江苏新宁现代物流股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市网上路演现在开始。本次路演由深圳证券信息有限公司全景网主办，巨潮资讯网提供特别支持，感谢您的关注。
主持人 首先让我们一起来了解一下新宁物流新股发行的基本情况。江苏新宁现代物流股份有限公司是国内较早进入电子信息产业的仓储物流企业，已经成长为行业内知名的保税仓储服务商，并已形成了支持公司持续发展的核心竞争优势。公司主要经营范围为： 进出口货物的仓储、集装箱堆存及有关配套业务；保税仓库内货物的代理报关业务；库内货物的分级、分装、挑选、贴商标、整理等。
主持人 新宁物流本次发行采用网下向股票配售对象询价配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式，
本次发行不超过1500万股人民币普通股A股，占发行后总股本的比例为25%，。股票代码：300013,股票简称：新宁物流。
主持人 江苏新宁现代物流股份有限公司本次A股发行拟募集资金1.4亿元，主要投资于以下项目，让我们具体来了解一下：
一、保税仓储业务网点建设项目
1、 增资昆山新宁物流有限公司用于保税仓储扩建项目
2、 增资苏州新宁物流有限公司用于保税仓储扩建项目
3、 增资深圳市新宁现代物流有限公司用于保税仓储扩建项目
二、供应链管理服务项目
1、增资江苏新宁供应链管理有限公司用于供应链管理服务项目
主持人 江苏新宁现代物流股份有限公司本次A股发行拟募集资金1.4亿元，主要投资于以下项目，让我们具体来了解一下：
主持人 如果您想要了解关于江苏新宁现代物流股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的更多内容，可以登陆：创业板上市公司信息披露平台(http://chinext.cninfo.com.cn/)以及巨潮资讯网(www.cninfo.com.cn)。
主持人 欢迎各位的光临。
首先我们有请江苏新宁现代物流股份有限公司董事长王雅军先生做推介致辞。
主持人 接下来让我们一起认识一下现场的各位嘉宾：
江苏新宁现代物流股份有限公司董事长 王雅军先生
江苏新宁现代物流股份有限公司董事、总经理 杨奕明先生
江苏新宁现代物流股份有限公司董事 副总经理 伍晓慧女士
江苏新宁现代物流股份有限公司董事 宋梅丽女士
江苏新宁现代物流股份有限公司财务总监 胡安金先生
江苏新宁现代物流股份有限公司董事会秘书 张瑜女士
还有来自保荐机构东吴证券的嘉宾，他们是：
东吴证券有限责任公司 总裁助理、投资银行总部总经理 张剑宏 先生
东吴证券有限责任公司 事业四部总经理、保荐代表人 申 隆先生
东吴证券有限责任公司 保荐代表人 王茂华 先生
董事长 王雅军 尊敬的各位投资者、各位来宾、各位朋友：
大家下午好！
首先，请允许我代表江苏新宁现代物流股份有限公司对今天参加新宁物流创业板发行网上路演的各位投资者及嘉宾表示热烈欢迎！对关注此次新宁物流创业板发行的各位投资专家及各界嘉宾表示衷心感谢！
新宁物流作为国内较早进入电子信息产业的仓储物流企业，主营业务是以电子元器件保税仓储为核心，为电子信息产业供应链中的原料供应、采购与生产环节提供第三方综合物流服务，主要包括进出口货物保税仓储管理、配送方案设计与实施，及与之相关的货运代理、进出口通关等。
新宁物流拥有自主开发的仓储管理系统，依托该系统在业内率先摸索并形成了具有自身特色的VMI、DC业务模式，并凭借自身在自主研发的仓储管理系统、较强的现代保税物流方案设计和执行能力、稳定的专业团队、大量优质客户以及细分领域的专业品牌优势，已经成长为行业内知名的保税仓储服务商、长三角地区一流的电子元器件保税仓储服务商。
此次成功登陆创业板之后，在未来的经营中，新宁物流将紧紧围绕(1)对现有客户提供增值服务的内涵丰富化和保税仓储服务的产业链延伸；(2)利用现有的知名度在全国范围内复制公司先进的业务模式和管理系统，拓展公司业务规模。
我坚信，新宁物流必将以此次创业板IPO发行为契机，以资本市场为后盾，进一步提升公司的核心竞争力，努力做大做强，以优良的业绩回报支持、关注新宁物流的广大股东。
谢谢大家！
主持人 感谢王 董事长的精彩致辞。
接下来有请东吴证券有限责任公司总裁助理、投资银行总部总经理张剑宏先生致辞。
东吴证券 张剑宏 各位来宾，女士们，先生们：
大家下午好！
首先，请允许我代表东吴证券向参加此次江苏新宁现代物流股份有限公司创业板首次公开发行股票网上路演的各位投资者表示衷心的感谢！同时也借此机会祝贺新宁物流成为江苏首家即将首批登陆中国创业板的公司。
新宁物流位于全国百强第一县苏州昆山，伴随着苏州外向型经济的发展而迅速成长，如今的布局以长三角为主，已逐步拓展至珠三角、京津唐中国三大经济发达区域。她专注于电子元器件仓储，专注于保税仓储，充分发挥其自主开发的管理系统的专业功能，以其精细的管理，赢得了B2B两端客户的充分认同，得到了监管部门——海关的全面首肯。因此，其业务发展保持了每年30%的增长，更为今后做大做强奠定了坚实的基础。
东吴证券非常荣幸作为新宁物流本次创业板IPO的保荐人和主承销商。东吴证券作为扎根苏州本地的规范性券商，长期以来致力于服务地方企业，致力于地方经济发展。积极推动苏州14万家中小企业中的优秀企业与中国资本市场的接轨，与此同时，我们以真诚、专业的服务，精心配合国内其他地方的优中选优的企业进入资本市场，给投资者推荐更多优秀的投资对象。
东吴证券在与新宁物流几年来的项目合作中，深深为新宁物流管理层和全体新宁人诚信务实，稳健负责的工作作风和企业精神所感染。我们坚信，新宁物流一定会以本次IPO为创业的新起点，实现发展的新目标，为全体股东提供满意的回报。真诚希望大家关心新宁，投资新宁。也希望大家关心东吴，支持东吴。
祝各位身体健康，万事如意！
谢谢大家！
主持人 为了方便投资者进一步了解和参与本次路演，主办方利用旗下的报刊、网络、电视、声讯、短信等跨媒体资源，对本次路演进行全方位、多角度地跟踪报道。
主持人 各位投资者朋友、各位网友，接下来本次推介活动将进入网上交流环节。在网上交流环节中，投资者可以向现场在座嘉宾提出您所关心的问题，现场嘉宾也将予以认真详实的回答。相信通过互联网虚拟空间的“面对面”交流，投资者将会对新宁物流有一个更加全面的了解，多一分沟通，多一分理解，欢迎您的参与！
大家 请问王雅军 :请问针对本次发行，公司是否已从发展战略、产业布局、技术、人才等方面做好准备。
董事长 王雅军 是的，我们从08年开始就已着手准备。谢谢！
华海 请问伍晓慧 :公司高管人员在过往三年是否发生过变化？
副总经理、董事 伍晓慧 无重大变化，谢谢！
卡卡 请问张剑宏 :请问券商，作为投行专业人士，您认为“优质企业”的判断标准是什么？
东吴证券 张剑宏 我觉得“优质企业”的判断标准有这样几条：首先是有一个优秀的管理团队；第二是有一个正确的市场定位；第三是有一个好的发展战略规划；第四有相对的竞争优势。表现出来的是经营的规范、业绩的优良、市场的认同。个人观点不一定全面，谢谢！
辣笔小心 请问胡安金 :公司的财务独立情况如何？
财务总监 胡安金 公司全部是专职财务人员，没有兼职情况。母公司对子公司财务实行垂直管理。谢谢！
成功之路 请问杨奕明 :能介绍一下公司生产经营的情况吗，今年应该比去年好吧？
总经理、董事 杨奕明 公司伴随着电子信息产业的持续回暖，公司今年上半年经营收入及利润增幅都超过了百分之二十，预计后半年增长情况良好。谢谢！
Cat 请问张瑜 :我关注公司不长时间，能问公司的经营范围是什么吗？
董事会秘书 张瑜 我公司的经营范围是： 进出口货物的仓储、集装箱堆存及有关配套业务；保税仓库内货物的代理报关业务；库内货物的分级、分装、挑选、贴商标、整理等。(涉及许可证的凭许可证生产经营)。谢谢！
小玲 请问杨奕明 :请问公司是否存在政府补贴政策变化的风险？
总经理、董事 杨奕明 公司政府补贴数额较小，不存在政府补贴政策变化风险。谢谢！
方旭 请问杨奕明 :独立董事在好多上市公司只是花瓶，贵公司董事是吗？
总经理、董事 杨奕明 我公司独立董事一直本着勤勉尽责的原则，参与公司决策，为公司发展做出卓越贡献。谢谢！
思念的本本 请问王雅军 :请问公司将如何应对应收账款金额较大的风险？
董事长 王雅军 由于整个供应链上下游各方是协同一致的利益共同体，且公司能够对物流全过程进行有效控制，应收款不能及时收回的风险较小。谢谢！
海鸥 请问胡安金 :公司近三年的流动比率、速动比率情况如何？
财务总监 胡安金 流动比率：06:2.89 07:1.6 08:2.1 09:1.88 速动比率：06:2.89 07:1.60 08:2.09 09:1.87
丽 请问杨奕明 :公司应收帐款的帐龄情况如何，坏帐准备计提情况如何？
总经理、董事 杨奕明 公司应收账款账龄都在一年以内，坏账准备按照会计制度合理计提。谢谢！
噶 请问伍晓慧 :请问社会公众股占公司总股本的比例将是多少？
副总经理、董事 伍晓慧 无限售条件的，不低于百分之二十五，谢谢。
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