盛仕铭 意创盛世

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　　文/胡茜

　　编者按：选择中国中山盛仕铭保健品有限公司(以下简称盛仕铭)，是因为她是中国内地第一个由高阶直销商自行成功创办的直销企业；是中国内地第一家海外成功创业，荣归故里，志在振兴中国直销的公司；也是前些日子，为中国民族直销企业崛起而摇旗呐喊的积极分子。

　　从某种程度上说，盛仕铭是真正“靠赚外国人的钱起家”的，除开民族情怀以外，其创始人独特的创业思路，先进的经营理念以及前卫的运作模式，是不是也能为民族直销企业指出一条突出重围的新路……

　　2004年7月3日下午，天气异常地燥热，据说，这是中山一年中最热的时段，如无必要，谁愿意暴露在这样的高温之下？

　　然而，即便如此，广州中山市火炬开发区国际会展中心内外，却是出人意外地热闹非凡。

　　会展中心周围几公里长的地段被五彩缤纷的宣传旗帜包围着，在阳光与海风中，它们显得格外得艳丽。而来自全国各地的黑眼睛黄皮肤的中国人，与从数十个国家赶来的金发碧眼的海外人士们，更是手持相机、会旗在会展中心内外川流不息。他们的脸上并没有因燥烈的天气而有丝毫的不悦，反而，其四射的激情却与中心外火热的阳光、鲜亮的宣传旗帜相应成辉。

　　作为与会人员之一，记者身不由已被这热切的氛围震撼着，耳边仿佛就能听到从身边穿过的人们的血液在血管里激情奔涌的声音……

　　这里举行的，是“盛仕铭公司2004年国际年会”。

　　准直销大鳄

　　盛仕铭究竟是一个什么样的公司？

　　在2004年4月24日之前，业界很少有人知道盛仕铭。但就在那一天，在广州召开的“2004中国营销领袖年会：直销立法与行业发展高峰论坛”上，李路梓的慷慨陈词，吸引了在场所有听众的注意，其对中国直销行业发展、对中国直销立法的创新思维，以及对企业管理团队的素质要求和培训师的公司统一管理、统一培训等观念，征服了全场听众，赢得阵阵掌声。场下听众亦相互之间暗自打听：“此人是谁？”

　　一炮走红，李路梓与盛仕铭声名鹊起。

　　然而，此前除了部分直销界资深人士知道李路梓曾是国内某知名直销企业的最大的直销商之一外，对李路梓和盛仕铭的认识，便似一张白纸。

　　而其后的变化是，2000年11月，李路梓脱离该直销企业，于俄罗斯首都莫斯科创建了SIGCESS INTERNATIONAL SYSTEM(盛仕铭国际机构)。

　　面对记者，李路梓显然对谈自己不感兴趣，他更愿意谈的是盛仕铭，是自己多年来的市场经验以及与自己一起艰苦创业的伙伴的故事。

　　“当时真是非常艰苦的。我们第一个分公司设在乌拉尔，其所在地叶卡捷林堡是个交通相对不便的地方，不通飞机，只能坐火车。乌拉尔分公司管辖着7个城市，当时公司的市场开拓人员与管理人员走完整个市场得花上整整一个月的时间。为了节省时间，他们在火车上睡觉，下火车就处理公事以及给直销商做培训，完全把火车当成了家。

　　记得有一次，有几个开发人员去米阿斯，那个地方火车是不通的，只能在当地租车。车行到半路，天气突然降温到零下30多度，尽管是坐在车里，对于我们中国人来说，还是受不了的。因为语言不通，对当地情况无从了解，开发人员并没有带相应装备，以至于困在车中根本无法动弹。最后还是当地的直销商得知情况后带上装备来解救了他们。好不容易恢复点元气的开发人员，又马不停蹄地继续前进，并以最快的速度完成了那次市场开拓任务……”谈到当时的情景，军人出身的李路梓脸上流露出一种走过酸甜苦辣之后的自豪。　　

　　就是这样，带领着自己的创业团队，李路梓身先士卒，开疆辟土，仅仅3年时间，将盛仕铭发展成为总销售额超为1.5亿美金，行销跨30个国家和地区，拥有海外销售人员数10万人之众的跨国级准直销大鳄……

　　荣归故里

　　盛仕铭一开始就没在国内创业，是真正“靠赚外国人的钱起家”，这与天狮、福龙、理科的奔走他乡自然有极大的不同和典型意义。也许正是在海外市场的成功运作，反衬出了中国市场的一个遗憾！“什么时候真正回到国内，衣锦还乡”？这即是一种情怀也是一个心愿！

　　2004，中国直销年！盛仕铭回来了……

　　这个声音，是盛仕铭在今年4月的广州峰会上表达出来的，而她，也是那次峰会唯一的白金赞助商。

　　显然，盛仕铭为进入内地市场做好了准备才来说话的：

　　2002年12月，盛仕铭投资2.4亿元人民币，在“中国药谷”——中山市火炬开发区国家健康科技产业基地，建造盛仕铭科技园。科技园总占地面积26,640平方米，包括全球事业总部和具有国际化GMP标准的生产基地和孵化基地。而首期工程——综合智能化办公大楼已于2004年7月4日竣工。

　　更新于直销

　　李路梓怀抱远见，雄心勃勃，具有极强的亲和力和人格魅力。对于这样一个天赋奇才的人，从一个资深的高级直销商，走向自己创办一家直销企业，似乎更多的不是一个偶然，而是一种必然。

　　而对于提到盛仕铭的营销模式，李路梓更是侃侃而谈，坐而论道，提出全新的市场营销观点。他对盛会铭目前在国内的营销模式，坦诚地表露出并不喜欢业界人士将其称为“直销”，因为这是一种不准确的提法。“说实话，我对直销形式不感兴趣。为什么呢？因为太老了！从诞生到现在，它已经是一个50多岁的老人了。”

　　李路梓给记者认真分析了整个商品流通的发展史，从物物交换一直到电子商务的进程，以此来说明盛仕铭的营销模式：

　　随着上个世纪经济危机的爆发，很多商家都在问自己：“为什么我的东西卖不出去？”一段时间之后，商家又想，“你不来买东西，我能不能去找你买？”这时，所谓推销产生了。推销产生之后，有些生产厂家就感觉，“我把东西放在你那里不见得你都推销，我也可以同样建立一支推销队伍。”他们合并、转变、整合，直至形成了我们现在所说的直销。但这种直销并不是一种稳定的销售方式，它只是百货商店遇到困难之后的一种过渡。

　　就稳定的商业群体而言，百货商店是稳定的，但它仍然受到地域的限制，因为当时的科技水平毕竟有限。然而，随着国际互联网的广泛运用，货币网和互联网的合并，电子商务应运而生。

　　对于之前电子商务在国内一直发展不起来的原因，李路梓认为，有3个原因：第一，计算机的普及率不够，电子商务建立出来没有人去用；第二，货币流通网没有建设起来，不能异行兑换货币；第三，物流网没有建设起来，顾客买了产品没有人送货。

　　现在，随着我国国民生活水平的日益提高，很多问题已经逐步在解决：2000年～2002年，随着全球国际互联网发展大潮，中国数据流通业务的垄断逐渐被打破，个人终端价格也大幅降低，Internet真正大规模地进入了中国家庭；5大银行之间业务不交叉及不能跨行结算的瓶颈得到解决，特别是企业账户对个人账户之间的问题业已得到解决；随着物流公司普遍化，不光是邮政系统，大量产生的物流公司能快速为顾客传递物品，WTO的背景下，国外物流商也会加入进来，势必将一个成就更低、更快、更案例的物流体系。

　　这些都成为了电子商务快速发展的契机。

　　“电子商务同样需要一个消费群体”李路梓说，“在上世纪中期，全球经历了一个直销通货膨胀。在这个膨胀期里，建立起了大批的直销队伍。它恰恰也是电子商务所需要的。所以说今天我们谈论的直销，它仅仅是商业革命过程中的一段。先建立直销网络，然后建立国际互联网络，然后发展货币流通网络，然后发展快速物流网。到了这一步，这四个环节解决了之后，它形成了质的飞跃，叫复合型电子商务。”

　　以李路梓先生的概念来说，盛仕铭的营销模式不完全属于直销，而是更新于直销。“有些人会说，事实上你这个还是直销。我说错了，直销只是我的一部分。”他做了一个很形象的比喻：“香烟有纸壳，有烟草，有纸，还有海绵泡沫。那你说香烟干嘛弄那个烟丝、海绵泡沫？因为我必须要用到它们。它们是香烟的一部分，那你不能就因此说香烟就是海绵泡沫，香烟就是烟丝，对吧？”

　　意创盛世

　　对于盛仕铭回归所带来的一系列新的思维，业界早已是炒得沸沸扬扬。抛开民族情结的影响，更多的是关注这个年轻企业的未来之路。

　　而盛仕铭，似乎是早已成竹在胸。

　　盛仕铭表示，未来几年，盛世铭将完成以下规划：力争在3～5的时间里成为上市公司；成为真正意义上的公众企业；将制订相应的制度，按照每个直销商和顾客对盛世铭的贡献程度予以优先照顾(令其作为盛世铭公司股权的拥有者)，与企业共同进步；3年内，在全球97个国家及地区建立分支机构；3年内，成为中国在全球的最大的健康产品供应商……

　　在此次国际年会上，从执行董事韩金明对盛仕铭未来的工作重心进行的定性式的汇报中体会一二：

　　1.正式启动中国市场。盛仕铭所有产品从研发、制造、销售都是以中华5,000年的养生文化为基础，中国市场将作为其在发展过程中最为重要里程碑，全力启动；

　　2.在开发欧洲市场的同时，积极筹备东南亚市场和非洲市场的开发。欧洲、东亚市场是盛世铭的重中之重。公司将在培训、工作、管理手段的进步和分支机构的建设上大力支持。同时为了扩大事业伙伴的队伍，公司开始积极筹备东南亚市场和非洲市场；

　　3.和国家健康产业基地紧密合作，进一步加强产品建设。盛世铭与健康产业基地合作建立的健康产业基地制药有限公司，是国家健康产业基地的唯一一个产品研发机构。通过强强联合，加强产品的研发，为市场提供更多健康优质的产品，更好地影响世界的健康产业；

　　4.筹备盛世铭营销学院。站在一个理论的高度，在实践的基础上对未来进行科学的预测，并担负起培养行业精英的责任。

　　盛仕铭能不能顺利完成自己的规划？行业观察人士认为，“管理，是现在直销企业最大的问题，盛仕铭给人感觉最深的，是已成体系的管理制度，丰富的市场操作经验，和一个训练有素的管理团队。这一点，已经表现出她的优秀了，再加上其创新的理念和精神，和国家健康产业基地的紧密合作，未来，机会很大。”

　　而这次年会中的一段小插曲亦给记者留下了较深的印象：记者是先行进入会场的，随后陆陆续续有国内直销商进入，而其后海外直销商的入场，使场面变得有些许的失控，因语言不通，海外直销商对号入座成了一个不小的问题，此外，不少国内直销商走到前排，拉着这些肤色语言各异的海外来客交流、合影，主席台前变得人潮汹涌。面对此混乱的局面，前排几位高管层人员快速起身，或是找到相关翻译人员、或是亲自用流利地俄语、德语以及一些不知名的语言快速地控制住了会场次序，此过程不过十来分钟，整个会场很快地又回复到了井然有序之中。

　　窥一斑而见全豹，盛仕铭高管层的素质，在这微小的细节中毫无疑问地得到了张显。与此同时，也印证了李路梓的“管理型精英”理念在该企业的切实执行。

　　后 记

　　今天的盛仕铭是充满魅力、活力、冲劲、果敢而无所畏惧的，因为年仅3岁的她，无疑是年轻的，她拥有所有年轻企业的共性；今天的盛仕铭也是稳健、刚毅、严谨、睿智、运筹帷幄的，因为她拥有一群纵横商场10余年的管理精英，她拥有所有成熟企业所拥有的人才。

　　虽然未来是那么不可知，我们还是衷心祝愿她，健康茁壮的成长，成为中国民族直销企业里，一员赫赫上将。

　　年会上，全国政协常务委员高占祥的讲话，让记者心有戚戚，收录于此，亦作结尾：

　　“有人气就有财气，有财气就有福气，有福气就有运气，有运气就有了志气，有了志气就能够把我们的工作搞得红红火火。盛世铭的产品已经打造世界的品牌。祝愿盛世铭早日与100个国家建立贸易关系。祝愿盛世铭能巨龙腾飞，能成为真正的龙头企业。朋友们，健康已经成了人类的第二大的问题，那么从事健康的事业是天底下最辉煌的事业。再次我祝愿在场的朋友万事如意。祝愿我们的公司巨龙腾飞，大吉大利。”

　　2004年7月2日下午2点，“盛仕铭公司2004年国际年会”的前一天，我们采访到了李路梓董事长。与李董的对话令记者感触彼深，对于直销商、对于企业家，如何将他们有机地结合起来，他有自己的一套理论。也许，他的这番话能给到我们的民族直销企业一些发展的灵感。

　　《经贸世界》：内地目前有很多传统行业的企业希望能转到直销中来，您怎么看这个现象？

　　李路梓：这个就是什么呢？外行看热闹，内行看门道。就像今天，他们看到直销赚钱，就一窝蜂而上。他看见别人做得很轻松，可能自己做就不那么轻松了。为什么呢？他只是观其表而已。我举个例子：我们任何一个公司是不是都是靠人来管理的？一定要有人才行，人是决定一切的。我们来看安利、如新的公司介绍。他们都会写我们企业具有多少年的经验，我们的管理团队有着什么样的人才，然后才是我们公司拥有什么实力。我们的产品有什么特点，我们公司的产品有什么样的开拓空间，我们公司会给你们带来什么利润。对不？而大多数的中国公司都没有，一开头就是我的公司具有什么样的实力。再有实力的企业，如果人不会做，做不好，只会越做越小，越做越少。这就是中国企业犯的通病。他没有真正学习如何走这条路。

　　那么，其最终结果就可想而知了。

　　《经贸世界》：那么，您作为一个高阶经销商成功创办直销公司的典型，又是怎么看待这个直销商创办直销公司的现象呢？

　　李路梓：今天我们走直销这条路，由一个直销商，由一个普通的消费顾客演变成今天一个企业老板，并不是说所有的人都可以的。我们不能寄希望于有一个人，他赚了几百万、几千万，就可以做企业。还是刚才我说过的，任何一个公司都是靠人来管理的，人是决定一切的。比如温安洛和狄维士创办安利，古润金、许国伟、胡瑞连创办的完美公司，他们在创办企业之前，即有直销经验，又有企业经验，才把这两种结合创办了直销公司。这就像是咱们通常所说的：一场足球比赛，所有的球员与观众都了解游戏规则，知道什么行为是犯规，什么行为是合理，可是裁判却不知道，那这场球赛还怎么打下去？还是那句话，如果管理的人不会做，做不好，这样的企业就会越做越小，越做越少。

　　《经贸世界》：创办一个直销公司，除了需要高新科技以外，是否还需要一个直销商的专业经验和职业经理人的高素质在里面呢？

　　李路梓：一个好的直销企业在创办直销企业之前，即要有直销经验，又要有企业经验，才能把这两种结合起来创办出一家好的直销公司。除了有直销商出身的优势之外，职业经理人的素质是非常重要的。你要知道直销企业该怎么做。这就是为什么到后期，我放弃所有的网络，到一个公司去打工，一个月才给我5,000元(我放弃前我的月收入是非常乐观的)，我整整干了两年。很多人知道我做过这个做过那个，但是很少有人可以有我这样的心态，我宁可放弃。我的不可复制的经历造就了现在的盛仕铭。

    资料：

　　董事长 李路梓

　　1976年入伍，历任技师、连长、营长、参谋、助理工程师、工程师；

　　1983年毕业于石家庄军械工程学院，雷达专业，获工学学士学位；

　　1985年毕业于东北大学，计算机系，获理学学士学位；同期在中华全国律师总会学习，获法学学士学位；

　　1987年毕业于中国人民解放军国防大学，自动化指挥专业，获硕士学位。

　　1997年转业，在辽宁省公安厅公安司法管理干部学院计算机系，任讲师、副教授；

　　1998年12月在天津天狮集团公司，任国际市场总监；

　　2000年11月在莫斯科创建盛仕铭国际机构。

　　副董事长/总经理 乔力克

　　1970年，解放军海军第一航空学校，飞行学员；

　　1977年，毕业于合肥工业大学，机械系，真空技术专业；

　　1977～1992年，机械部沈阳真空技术研究所，研究室主任，高级工程师，所学术委员会委员；

　　1992～1997年，中山凯旋真空技术工程有限公司，总经理；

　　1998年，新加坡国立大学进修，经济管理专业；

　　1998～2001年，国内某知名保健品公司董事长(兼)

　　1999～2004年，国内某生物制药公司,副董事长(兼)

　　1998～2004年，某大型上市公司董事，常务副总经理。

　　执行董事 韩金明

　　1988年7月，毕业于天津大学，精细化工专业，获得工学士学位；

　　1988年7月～1995年1月，天津某大型制药公司，历任技术员、车间主任、研究所所长等职务，在1994年获得天津市“八五”立功奖章；

　　1995年1月～2002年7月，在天津某跨国集团公司工作，历任分公司经理、总裁助理、全球副总裁兼营销公司总经理等职务；

　　2002年10月至今，在盛仕铭公司工作，历任东欧区总经理、欧洲区总经理。现担任公司执行董事兼欧洲区总经理。

　　　

　　执行董事 闫玉川

　　1988年7月，毕业于北京大学，国际政治系，行政管理学专业，获法学学士学位；

　　1988～1991年，海南省琼海市政府办公室科员；

　　1992～1995年，海南省(国营)华都国际经济开发集团公司企业处副处长，华都实业有限公司经理；

　　1996～2000年，天津某跨国集团公司副总经理，负责公司的资产重组和资本运营及公司的内部管理；

　　2001～2003年，北京大学时代医学网络教育公司总经理助理兼市场部经理。