小拍竞场 捡漏成为可能

　　解读著名书画鉴藏家汉章眼中的小拍

　　文/冬季马

　　汉章，中国收藏家协会理事，书画收藏委员会副主任兼秘书长，拥有多年书画研究的丰富经验，深谙中国艺术品市场发展之道。《艺术市场》在策划本期“小拍专题”时，笔者 采访了汉章先生。面对问题，他侃侃而谈。结合此次访谈内容，整理出如下文字，以飨读者。

　　小拍存在的N个理由

　　现阶段中国几乎所有艺术品的成交，主要成交额都发生在拍卖场上，这是一个很突出的现象，在某种程度上也反映出国内一级市场的萎缩现状。小型拍卖会，在拍卖市场中处于金字塔的底层，拥有最多的参与人群，却也因其宽松的把关令很多买家“提心吊胆”。小拍存在和繁荣的理由究竟有哪些呢？

　　尽管没有很高的成交价诞生，也鲜有重器大件露面，但小拍以其特有的魅力，成为中国最具普及性的艺术品投资渠道。对于小拍存在的意义，汉章先生有如下见解，亦即小拍存在和繁荣的理由：

　　理由一：小拍的门槛低，为所有中小投资者提供实战的机会

　　小拍最吸引人的地方在于它的低价位。首先，参与者往往只要交纳200元左右的押金就可以获得举牌资格；而在大拍(特别是知名拍卖公司的大拍)，一般需要2万元至3万元的押金方可获得参与权，这对于很多普通的收藏爱好者来说是难以承受的价码。其次，交纳了200元押金后，你便可以在小拍现场感受到与大拍别无二样的拍卖气氛，因为，不论是大拍还是小拍，其拍卖程序是一致的，买家可以通过小拍去锻炼心态。再者，拍品的低价位意味着小拍让所有对艺术品感兴趣、稍有财力的人都具有参与性和积极性，很多拍品都是无底价起拍，即便有底价也往往是100-200元起拍，且举牌的台阶是50元、100元，不似大拍的竞价台阶那般动辄上万上10万，从而让大部分收藏爱好者望而却步。

　　理由二：小拍为艺术品爱好者提供最合适的“练眼”场所

　　以北京地区为例，每个月都有5-6场小拍，而大拍，对于任何一家拍卖公司而言每年也只有春秋两季两次——小拍为每一个入门者提供了频繁的“练眼”机会。

　　一场中等规模的小拍，一般上拍四五百件拍品(某些大公司的小拍甚至可以达到1000件的规模)，可以包含各个收藏门类和品种的中国艺术品。以书画作品为例，暂先撇开真伪不论，一场小拍可以涵盖名家和新人的作品，古今中外、西画国画，无所不包，可谓“小拍虽小，五脏俱全”。小拍为那些入门者学习提供了丰富的“标本”，买家可以结合自己所学的理论知识，或针对自己弄不懂的问题，通过小拍的平台，请教行家朋友，分辨实物真伪，上一堂机会难得的“实践课程”。

　　初学者在小拍里买到赝品，也是必不可少的练眼过程，毕竟相比大拍买假，这个亏吃得不大；而如果事后能够通过学习去补充自己在这次买假过程中所暴露出来的鉴别知识欠缺，让自己的眼力获得提高，那么这“学费”还是“交”得值的。

　　记者从一个经常参与北京报国寺小拍的朋友那里了解到，过去每件拍品上都会标上“参考年代”，如今很多都取消了。仔细想来，这是一种进步，也是公司对买家的负责，但这也就要求每个参与者更加努力地锻炼眼力，靠自身去识别新旧真伪，少交些学费，多一点收获。

　　理由三：相比地摊古玩，小拍为买家提供了更为广阔的

　　“捡漏”空间

　　当然，这并非是说你在类似潘家园的地摊上就不能捡漏，这种可能还是存在的，尤其在逢周末的“鬼市”时。只是随着越来越多懂行的人扮演着贩卖古董的角色，在摩肩接踵的淘宝人群中，很难有“漏”可捡。至于各地的古玩城，可谓业内人士云集，店主眼力一个赛一个的尖，精明的他们想必不会让你轻易地捡漏吧。

　　捡漏，是最令投资者兴奋的事情。同样的一件拍品(不论真假)，在大拍和小拍出现的定价是不一样的，如果你具备一定的眼力，也许500元就可以带走一幅潘雅声的仕女图，或者300元拿走一个清末民窑青花瓷盘。小拍为眼力高的买家提供了一个相对公平合理的交易平台，加上业务员的初级把关，一场小拍的成百上千的拍品中，哪怕仅有5%的真品，你仍旧有漏可捡，这就是为什么直到今天为止，除了广大中小投资者以外，小拍仍能吸引一些行内知名人士光顾的原因(当然，也有出于了解最新行情的目的)。

　　当然，小拍有漏可捡还“有赖”于不少卖家和买家对艺术市场行情的不够了解，对市场趋势的把握不够敏锐，在信息时代的今天，这种情况将不断减少，也意味着小拍中捡漏的难度将加大，更需要买家提高自身的鉴别水平。

　　理由四：小拍在某种意义上是艺术品投资的象征，即便有“假”仍不乏买家

　　仅仅依赖大拍是很难有如此大的推广力，令国人对艺术品投资的兴趣跃至今日这般高度，小拍与大拍的关系如同基础与顶端，小拍自身的低门槛让越来越多的大众走进艺术品投资领域。深层分析如今艺术品市场火爆的原因，还在于收藏的人越来越少，投资的人越来越多，大量的场外资金自金融界、房地产、私营企业涌入，加之近年来股市大幅缩水近50%，作为一个资源稀缺、文化品位高的朝阳产业，艺术品投资领域吸引了更多的边缘人群的关注和参与。也因为这一产业的特性，使得不论是大拍还是小拍，在很多人心目就是一种象征：高品位、儒雅气、文化性，如同《艺术市场》所提出的“渔利也怡情”。

　　这种象征性也体现在小拍的过程中，很多买家即便清楚一件作品是仿制品，仍然乐于购买。以书画作品为例，一幅齐白石的作品底价1000元，一幅李可染的作品底价二三百元，这价位一看就悬，但很多人明明知道了也买，在他们看来，这也许是某个不知名的画家所模仿的作品，尽管是仿作，仍然具备了一定的价值，买一件便宜的艺术品回家，是一种高品位的消费——艺术品投资的象征意义在这一购买过程中就起了主导作用。

　　当然，还有一种“知假买假”的情况，一些古玩经营者在北京地区的小拍低价购入仿品，再以高价销往北京周边的河北、山西等地，这也是市场不成熟的一种反映。

　　上述的种种理由，使得小拍在今天的艺术品投资领域中，仍然拥有最广大的收藏投资人群，并将继续存在和繁荣下去。

　　小拍捡漏的N种可能性

　　在小拍整体质量不断滑坡、赝品比例逐日增大的状况下，在艺术品市场行情资讯不断普及推广的今天，小拍捡漏的可能性也越来越小，但存在的即是合理的，我们不能否认这种可能性。

　　当笔者问及小拍发展到今日，缘何依旧存在捡漏的可能，其根源究竟为何时，汉章先生也发表了他的独到见解，从中也可以看出，他对于小拍的发展前景一直持乐观和积极的态度。

　　可能性一：所捡之“漏”

　　为名家真迹或到代器物

　　这种可能性又可细分为如下四种情况。第一种情况是送拍的人(或卖家)并不了解当前艺术品行情，低价送拍所致。举一个例子，某美术出版社在清理仓库时就流出去了很多知名画家的手稿，收购废品的人继而将这些他们看不懂的作品廉价地处理给某小型拍卖公司，其中就包含了徐悲鸿等大师的手稿，对于识货的业务员或买家而言，这就属于“大漏”。

　　第二种情况在于大拍的周期长，需要等待的时间较长，部分急于资金周转的买家只能寻求于小拍，这些拍品的持有人属于真正收藏家，一般而言不会轻易流出，碰上这样的机会买家也能捡漏。

　　第三种情况是一些藏家没有大型拍卖公司的送拍渠道，无奈之下只能求助于小型拍卖公司的小拍，其送拍作品之成交价也自然要比大拍便宜许多，这也是买家捡漏的机会。

　　第四种情况是送拍人将真的当作假的处理。部分藏家自身具备一定的鉴赏水平，但对自己眼力信心不足，买到中意的作品后会请教相关专家，有些专家可能受时代所限，将真的鉴定成假的，持有人往往会将这些作品拿去小拍低价处理。有这么一个真实的故事，有个人买了幅郭沫若的书法作品，拿不定主意后便请教某专家，这位专家用郭沫若60年代(20世纪)的书法风格去分析这幅40年代(20世纪)的作品，鉴定结论是假的，这幅作品不久后便以无底价起拍出现在小拍拍场中，让真正懂行的人捡了个漏。

　　可能性二：所捡之“漏”为极具升值潜力的拍品

　　想获得这种可能性，买家除了要具备扎实的鉴定基本功，还需要敏锐的目光，能够对未来市场发展趋势进行宏观预测。

　　以瓷器为例，当大家都盯着清三代官窑瓷的时候，不妨买些明末清初的民窑瓷、外销瓷。比如过去一件品相上佳的明崇祯青花瓷器，数万元便能购得，如今已经突破20万元的价码。再比如一些老窑瓷器，今天花300-1000元左右就可以买到一件品相完好的作品，而随着其历史价值的不断被认识，升值空间很大。

　　再以书画为例，这种捡漏体现在购入一些冷名头的作品，或是一些有潜力的中青年画家的作品：冷名头指得是历史上一些知名的画家，时代下限是民国时期或建国初期，这些画家因为没有被市场包装炒作或者其它缘故，目前还不具备高价位，但远期的升值空间巨大。比如晏济元，这位当年与张大千齐名的著名画家(同为四川籍)，其画价一直偏低，且多出现在小拍上，直到今年某文化机构为筹划其104周岁画展等活动时，社会才普遍认识到他作品的真正价值，其画价也随之骤升。如果说冷名头作品的捡漏需要买家具有一定的书画史知识，那么，发现有潜力的中青年画家的作品，则需要买家具有前瞻性的眼光。比如1994年的小拍市场上，第一次出现了孟祥顺的作品，当时的行情仅2000多元一幅，如今以画虎著称的他，单幅行情都在3万元以上；知名女画家陈静，作品刚在小拍露面时甚至有人400元就购得，今天其作品行情也超过了1万元。

　　参与小拍的N点注意事项

　　即将迈入小拍、参与艺术品收藏与投资的人士，请参考如下注意事项。

　　注意事项一：

　　必须对艺术品感兴趣

　　艺术品投资的回报周期相对较长，参与拍卖的人首先应当对该类艺术品感兴趣，才能将它持久地进行下去。

　　注意事项二：必须勤于学习

　　要在不断吃亏中不断学习，不断提高自己的眼力，通过书本知识、请教专家和参与小拍的实践活动来提高自己的认识。

　　注意事项三：持之以恒

　　只有坚持，才能通过逐渐积累的眼力换来财富。

　　事实上，很多人都是从小拍起步发展，成为今天的大买家；不少艺术家也是通过小拍这一途径获得市场的认可从而提高自身价位、进入大拍的。艺术市场的发展需要大拍和小拍的共同繁荣，二者是相符相承、不可分割的关系；如果将大拍比喻作红花的话，那么数量众多的小拍便是衬托这朵红花的簇簇绿叶。

　　既然小拍的存在有如此多的理由，既然小拍捡漏有这样的可能性，想要迈入市场的您，还犹豫什么呢？

　　责任编辑：艺 式