——专访太阳雨集团副总经理、营销总经理陈荣华

　　■本报实习记者 姚卫娜

　　2008年9月15日，雷曼兄弟申请破产，金融危机全面爆发，全球经济步入整体性衰退期。时至今日，全球金融危机对中国实体经济的冲击依然存在。但同时，太阳雨集团副总经理、营销总经理陈荣华对当前的经济状况仍然满怀信心和希望，“中国经济已经脱离经济低迷阶段，回暖速度很快，从太阳能产业出发，整个行业都是蓬勃向上的，丝毫看不到在国内对太阳能光热的影响，整个原材料价格开始抬头，整个市场营销也非常火爆。”

　　陈总之所以这样肯定地说，是因为在经济大环境如此萧条的情况下由他带领的太阳雨集团无论是在国际上还是在国内都取得了不错的成绩。

　　“三步走”：

　　太阳雨式发展战略

　　太阳雨集团是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是中国最大的太阳能热水器出口产品制造基地，产品远销全球100多个国家和地区，外贸出口在全国同行中遥遥领先。太阳雨以其优异的国际市场表现，成为“中国太阳能产业国际化先行者”。

　　在经济危机的大环境下，太阳雨集团积极转变策略；在坚持国际化的同时，紧紧围绕国内的家电下乡政策，制定了“三步走”发展战略。

　　所谓的“三步走”即第一步是坚持“走出去”。在全球经济日趋一体化的当今世界，资源和市场日益国际化。中国政府鼓励本国企业“走出去”更好地利用国外的资源和市场，拓展海外业务，促进企业发展。太阳雨集团作为“中国太阳能产业国际化先行者”，要加大力度坚持走出去，走到世界的各个角落。

　　第二步是要“走上去”即走进城市，走上城市工程平台上去。“我们的技术研发着重于解决太阳能与建筑结合方面的应用实践”。陈总强调，太阳能热水器要适应城市市场变化，真正成为建筑的构件才能得到推广和应用，只有成为建筑的构件才能在城市落地生根，只有跟建筑完美结合才有生命。

　　第三步是要“走下去”即走到广大农村市场去。太阳雨在海外的产品销售分配中占到总产品分配的15%左右，城市市场占到了25%左右，而在广大的农村市场中占到了60%左右。

　　太阳雨将在全国2862个县城建立自己的一级经销网络，在5万多个乡镇建立自己的二级分销网络、推销网络，在近60万个行政村设立服务站，实实在在实行“渠道下沉”计划。

　　随着国家“太阳能屋顶计划”的实施，今年1-4月，江苏太阳雨太阳能热水器产品销量比去年同期增长了近70%，生产能力达到了220万台，刷新了企业十年间产销增长速度的纪录。

　　弯道超越发展：

　　太阳雨晋升

　　中国光热产业新领军者

　　农村市场如此广阔，对于太阳能行业来说是一个巨大的发展机会。对太阳雨来说存在着巨大的商机。家电下乡政策的出台，标志着太阳能产业从一个草根产业转向了一个被政府逐渐认可的节能环保产业，在国家政策的扶持下，它是一个里程碑式的发展。

　　“对于太阳雨来说，发展到今天也是一个里程碑式的发展。”陈总介绍道，在目前的市场状况下，太阳雨排在第一的位置上，我们的销售网络完全都是自己建立起来的，不像家电那样建立大卖场，通过建立专卖店的模式进行销售。前4个月的销售增长在70%左右，受家电下乡政策的积极影响，保守估计可能会达到80%以上的增长。

　　“在海外产品销售份额占到15%的国际市场保持着只有50%的增长的今天，所以，我们国际国内双线发展。”陈总分析道，国际市场受经济危机的影响增速明显放缓是不可避免的，但是太阳雨抓住了国内这条线，国内飞速发展、如沐春风，国际市场平稳过冬，在开拓国际市场的同时迅速占领国内市场——弯道超越发展。

　　在家电下乡的积极鼓励下，此次作为中标区域最广、中标产品最多、中标价格区间最宽的江苏太阳雨来说，无疑成了最大的赢家之一，这正反映了太阳能行业新领军品牌——太阳雨集团快速扩张的雄心和实力。陈总介绍道，太阳雨共投标4大系列30款产品，并在全国31个省市自治区全线中标，因此太阳雨也更有责任来推动太阳能下乡的健康实施，争取实现未来三五年让太阳能热水器的普及从不到10%提升到50%以上。

　　同时，陈总表示：“现在太阳雨的资金链非常好，但是并不表明我们不想有更多的资金来进一步扩张，我们也曾接触了多家VC，也会关注IPO方面的进展，目前虽然没有准确的时间表，但是在山东、河南和江苏本地的融资已经基本确定了。我相信，太阳雨的明天是美好和光明的。”

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