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林克礼 (Corey B. Lindley)：现任美国如新企业集团执行副总裁暨大中华区总裁。林克礼先生已服务美国如新企业集团14年，历任美国如新企业集团财务部副总监、国际财务总监、亚洲区总监及国际发展部行政总监，直接负责美国如新企业集团拓展海外市场业务。
从2002年8月起，林克礼举家连同夫人及8个孩子自美国移居上海。林克礼笑称，带着这么多孩子，全家每次上街，都会成为众人注目的焦点。面对即将开放的直销市场，林克
礼在考虑怎样使如新成为市场关注的焦点。
新营销：如新在美国是前五大直销公司之一，但中国目前还未开放直销市场。您怎样看待如新在中国市场的经营模式？
林克礼：我们在中国的业务模式完全不同于我们在国际上的行销策略。我们的国际模式是将产品卖给不属于公司聘用的独立分销商，我们没有自己的商店，独立分销商通过向外出售产品拿到分红。
当我们进入中国时，我们清楚地知道，在上个世纪90年代后期，直销在中国是被禁止的，因此在咨询了中国政府有关的官员之后，我们采用了一种新的业务模式——不是直销而是零售，我们有零售商店，在上海有工厂，我们销售工厂生产的产品，把产品运到各个商店，再向公众市场出售。
我们公司有专门负责销售的职员，我们和他们签订劳动合同，劳动合同是经劳动局批准的，他们是公司聘用的，公司会付给他们劳动报酬。我们付基本工资，然后是业绩分红，个人卖出多少产品就拿相应比例的提成，他们不会从其他市场其他雇员的销售表现上获得利益，中国的情况就是这样。
新营销：直销立法以后，如新会改变现在的模式而采用直销吗？
林克礼：当然，我们倾向用直销的形式进入市场，像在其他地区的市场一样。但我们理解，中国经济有它的独特性，它经历过一些不良直销公司介入的历史，因此，我们会很耐心，现在只以零售模式。我们会密切关注立法的进展情况，如果新法规肯定直销形式，我们会在新法规出台后，慢慢改变目前的模式。对于新法规 ，我想它会允许公司采用直销形式。我们还不知道它具体怎样，因为法规还没有最后确定，因此我们会密切关注事情的发展。如果我们认为依照新法规改为直销模式有助于业务发展，那我们就会改变它；否则，我们会保持目前的零售模式，因为这也非常成功。问题是，我们是否改变模式取决于新法规的规定。
新营销：如新相对于安利、雅芳等美国直销巨头要晚进入中国市场，而这些企业前几年已经获准转型。在直销市场开放前景方面，您有没有感到过压力？
林克礼：我们明白许多直销公司，例如安利、玫林凯、雅芳在中国很早以前就有投资，和政府有协定，采用改良的直销方式，它们被称作转型企业。我们没有和它们相似的特权，我们当然希望那样的特权，但我们有耐心，我明白即将出台的新法规会给予我们同等机会去和其他公司竞争。目前我们的重点在于零售业，我们不同于其他直销形式的公司。我们获得了成功，因为我们的产品有广泛的需求。我知道有朝一日我们可以在同等基础上，和安利、雅芳、玫林凯一样，我们也会获得成功。现在我们有耐心等待，并没有感到沮丧。
当然，如果新法规不出台，我想我们会更有压力，会抱怨不公平。但既然新法规即将出台，我们就有耐心去等待。政府向我们保证，新规则不会倾向之前的转型企业，开放也不仅仅是之前的那些公司，因此我们对未来很乐观。
新营销：现在中国政府正在为直销立法，直销市场有望在年内开放。您有没有预想过那时的心情？
林克礼：我感到有巨大的激励以及热情，对未来几年的发展潜力感到兴奋。我们相信，我们有机会成为中国最大的直销公司，所以我们要向这个方向努力。我个人有11年左右的直销工作经历，我希望梦想能够成真。新法规出台后，我们公司一定会依照新法规的规定，做出更好的业绩。那将是伟大的一天，对于我，对于我们公司来说都是。
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