“大树底下好乘凉”这句颇具名气的广告语，道出了长岭（集团）股份有限公司曾经拥有的那种从容和自信。但自该 公司预报1999年度亏损，加入“首亏一族”后，人们不禁发出种种疑问，作为老牌上市公司和知名的大型家电生产企业， 缘何出现亏损，这棵大树是否依然茂盛？记者日前就此采访了该公司有关方面负责人。

　　该公司有关负责人介绍说，以往陕长岭的销售主要是依靠一些大批发商来做，其弊端就是，公司对产品的销售价格控 制不力。去年初，长岭牌电冰箱的市场价格有些混乱，有时在同一地区市场的同一型号冰箱出现好几个不同的价格，使得冰箱 的市场价不断走低，不但吃掉了相当大一块利润，还影响了长岭冰箱在消费者心目中的形象。为此，公司为稳定市场价格，及 时调整了销售策略，采取了向零售倾斜的办法，这便影响了批发商的积极性，迫使其转向其它环节进货，从去年3、4月开始 ，长岭冰箱的销量急剧下降，这是造成公司去年亏损的一个主要原因。另外，公司去年新产品开发速度过慢，开发规划有失误 之处，大量的新品都集中在下半年，这也影响了公司利润的完成。

　　针对这种局面，该公司今年狠抓了大中城市零售网点建设，使长岭冰箱在各地大型零售商场的销量迅速上升。以前7 0％左右的冰箱销售要依靠批发，现在通过零售渠道的销量已超过了批发量，在此基础上，该公司还有选择地恢复了一些批发 业务，使公司在确保对市场监控力度的同时，扩大了销售。

　　发挥技术优势，全力加大新产品开发力度，是陕长岭今年向扭亏为盈目标迈进的又一重要举措。目前，该公司已向市 场推出了“新世纪”、“保健”、“节能”、“小康”4大系列新品电冰箱。其中，“新世纪”系列冰箱解决了直冷式外拉抽 屉导轨结冰这一世界性难题，属国际首创。采用二次蒸发、高效绝热层等先进技术，并通过国家节能鉴定的“节能”系列冰箱 ，比同型号冰箱节能55％以上，是市场上的热销货。到今年一季度，已有20多个型号的新款冰箱面市，受到消费者青睐， 一季度冰箱回款额比去年同期增长33％，产量同比增加89％，企业呈现产销两旺的好势头。

　　此外，记者还了解到，随着纺织行业的复苏，该公司的清纱器、条干仪等具有高技术含量的纺织电子产品销售增长很 快，今年一季度的生产计划一再调整，仍供不应求，头3个月纺电产品的产量和回款分别增长了150％和135％。该负责 人表示，通过去年的教训，公司将下大力气抓好内部管理，充分调动人的积极性，做到企业资源的最大利用和生产成本的最低 化。记者张栋