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导读：比较购物网站PriceGrabber.com近期刚刚上市，它是本领域发展速度最快的公司之一，目前已经连续16个季度保持赢利。《商业周刊》记者日前对该公司CEO进行了专访，希望了解PriceGrabber.com如何从竞争激烈的市场中脱颖而出，未来又将如何发展。
目前，比较购物网站和上世纪90年代时的搜索引擎一样灸手可热。而且和当初在线搜索公司一样，无论大的还是小的价格对比服务供应商都在全力争夺尽可能多的用户。现在
，一个可以与Google相提并论的公司还未出现，这一市场中最大的巨头当属Shopping.com。这家公司刚于去年秋天进行了IPO，紧随其后的还有Shopzilla.com和PriceGrabber.com。Google的Froogle和雅虎的购物频道在这一市场的竞争中都已落在了后面。
PriceGrabber.com公司CEO卡姆兰-波尔桑贾尼(Kamran Pourzanjani)说，他的公司在市场中拥有一定的优势，因为他们目前还未上市，并不依赖风险资金支持，而其它一些由风险资金作后盾的公司往往会面临投资者们收回投资的压力。尽管公司已经拥有了1600万用户，数据库中存有1050万种商品，同时还拥有6500名商业客户，要想从市场竞争中脱颖而出还需要更多的努力。《商业周刊》记者最近对波尔桑贾尼就公司所面临的挑战等问题进行了采访，详细情况如下：
问：比较购物网站大同小异，PriceGrabber.com是如何保持特色的？
答：我也经常听到这种说法。但是我们提供了很多特殊的服务功能，现在很多公司都向我们学习，因为这些特色的确产生了效果。
问：小型企业如何使用你们的网站？
答：我们网站的销售商中，有一半以上都属于小型零售商和企业。很多都通过我们扩大销售，进入国内或国际市场。我们将小型企业与大型企业一视同仁，这也为它们提高了经营水平。我们的店面服务还为销售者提供展示和出售商品的机会，注册产品并不收费，只有当这些产品售出时才需交费。
问：你们有什么进一步发展的计划？
答：一周前，我们推出了旅游频道，目前还处于测试阶段。我们有一个汽车频道，为人们提供了一种全新的购车方式。我们知道，将所有的信息提供给用户是最重要的。
问：国际市场如体打算？
答：国际市场意味着一个巨大的机会。大约八个月之前，我们的英国网站开通了。事实上，过去三年里我们已经建立了多个外文网站，其中包括葡萄牙语和西班牙语等，它们向南美洲和拉丁美洲的用户提供服务。下一步我们将迈入欧洲，在法国和德国发展的可能性大一些。
问：你们已经连续16个季度保持赢利，你能够在如此激烈的竞争中继续保持这一势头吗？
答：当然可以。竞争并非坏事，在付费搜索市场，由于关键词服务费有所提高，因此竞争并没有带来赢利上的损失。经过多年努力，我们已经拥有了一个对我们的服务非常信任的客户群体，商家们通过与我们的合作也取得了发展和进步，比较购物网站可以帮助他们以最低的成本获得最多的消费者。
问：你说你对风险投资并不感兴趣，你们公司的下一步战略是什么？
答：我们目前拥有足够的能力实施自己的战略，因此我们并未寻求外来支持。但是，我们会时时对自己的战略和财务情况进行评估，帮助我们更好地发展。我们将对所有未来的投资打开大门，无论是第三方投资还是上市。
问：雅虎和Google的实力更强，知名度也更高。你打算如何与这些巨头在比较购物市场进行竞争？
答：在近期，每个人都还有发展空间。与大公司竞争对于我们来说不是新鲜事，我们的竞争对手中，绝大多数都实力雄厚，我们的目标是要向用户提供最好的比较购物体验，同时要将目前良好的资金状态保持下去。从远期来看，在这一领域的强者最终会是那些向网上购物者提供最为需要和最为有效的解决方案的公司。一直以来，我们都以创新和质量领导整个产业。(烈日）
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