创新营销的凯迪拉克王国复兴之路是近还是远(4)

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　　首发式的寓意

　　直到现在，许多人依旧对今年6月7日凯迪拉克在北京紫禁城太庙内举行的首发式记忆犹新。正是凭借着这次活动，凯迪拉克成为当时北京车展上公认的最大品牌赢家。许多人表示，凯迪拉克的首发式是其见过的最精彩卓越的首发式：“大多数品牌汽车的首发式不过是在酒店里面的一个Party，而凯迪拉克却让它的首发式变成了一场浩大的演出。”

　　首发式举办地的至尊地位，布景设计的华贵典雅，灯光的美仑美奂，节目编排的精彩，所有这一切，使得首发式既拥有雍容高雅的气度，又充满了现代科技令人目眩的现场效果。一位参加者表示，如果活动再举办一次，他宁愿花钱也想再看一次：“因为现场的那种气氛、编排实在太令人震撼了，比看一次大片震撼多了。”

　　而另一位参加者在事后更是写下了如下一段话：“这些出自大师叶锦添之手设计的服装，把另类与独特演绎到极致，其线条有如刀锋般锐利，洋溢着一股跃然而出的先锋风格……做出雕塑般冷峻的造型，犹如未来世界的斗士亦或是外太空的精灵……突然，伴着激昂有力的音乐与闪烁的灯光，模特与金字塔同时转动。3个金字塔瞬时演化成3款凯迪拉克耀眼的新车。只见一道用现代视听手段营造出的万丈光芒，聚焦在3辆新车之上，将它们映衬得无限璀璨。就在你还在品味之时，一道又一道光芒将太庙大殿辉映得金碧辉煌……”

　　据称，一些经销商代表原本并没有经销凯迪拉克的打算，但在观看了这个首发式后，立即决定申请成为凯迪拉克的经销商。

　　总共有差不多400人参加了这一首发式，其中包括媒体和经销商代表，还有体操奥运冠军刘璇、岳梅、老狼、冯仑等社会名流。

　　“记者可以将自己的所见所闻发布出去，从而扩大整个首发式的影响。而名流从来都是社会的意见领袖，他们的意见相当程度上决定了公众的态度。”

　　在回答为什么要在太庙搞这样一个盛大的首发式时，上海通用凯迪拉克品牌总监皮斯特说：“我们一直都非常小心地做品牌，每一天都害怕某一个环节会出差错。因为我们毕竟是一个后来者，在目前还落后于竞争对手。这都注定了我们必须付出更大的努力，在所有的方面都做得最好。”

　　上海通用的一位员工私下里认为，奔驰和宝马在中国都曾遭遇过很大的公关危机，但由于它们有深厚的品牌底蕴，这些危机并没有给它们的品牌造成很大的损害。然而假如同样的事情发生在凯迪拉克身上，那就有可能会引发相当严重的后果。

　　或许正因为此，凯迪拉克才会精心地以大手笔做好营销这篇大文章。不光是太庙首发式，更令人惊讶的还是凯迪拉克所采取的独特的销售方式。

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