李静颖

　　在坚持技术领先长达10年之后，天元网络走到了上市前夜，成为首批向证监会递交了申报创业板上市材料的“108将”中的一员。

　　从1998年成立开始，技术优势一直是天元网络董事长孟洛明努力为公司塑造的企业竞争力。资料显示，天元网络主要从事通信和IT网络管理及OSS(运营支持系统)领域的技术咨询、产品研发及系统集成。

　　目前天元网络已在国内实施了中国联通、中国电信、中国移动和国家电网等100多个大型网管/OSS系统工程，为阿尔卡特朗讯、爱立信、北电网络、西门子等多个跨国通信企业提供产品、技术服务。同时，也是中国香港新电信、马来西亚电信、巴基斯坦电信等境外客户的网管/OSS系统工程项目的解决商。

　　据悉，天元网络的技术来源于北京邮电大学网络与交换国家实验室。在通信行业最为重要的标准领域，天元网络参与了国际电信联盟电信标准局(ITU-T)的7项国际标准的制定，包括中国移动、中国电信等运营商的企业标准。

　　由于技术以及标准方面的优势，天元网络最早的业务不是卖产品，而是卖技术。但他们很快发现，原本走向客户推荐许多先进优秀技术的做法行不通，因为客户可能并不需要。相反，针对客户需求制订适合他们的解决方案才有可能打开市场大门。

　　自此，天元网络开始从技术转向市场，亦因此为公司带来新一轮增长。2003年天元网络进入中端市场第一年即取得了2000多万元的销售收入，三年后这一数字已经翻了3番。

　　海通证券分析师陈美风告诉CBN记者，随着电信扩容以及3G建设的推进，后续对网络支持系统的市场需求势必会越来越多。但他同时指出，在该系统内的细分领域，比如OSS系统由于行业集中度高，先来者有一定的优势，可以确保长期稳定的市场份额。

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