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记者/徐蕾
对于谁是中国手机市场的老大，双方各执一词
7月20日，诺基亚在发布第二季度财报时称，自己成了“双料冠军”——夺得了GSM和中国整体手机市场占有率第一。而此前，这两项桂冠均为摩托罗拉拥有。根据GfK亚洲公司
统计数据，6月诺基亚占中国手机市场份额的15.7%，而摩托罗拉则为14.1%。
诺基亚将自己夺得中国整体手机市场第一的原因，归结为建立了多渠道的分销体系，产品遍布国内大中小城市。此外，加快本土化亦是重要原因之一。诺基亚先后在中国设立了博士后科研工作站和CDMA研发机构，建立一支本地人才队伍，专门从事针对中国市场的CDMA研发。
诺基亚(中国)公司总裁何庆源表示，诺基亚正在为下一步的发展拓展新的业务增长点。如今年年初，诺基亚以移动性为核心，架构了4个新业务集团：移动电话、多媒体、企业解决方案和网络。
诺基亚中国区高级副总裁赵科林接受采访时表示：“我们将通过一系列措施在今年下半年进一步加强中国第一的市场地位。”这些措施包括：进一步完善分销体系，并扩大到三、四级城市；下半年将推出一系列折叠手机，覆盖高中低端产品；继续进行在中国的品牌建设。
但诺基亚的报告立刻招来摩托罗拉的反弹。摩托罗拉个人通讯事业部亚太区首席市场执行官李睿德，向本刊质疑诺基亚统计数据来源的可靠性。
他认为，通常咨询公司做的统计，都是采取抽样调查的方式，这种方式难以全面统计手机销售情况，尤其容易忽视三、四级城市市场，因此统计数据不一定是确切的。
并且，“咨询公司可能对手机各种类的销售情况统计的不完全，”李表示。在他看来，摩托罗拉有很多系列的CDMA手机，而诺基亚只有少量的CDMA手机，如果再加上GSM手机，则摩托罗拉在中国市场上整体销量一定会多于诺基亚。“当然，只是稍微多于诺基亚，”李睿德谨慎地补充。
李睿德同时表示：“衡量谁是手机市场第一，应该不仅仅看市场份额的多少，还要看利润率。”摩托罗拉从去年第四季度开始一直致力推出边际利润率较高的中高端手机，这也是在市场份额方面以中低端手机见长的诺基亚占上风的主要原因。但李强调说：“提高边际利润率才是更好的公司发展战略。”
为了能够长久拥有“第一”的宝座，摩托罗拉已经开始了一场新的变革，在业务上推动“无缝移动”战略。摩托罗拉希望能够利用新技术将各种移动通信产品的相关功能集合在一起，使人们在任何时间、任何地点保持与人和设备的沟通。
为了将这一战略贯彻执行下去，该公司推出对销售人员的新激励政策。对大企业客户，摩托罗拉现在的销售人员会问：“我们能为提高你的业绩做哪些工作？”李睿德认为,真正以客户为中心，为客户提供的整体解决方案，以促进客户的业绩增长。
而对大众消费市场来说，摩托罗拉希望在不久的将来，变革十年来手机的销售渠道模式，增加直接向客户销售的销售渠道。“无缝移动”战略之外，李睿德认为自己公司优于诺基亚的地方，还包括提供手机品种的多样性，以及与运营商良好的合作关系。
无论是摩托罗拉还是诺基亚，两家手机巨头在上半年都为减缓手机市场利润不断下滑而进行了多次调整。
中国手机用户现在已经超过了美国的总人口数，成为当之无愧的世界最大市场。这次手机市场谁是第一之争，无疑因为中国市场在全球市场的重要性，中国市场落败显然会对其全球业绩带来负面影响，这使两家巨头对中国市场志在必得。
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