新浪财经讯 9月24日上午消息，莱美药业创业板A股发行今日上午进行网上路演。该公司董事长邱宇表示，公司已通过了国家食品药品监督管理局的GMP认证，在未来公司将进一步努力提高产品质量，以达到国际标准，推动公司生产的原料药首先进入欧美市场，带动制剂的出口，参与国际市场的竞争。

　　他一并透露了公司的创新计划：新产品研发是公司发展的重中之重，今后公司将继续围绕核心技术平台，瞄准抗感染类和特色专科用药进行开发创新活动。经公司新产品开发审评委员会(由生产、科研、销售、财务、审计部门的相关人员和行业专家组成)科学论证，公司确定了未来三年新产品开发计划，该计划涉及18个项目，其中1个项目为自主创新，12个项目为新药，5个项目为仿制药。

　　邱宇表示，以上项目开展以后，公司创新能力、成长性、市场竞争能力以及盈利能力将大幅提升。

　　当问及公司的营销相比其它药企的最大独特优势在哪里时，邱宇表示主要有两点：一是针对我国医药行业生产企业众多，市场竞争激烈，产品销售方式已经相对成熟，形成了细化招商、总经销、数据库营销以及顾问管理式营销等。公司在发展过程中结合自身特点，并充分吸收利用上述营销方式的优点，建立了适合公司发展的营销组织模式。

　　二是公司所采取的前述营销模式的创新点在于公司对营销的管理上，即采取了“1+1”的新型组织模式，具体来讲就是一个市场技术内勤加一个大区销售团队。采取该种组织模式的原因在于：我国医药行业目前普遍存在医药制造企业过分依赖销售人员，从而导致公司的客户资源被一线的销售人员牢牢控制，公司药品的销售很大程度上受制于一线销售人员，进而使得医药制造企业在药品营销价值链上处于被动地位，如果销售人员大规模离职则对公司药品的销售带来不可估量的不利影响。

　　“基于上述原因公司采取了“1+1”的新型组织模式，在该模式下，公司为每个大区销售团队配一个市场技术内勤，市场技术内勤主要负责公司客户的日常维护工作，包括与客户日常交流沟通、订货发货管理、市场信息搜集分析等，由于市场技术内勤的支持，一线销售人员可以从重复性的客户日常维护工作中解放出来，把全部精力投入到市场开拓上来。”邱宇表示。

　　同时，邱宇透露，公司在全国有23个销售联络处，主要在各个省会城市，主要销售负责者都在公司有占股，公司销售费用占销售额的10%。(安安 发自上海)