“可怕”的城市“疯狂”的老板

　　文/本刊记者 向 华

　　正是这些企业老板们敢拼、爱拼、比拼的精神与不懈追求，才造就了晋江活力永恒的发动机。

　　“这是一座可怕的城市。”

　　“这是一座可怕的城市。”凌晨4点半钟,叶茂中打开窗帘,看着窗外依然是溢光流火，他由衷地发出感慨，“似乎每个企业都在疯狂地打造品牌,每个企业家都在疯狂地学习,晋江真是一片肥沃的土地。”

　　叶茂中是一位知名的营销策划专家，从最早服务柒牌服装，到现在协助雅客V9在一年多的时间迅速崛起，单在晋江他就曾服务了四个客户，因此他评价这里是“沃土”亦属恰当。尽管叶茂中并不认为晋江企业的品牌打造具有很大的研究价值，但他还是为这片活跃的土地所吸引。

　　“这些企业家身上有着令人着迷的品质，他们有胆魄，果敢，自信，天生具有经商的头脑，他们相互比拼但又经常抱团打天下，他们勤奋，雄心勃勃。”他如是评价。

　　晋江人的勤奋和拼搏精神着实令人感叹，他们被称之为“睡不着觉的人”。利郎老板王良星说：“人们都形容这里的人很有激情，晋江人都疯了，所有的人都睡不着。”

　　“我们没有一天感觉到有安全。”

　　已是凌晨两点多了,雅客的老板陈天奖与记者聊完天，不无自豪地带记者去看他们企业新拍的广告片——这是一部由周迅领衔主拍的新奥运广告片。

　　他5点钟就要动身，赶8点钟飞往北京的航班。他说如果事情办完，当天晚上他就会回来。

　　“我属于对自己比较狠的人，我也这样要求员工，我们是把工作当乐趣的人。”陈天奖说，“我们不想过早进入养老中心，我们还要奋斗。”

　　尽管雅客靠着V9在去年一炮走红，销售额成倍往上翻，但陈天奖想得更多的却是危机。“我们是没有安全感的人，每时每刻都有强烈的危机感，你做得越好就越怕做错事，因为一旦错误就错得很厉害。”

　　“我们没有一天感觉到安全。因为国外的同行发展有100多年了,他们已经历了许多大的危机、挫败、战争，以及种种不确定因素。我们连失败的教训也没有,成功也没有成功到累积出经验,所以我们最痛苦的是横跨了这100多年的历史。”

　　对此，陈天奖的好朋友利郎的老板王良星观察入微：“雅客现在虽然起来了,但整个晋江、泉州的食品行业开始蠢蠢欲动。成功反而令其更清醒。”

　　“积极生存”，激流勇进

　　在晋江，像陈天奖这样怀有强烈危机感的勤奋之人几乎到处可见。王良星常常有种时不我待的危机感：“我常常觉得自己是站在悬崖边上，因为我们曾经成功过，也曾经失败过，因而现在更加有紧迫感。如果利郎这几年不快速发展起来，提升上去，未来就更难做起来。”

　　他举了个例子，就像广告投放，现在这样做的企业越来越多，明星也越请越多，过去投入100万元可以收到明显的效果，而现在则要投入几百万元才会有以前那样的效果。

　　学习的竞争也在加剧，晋江的企业老板普遍文化程度不高，对一些知识的掌握主要靠自己去悟。但现在，他们这种学习的痴狂劲儿也直接影响了企业文化。安踏的胡小姐原来是北京人，刚开始不愿意来这里，但在这里呆久了，深深被这种气氛所感染，再回到北京反而就有些受不了，有些失落。“这里的企业家之间，企业内部相互之间，都在学习。”她感叹，“这是一个适合工作的地方。”

　　这里是冒险家的乐园。在采访的短短几天里，记者深深感受到这一点。这些晋江企业似乎是由一群狂人组成的，他们能吃苦、勤奋，他们不缺乏智慧，他们以工作事业为快乐，他们的追求似乎永无止境，就是赢，不断地去赢，最终去赢。用陈天奖的话说他们是“一群积极生存的人”。

　　“一个人发展的阶段不一样，境界也不一样。像我们这样有1000万元、1亿元，甚至10亿元的企业，大家只是数字上的不同。为什么大家还要去拼？就是希望得到社会的认同。这就是我们的价值观。”

　　王良星的一席话道出了晋江企业品牌集群现象的真正驱动力：正是这些企业老板们的敢拼、爱拼、比拼的精神与激流勇进的不懈追求，造就了晋江活力永恒的发动机。

　　也许，外界的评价总会让人如雾里看花。还是让我们一起走近他们，听听他们是如何看自己、看晋江，并了解他们经营企业的思想。我们相信，如果你细心倾听，就会发现，他们身上自有丰富的人生智慧与高明的经营哲学。虽然他们尚有不少缺点与不足，但他们的确是在积极学习、在拼搏苦干，尽管晋江的不少企业会随着时间的推移而消失，但晋江人的这股精神终将汇聚成强大的洪流，会不断推动更多的企业向前发展。

　　王良星：诚信为本 方有大成就

　　为什么会是晋江？

　　晋江的企业为什么能够成功？主要是晋江人的文化与精神。在学问、文化方面，其他城市都比这儿强，但为什么晋江会出现这么多品牌？要回答这一问题就不能脱离晋江文化。现在晋江企业满世界都在找人才，但又有很多职业经理人在这里呆不下去。表面看有点得不偿失，但晋江就是要巩固这种文化优势，我们不能把我们优势的东西丢掉，这就是我们的价值观与精神——在吸收新鲜血液的同时，新鲜血液必须认同我们的价值观与文化，否则我们宁可不要。

　　还有就是晋江人敢拼、好学、勇于创新。全世界90%的人都在享受生活，而我们是在享受事业。早在100多年前晋江人就漂洋过海，到处经商，形成了一种经商文化。晋江人有种不服输的精神，都不愿意打工而愿意当老板。

　　诚信为本方有大成就

　　一个人发展的阶段不一样，境界也就不一样。为什么有些企业已经做到很大了大家还去拼？就是希望得到社会的认同。这样想通了就对员工以诚相待，犯不着做那些不道德的事情，否则你就留不下人才，就难取得大的成就。

　　因此我就想把我们的企业文化改成一个字：诚。而且不单是一个口号，还要让公司上下充分理解，转化成为公司每个员工的行动指南与标尺。就像我的办公室墙壁上挂着的一句话：“得人心者得市场。”只有“诚”才真正是对企业有益。要诚心诚意对待员工、客户以及广大消费者，这些从短期看可能吃亏，但从长远看获取最大收获的还是你自己。

　　企业文化不是一天就可以形成的，要长时期一天天地学习灌输。文化统一了，把所有人的智慧都调动起来，让所有的人都睡不着觉，你就可以睡着觉了。当然让别人睡不着觉可以采取激励的方法、人格的方法、制度的方法。总之，不同的阶段推动的重点也不一样。

　　要让所有人都厉害

　　在家族制的内部管理上，我们认为还是要发扬敢于说话的文化。一个人说了算不是好事，有时候你越想得到的东西越得不到，不要的东西反而容易得到。我们对外讲敢拼，要激发所有人的潜能，但对内尤其是家族内部，要凭自己的个性赢得支持，要有能力并且有魅力——这是要自然形成的，不是靠权威压出来的。

　　家族制只要产权清晰还是有很多优势的。比如好处是大家能同心协力，打仗父子兵，只要制度完善，机制顺畅，家族制有什么不好呢？至于执行起来是否能顺畅，其实这不是兄弟之间所特有的问题。比如说对经理人，也一样会产生很多问题。

　　一个老板只要用心，谦虚，敢于面对现实，善于总结自己的优势与错误，就没有什么问题。一个人的个性决定了他的命运。你不能只让你一个人厉害，要让所有人都厉害才行。

　　善于冒险，善于“转换”

　　企业冒一定的险是值得的。只要企业主知道值不值得，知道自己的企业准备好了没有，否则盲目投广告就会很危险。但另一方面，我们要想超常规发展，就是要不按常理出牌，逆向思维，就要让很多人看不懂，否则别人都容易成功了，哪有你的份？

　　我喜欢找契机，使企业获得超常规发展，这确实有点赌博味道。我们现在还不算成功，我们晋江的企业理想都很大，不是只想赚点钱，否则就形成不了现在的产业链，以及品牌集群现象。未来肯定是要洗牌的，这个行业每年都在洗牌。但竞争总是件好事，晋江的品牌集群也是件好事，如果可口可乐没有百事可乐竞争，它会发展这么快吗？不可能。

　　我的心得是做老板就是要善于转换。我看电视的时候也要想着企业的事情、人生的事情。企业在不同阶段，老板的角色能否转换是关键。转不过来，就完了。企业发展到一定阶段就要转为定战略，抓大事，而不是盯细节，这个时候就不能既当球员又当教练了。

　　陈天奖：心态最重要

　　品牌是条不归路，是个红舞鞋

　　我认为请明星是最低成本的传播。我叫10个漂亮的女子不如周迅一个，因为看到雅客就想起周迅在领跑的镜头，这样下来传播成本不就低了吗？

　　在请明星问题上，起码晋江企业体现的是一种积极生存的态度，这就是一件好事。它体现了晋江企业好的想更好、快要好的想做好的态度。

　　企业建设品牌是条不归路，它是个红舞鞋，穿上它就要一路跳到死，但全球没有一个品牌可以逃脱这一点。从百事可乐、可口可乐来看，做广告是一点也没有错的，但有一点，请明星，做广告，策划是关键。

　　请那么多明星是不是很盲目?似乎有点。但我没有听说过做明星广告给做死的，反倒是听说有家企业快死了，但做了广告后好得不得了，连加了6条生产线。

　　面对真实自我，抱团打天下

　　人在压力下生存是有好处的。这里每天都有出名的企业，所以人人想干好，所以晋江是由企业编织起来的城市。原来晋江人是爱拼才会赢,现在是加上学习才会赢。

　　我们晋江还是比较尊重技术的。听说有个人才大家都去抢，有个教授来讲课大家都愿意和他聊。所以，我们这里老板的心态很好。我自己也经常检讨走过的弯路,虽然下属都在下面听我讲。这样的事讲出来没有什么不好意思，这也是我们晋江企业的一种精神和态度。勇于面对真实，这种心态非常重要。

　　我们之间经常互帮互助。我说我要请体育明星李永波, 三百六十一度体育用品有限公司的丁总马上给李永波打电话。我们彼此希望对方做好,而不是只有自己最牛，让别人都去死好了。

　　成功来自积累，未来需要科学

　　这里的企业很稳，不敢一步想多高的目标，不是整天想一炮打红，我们不走这种险棋。晋江企业往往是积累一些时间，然后开始引爆，然后再积累，再引爆，一步步来，根基扎得非常稳。

　　成功有时候是可复制的，有时是不可复制的。现在我们越来谨慎，不是说傻乎乎的一个案例引爆一下，成功了，企业就开始疯了，不会的！我们是一个比较理性的企业。企业首先要相信科学，V9卖好后下一个产品还能不能卖好？要调查，要有数据。雅客V9只是拿到了一场入场券，它不叫成功，品牌永远是没有成功的。

　　企业就像汽车行驶在高速公路上，总经理是驾驶员，一定不能睡觉。如果开到高速公路上你去后车厢睡觉了,不撞车才怪！企业的“企”字就是一个“人”，人一去掉企业就没了。所以人是第一要素,以人为本,要培养人,这是比较难的。

　　浪费钱重要，还是项目成功重要？

　　我这个人平时还是蛮精明的，但在去年推雅客V9时考虑的目标只有一个，那就是确保项目成功。有人说我们浪费了一些钱，广告打得太凶了。但是你说是浪费钱重要,还是打赢对手重要？就像打仗，是死几个人重要，还是打赢重要？这是一个战略问题。我们的战略就是打赢，确保项目成功，确保主要目标实现，否则其他目标全都无法实现。

　　丁志忠：提高核心竞争力

　　我们晋江运动鞋，在品牌打造上花费了巨资，也在国内外制造了一个“晋江现象”。但现在我们反过头来看，就会发现我们的品牌集群还仅处在一个非常雷同的水平，在品牌打造理念方面还存在跟风现象。在残酷的竞争压力下，体育用品市场不得不进入新一轮的“品牌集中”阶段，大量品牌面临着生存压力。因此，同城兄弟必须通过提升自己的专业能力，提高核心竞争力，否则部分品牌将随着竞争的加剧最终被淘汰出局。

　　事实上，安踏品牌经过近几年的精心打造，已经在向运动产品多元化的方向发展。与此相对应的是安踏在相继赞助了CBA、CUBA、全国男女排球联赛以及多年推广极限运动之后，安踏的品质、整体形象在体育用品消费者心目中留下了很深的印象。可以说，安踏品牌已经率先走出了综合体育用品之路。

　　现在的问题是如何有效地利用目前已经具备的各种条件，来重新塑造一个更适合全球市场需要的全新的安踏体育理念，这成为安踏目前品牌建设的当务之急。

　　从目前的发展状况来看，安踏走综合体育用品之路的脚步是非常稳重和扎实的。从世界体育用品产业的成功案例分析，在成熟的单一产品基础上向配套产品辐射，是打造综合体育用品品牌的必经之路。因此，我们晋江的鞋类企业必须以运动鞋为龙头，带动其他的领域诸如运动服饰、运动配件甚至运动器材的同步发展，塑造出综合品牌集群，最大限度地满足体育消费群体的不同需求。

　　应该强调一点的是，现代体育运动也不过只有上百年的历史，目前全球最强势的品牌也才只有几十年的发展历程，而国内的体育用品市场才发展了十几年，可以说，整个国内体育用品领域还是个很年轻的阳光产业。我们只要找到差距，认清自己的位置，就一定可以在不久的将来立足于世界品牌之林。这绝对不是梦想，而是一个完全可以达到的目标。因为我们已经拥有了一批正在向这个方向努力的品牌集群，这是任何人都不能忽视的。

　　洪肇奕：企业的竞争肯定是老板的竞争

　　品牌是要买消费者的心

　　我最推崇的就是丰田汽车的广告词，它给我印象很深,这句广告词是这样写的：物竞不由天择，成功没有定律，现在就是未来，领先者没有先例可循，想法只是主张，让人追随才是主意。

　　柒牌从一个裁缝店起家，做到这样的规模不容易。在经济短缺的年代里，我们生产出产品拿到慈溪市场去批发，一下子就卖掉了，根本不用担心市场，我们公司甚至没有营销部。自从1997年开始，我们开始做品牌。什么是品牌？我的认识就是我们不是卖产品，而是在买消费者的心。诚实信用是一个品牌的生命，外国人讲信用诚实，生意就做得大，我们也要这样。

　　请明星不是拿来当菩萨供的

　　刚开始我们企业不出名，我们就必须找一个切入点，让大多数人知道。于是在1999年，我们请胡东做代言人，当时胡东还不出名，我们跟他签了2万元钱的合同，1万元是做形象，1万元是做广告，很便宜。从某种意义上说，我们培养了一个国际男模。

　　现在很多服装企业不请专业的模特做形象，却请那些和服装没啥关系的明星来代言。而且请了明星后就把这些明星当菩萨一样供起来，没策划，没推广，也没有创意。我说这些企业是舍得买肉舍不得买蒜。

　　对于广告我是这样认为的，企业不做广告永远创不出品牌，做了广告也不一定能创出品牌。广告既是艺术也是技术，关键是要合理有效率地利用广告。一些企业请明星做服装代言人，在宣传的时候，把明星搞得很突出，自己产品品牌的名字放在一个角落里。当品牌知名度小于明星知名度，而且策划又不规范的时候，这等于是在为明星作广告。

　　做广告时，首先要弄清楚什么是创意，创意就是花小钱办大事。然后要进行成本核算，要有选择地做广告，先铺货再做广告，让顾客买得到也买得起，否则做广告就是把钱吹到空气中。

　　企业的竞争最终是比老板的素质

　　以前晋江的企业争强斗富，现在请明星也是。如果请明星能把品牌做好，我会把裤腰带都卖了。

　　一些人拼命玩概念，服装不是光靠概念就能做起来的，面料、舒适程度都是实打实的东西。很多企业做广告做成功了，也有很多搞砸了。策划人做创意，一定要尊重企业的文化，否则会把企业文化破坏得支离破碎。以前我们做的广告“柒牌西服，一个让女人心动的男人”，有人觉得很恶俗，但我觉得就很好。

　　工欲善其事，必先利其器。现在我们企业在进行信息化建设，把复杂的事情做简单。服装有大类、小类、面料、款式、版型、颜色、规格七大属性，很难统计。实现信息化后，就可以对商品的数量和品类进行管理，知道哪个款式的货卖得好，然后及时补货。

　　企业做品牌的基础是产品的质量，质量的基础是管理，而管理的基础是人。最后企业的竞争肯定是老板的竞争。老板不行，就算是华佗再世也救不了企业。所以企业的老板要提高自己的实力和素质才是最重要的。

　　链接

　　晋江老板印象

　　晋江的崛起与晋江人做人的风格有很大的关系。晋江与泉州虽然离得不远，但两地人互相瞧不起。泉州人比较小资，而晋江人爱拼，被称作睡不着觉的晋江人。在晋江，无论是小企业，还是大企业，彼此都在不断地追赶。因此晋江的老板永远睡不着，他们总能看到差距。

　　晋江人不懂就去学，并认为走直线效果最好,他们不喜欢拐弯抹角。还有就是普遍奉行拿来主义,一见广告公司讨论创意稿,就说：“讨论什么呀,把国外某某品牌的广告拿过来,换一个镜头，换一下颜色，肯定管用。”

　　晋江人的特点是：1.做人讲原则，基本上就是讲诚信，而诚信不是挂在嘴边上的。2.有商业头脑。3.爱拼。4.互相帮衬，毫无保留。

　　晋江的企业家们并不骄傲，他们愿意帮扶别人，愿意向别人学习。他们尊重专业，不以自我为中心。他们是一群商人，投一分钱就要一分利。要他们接受新的思维方式很难。他们当你是朋友时，会经常帮你出主意——前提是把你当朋友。

　　因此外地人在这里压力非常大，你不学习不行，否则谈不出新东西了，他们就会瞧不起你。

　　——某电视形象片制片人 陈璟

　　这里的老板非常勤奋,有志向,雄心勃勃。而且与珠三角企业热衷于OEM外加工所不同的是，这里的企业最近热衷于打造自己的品牌，现在更是爱学习，企业里经常有这样那样的培训。

　　也存在这种情况，有许多甚至是类似于“骗子”的顾问公司也纷纷涌来。

　　但这并不意味着这里的老板很傻,他们很聪明，他们身上有阿拉伯人的“血液”,加上与中原文化深厚的融合，他们天生具有经商的头脑与意识。

　　当勤奋的能量发挥到尽头,晋江企业该怎么办?靠学习。但仅靠一个县级市政府提供的内引外联的文化交融是不够的,这种积淀在有些地方根本无法可讲。就像广东的文化积淀就不够，很多企业现在开始躺在功劳簿上,天天泡茶打麻将不思进取。像做媒体就一定要占领北京,做贸易就一定要在上海立足，晋江企业早晚有一天要走出去,否则永远长不大。

　　——安踏公司营销管理中心副总监 胡众辉

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晋江企业还能走多远？