在新的全球经济形式下取得成功，就意味着与任何能够驱动你的B2B业务模式的人或公司合作。这是日前在美国举 行的iB2B会议的与会专家们的一致意见。

　　“在B2B大潮中，成功的关键是你的合作伙伴是哪些人以及他们做的事情，”B2B电子商务平台提供商Arib a公司的首席行政官Keith Krach说。这位Ariba的创办人认为，在合作上做得好，是这家公司获得明显竞争 优势的关键。自己干B2B，便意味着什么都干不成，必须有大量的合作伙伴。

　　以Ariba为例，从电子商务方案供应商、系统集成商到HP、IBM这样的厂商，以至于美国快递一类的公司， 它拥有一批合作伙伴。最近，Ariba还与Dell、Neoforma.com和buzzsaw.com宣布结为同盟 。

　　Krach说，Ariba业务模式的最大组成部分是合作，其次才是扩大自身规模和收购。B2B市场是如此巨大 ，以致于单个公司靠自身成功的可能性几乎没有。

　　Krach说，两个合作伙伴之间的B2B生意，必须建立在对等的基础上，要对等付出、对等收益。他说，如果是 “51/49”百分比的合作，恐怕是不会成功的。

　　IBM的Mark Bregman说，在旧的合作关系中，厂商充当技术供应者，但在新经济形式下将不是这么一 回事。新形式的合作将是更加对等的合作。(Enet)