文 |《创业家》记者 饶宇锋

　　不亲身来到大漠，你可能很难理解节水的价值。

　　8月15日，经西安转机，从空中清楚地看到绿色在一点点衰退，黄色逐渐成为主色调。飞机降落在了嘉峪关机场，这里距离此行的目的地酒泉市尚有20公里。在那里有一家在节水行业知名度颇高，外界却知之甚少的企业—大禹节水。

　　这是一家怎么样的公司呢？在大禹公司的网站上你可以查到一些基本的信息：

　　2005年1月12日，大禹节水公司正式挂牌成立，以农业节水灌溉产品为主的综合性民营企业。截止2008年底，公司总资产3.28亿元。酒泉总部占地面积近200亩，分别在定西、武威、新疆设立了3个节水子公司、5个销售(工程安装)分公司以及1个新产品研究开发中心，现有员工600人。

　　走出机场，大禹公司主任冯志军已在机场外等候。之前的电话沟通让他对《创业家》颇有好感。“很少会有媒体花时间，自费去看一家基层企业，很难得。我们会全力配合你的工作，但是唯一要注意的是可以讲模式，讲发展，不能谈上市。”冯志军提醒我。

　　“董事长？拿我们这的话来说，王总可不是一个一般人，那想法真是与众不同。我们先去工厂看看吧，很值得一看哦。今天是周末？没事，我们工厂7天24小时运转，人休，机器不歇……”

　　从外观看，位于酒泉市高新技术开发区的大禹公司与周围的公司并不二致，穿过开阔的广场，办公大楼内空无一人，转到楼后却完全是另一番景象，几个生产车间人头攒动，机器巨大的轰鸣声不绝于耳，车间外，几辆5吨的卡车旁工人正在紧张地验货装车。几条蒙着保护膜的设备引起了记者的注意。“去年金融危机，沿海很多生产PV管材的工厂都倒闭了，我们只花了平常1/3的价格就拿下了这些八成新的设备。刚运回来，9月应该就可以上线生产。”冯志军说。

　　参观完厂区大约花了一个小时，时间已经接近晚上6点，正坐着和冯在屋里闲聊，一个魁梧的身影踱进了屋，他是大禹公司党委书记兼董事长王栋。

　　五十岁上下的王栋是酒泉本地人，身材高大，略微有些发福，招呼我坐下后即开门见山： “特殊时刻，目前上市还存在很多变数，按要求不能接受采访。不过既然来了，我们就聊聊企业的发展。所有跟上市相关的不谈。”典型的直性子。以下内容根据王栋的口述整理而成：

　　误打误撞做节水：我之前在水电局工程司，专门搞水电，上世纪机关办实体的时候我下海开始创业。最初，大禹并不做节水，不过我对地方节水的规划比较了解。我判断节水会是个好产业，但很多人看不到前景，认为这样的东西农民不可能买。我通过一些渠道了解到国家已经有了节水方面的规划，尤其节水项目投资这块。最初也没想到要干这么大，意外碰到日本银行对华的援助贷款项目，其中的节水项目有几个亿，我们就承包了下来。回头来看是行业带动了产业，产业带动了企业。

　　处在需求最旺的地方：目前，我们的产品处于一个旺盛的上升期，接近成熟状态。尤其像新疆，过去是政府团购，把产品买了以后免费发给农户。过去，新疆的兵团我们很难打进去。今年初，自治区政府给每人补贴100元，让农户自由选择，市场一下就打开了。我们公司所处的位置决定了我们做这个产业恰到好处，贴近市场嘛。这个产业如果到南方去做，甚至是北京沿海做，可能不会有这样的效果。

　　退货逼迫我们进步：2005年我们的产品开始出口韩国，却经历了反复退货，那真是折磨人。有时候整集装箱地往回退。一开始我们自己看不到毛病，但是人家农民有经验。比如说滴灌管，他说我铺设的滴灌管是弯的，我说这东西本来就是软的，铺下去肯定是弯的嘛，但是他们给我们看以色列产品的照片，东西是卷的，铺出来就直。我们才意识到是自己的问题，反复攻关，现在我们铺出来也是直的，像这种的问题我们一个一个进行了改正。目前，出口已经占到了大禹年销售额的20%。

　　技术上我们没走弯路：就技术而言，我们在全球也处于领先地位。1999年论证这个项目的时候，我们就请中国水利水电科学研究院专家参与，包括设备的选择，国外的考察都请顶尖的专家参与，这中间，我们通过努力已经拿到了26项专利技术。至少这个过程中没有走弯路。去年我去以色列考察。他的产品、品牌非常好，但是他们的设备却不如我们。也许是因为买得早，用得时间长。但是人家软件研发能力还是比我们强。我们的优势在价格，我们卖一元的产品，他们卖6美元。

　　因为外国访问团的造访，我的采访被打断，王栋显得意犹未尽。面对几乎不会客套、不懂掩饰的创业者，你很容易被他的执著打动。

　　都知道沙漠寸草不生，但是一旦冒出来就会具有最顽强的生命力。

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