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本报记者 林雨
网络营销难道只是大企业才能玩得起的么？随着网络的发展，越来越多的中小企业也开始考虑开展网络营销。然而动辄上万元一天花费的网络广告对小企业们并不现实，众多的企业家由此自创一套小企业特有的网络营销成功之道，并开始从网络营销中尝到甜头。
江苏无锡长旺软门装饰有限公司现有人员规模也不过十几个人，算得上是典型的小企业了。主营业务为制造各类软门帘、软门及相关产品。在接触网络之前，在当地只是一个名不见经传的小厂。
网络的快速发展让长旺看到了契机，2003年底，长旺公司果断决定建立企业的网站，迅速开始启动利用互联网来拓展业务。然而，网站建成后的流量几乎为零，更谈不上网站带来的业务了。
此时，该公司在比较了网络广告、竞价排名、通用网址等各种网络营销手段之后，果断选择了注册通用网址这条路，以一年1000元的价格注册了“门帘”和“软门帘”两个词。事后该公司总经理刘志豪坦言：“选择网络广告当然好，但是其天价的费用非我们这些小企业所能承受。选择通用网址，除了其准确的地址栏输入直达功能外，通用网址与sina、sohu、Tom、百度、中国搜索联盟与慧聪等知名网站，以及全国2000多家地方信息港的合作更让我们看重。就拿新浪来说吧，只要网民用新浪搜索‘门帘’这个词，我们长旺公司的广告条就会出现在页面的最上端，极其醒目，与做网络广告几乎一模一样。而在其它门户网站中，如果没有广告条，也会在醒目位置显示我们公司的文字链，相当于买了一个竞价排名。
自从长旺注册了两个通用网址之后，其网站的点击量有了明显的提高，至今网站的浏览量累计达100万人次。销售额从去年11月注册通用网址后，至今已达600多万，这其中有150万是来自于网络。
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