创新营销的凯迪拉克王国复兴之路是近还是远(5) | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年10月18日 17:51 《新营销》杂志 | |||||||||
用“白宫”卖生活方式 目前凯迪拉克总共批准了两种模式的终端样板。其中之一是在全国5个城市设立品牌展示中心,这此品牌无一例外都开在城市最繁华的中心地带,一些甚至就设在五星级酒店的里面,以体现凯迪拉克至尊豪华的特性。 另一个终端样板就是凯迪拉克所推出的4S专卖店。 “花费不是最主要的,重要的是必须符合我们的品牌特性。”上海通用如此认为。 为了打造“出类拔萃”的品牌形象,凯迪拉克的经销商也全力以赴,斥巨资修建全新的凯迪拉克品牌专卖店。 人们将凯迪拉克的4S专卖店称之为“白宫”,这是一座纯白色的宏伟建筑,高达12米 ,建筑面积达4000平米,其内外装修都极尽豪华。目前北京、上海、广州等11个城市的“白宫”正在夜以继日地施工。而其设计、施工必须统一置于上海通用的监督之下。上海通用希望这些“白宫”能够在10月底之前完工并交付使用。在未建成之前,虽然凯迪拉克可以接受预订,但人们却不会得到现货。 在上海通用的计划中,这些展厅或专卖店,尤其是即将建成的“白宫”,不仅仅要成为展示凯迪拉克的平台,更要成为一种生活方式的象征,成为尊贵优雅人士出没的良好场所。上海通用认为,这样的人在中国越来越多地出现了,而且将来会涌现更多,很有可能还会加速涌现。 为了适应这种要求,4S专卖店所有的员工都必须接受礼仪、接待等方面的培训,其服务必须达到5星级酒店的标准。上海通用的相关人士指出:“所有的接待都必须是一对一的,不允许一个人接待几个客户。”“哪怕客人是一个孩子,也必须得到最好的接待。或许他不会买车,但他因此对凯迪拉克的品牌体验却已经产生了,他将会拿它与别人分享。将来等他长大了,或许就会成为我们的顾客。” 此外,名贵红酒、雪茄烟、爵士音乐等也是4S专卖店重点推广的对象,因为这些无一例外都是豪车阶层最能够接受的产品。当然,所有的员工也必须接受与此相关的知识培训,上海通用认为:“这样可以提高员工的素质,并在这样一种气氛中形成其优雅的气质,更方便与客户进行沟通。”
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