孙燕飚

　　“一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力。”

　　尽管上述格言流传了很多年，但深圳朗科科技(下称“朗科”)创始人邓国顺也是在创业3年后才真正明白了这个道理。到今天，朗科已经成为国内为数不多的以专利生存的企业，而邓国顺也得到了“U盘之父”的称号。在首批递交创业板上市申请的企业中，朗科也是其中之一，但它能否成为最早获批上市的企业，仍需拭目以待。

　　截至2008年10月31日止，朗科累计全球授权专利及专利申请量327件，其中发明专利申请量为245件，覆盖几十个国家及地区，已授权的发明专利有43件。目前，朗科已经分别与美国PNY、金士顿、东芝、中国台湾群联电子等多家业内顶尖企业签订专利授权使用许可协议，以多种专利运营的模式获取可观的专利费及良好的商业合作机会。

　　“公司的收入主要来自于专利许可、自有产品和闪存盘主控芯片。”深圳朗科营销总监敬彪昨日对CBN记者表示，近几年公司专利许可收入也是逐年上升，但不方便透露具体的数据。

　　公开资料显示，去年第一季度朗科专利许可收入达到2700万元，接近2007年全年2800万元的数字。而在2007年，专利许可收入已经占朗科营业收入近10%，也代表朗科已经成为专利生存的技术企业。

　　据悉，朗科专利运营模式的主线是，以闪存盘及其诸边应用技术为核心，在全球范围内进行专利布局，通过专利授权以及起诉侵权者，在诉讼和解后与侵权者签订专利授权许可协议，收取专利许可费。

　　这一商业模式的背后，是将传统的制造企业“技术—专利—产品—利润”的利润产生链条缩短为“技术—专利—利润”占领“微笑曲线”中的高端利润空间，缩短技术回报周期，提升研发投入回报。

　　按照公司创始人邓国顺的规划，朗科每年将新增100项专利发明，在3年内使新增专利发明达到300项，并针对新增300项专利发明全球部署1750项专利申请。构建专利网，在一定程度上规避了单一专利技术的技术替代风险。

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