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本报记者 陈静
宣传要做到的就是要让本来不想买票的人来买票。
7月17日，“左麟右李”演唱会将在花都举行。“左麟右李”作为一个现今家喻户晓的品牌，在本来比较低迷的文化产业界掀起轩然大波，成了文化产业界的一个奇迹，那场场
爆满的演唱会，堪称乐坛神话。然而，“谁能看到背后的故事？”“左麟右李”佛山和花都的策划人L先生笑着对记者说。
选定品牌 看其可操作性
现在的广州，由于涉外演唱会的批文开放，涉外演唱会明显的多了起来，形成激烈的竞争。“演唱会也是一个产品，要在一个地方做一个演唱会，无论投资者是私人还是企业，首先要判断现在市场上的产品如何，从而选定一个品牌。”L先生介绍到。
对演唱会来说，判断这个产品就是看歌手在当地的被认知度，看其在当地是否有潜在的观众群体。如果歌手在当地的被认知度高，那么可做演唱会的可能性就很大；如果歌手的影响力不是很大，如果出场费用合理，也有做的可能性。“这主要是看运营费用。”L先生说。
品牌选定以后，就要安排时间和场地了。别小看这一点，选时间和场地是非常有学问的。首先，选时间要看歌手的档期，也就是要看歌手什么时候有空。而在歌手时间空闲的情况下，还要看时间是否符合观众的情况，如周末、节日等等。时间是很重要的，如果时间选得不好，会直接影响演唱会门票的收入。时间定下来，就要选定演出地点了。要看当地有多少地方可以作为演唱会的场地，这就要评估场地的面积、灯光、电力、洗手间、休息室、进出口等能否承载一个演唱会的规模，再看看这些场地先前确定的时间内是否空闲。当然，考虑场地必须还要考虑成本问题，如果在总成本一定的情况下，票价高，票量可以小一点，坐位可以少一点，就可以用小一点的场地；反之，如果票价低的话，票量发行量就必需要大，就要用大一点的场地。
宣传：让不想买票的人来买票
一个演唱会，票房是生命，宣传是灵魂。把所有的手续都完成，把准备工作做好以后，就要开始进入一个演唱会的灵魂环节———宣传了。做好宣传，首先要做的是把将要举办演唱会的信息尽快地传播出去。可以通过媒体传播，包括报纸、电视、杂志、广播等；也可以通过举行一些活动来传播；还可以通过户外广告来传播。
消息散播出去后，就要有重点地进行宣传了。首要是目标人群的锁定。“一般听说有演唱会，不同的人有不同的表现，一种是只要告诉他有演唱会，他就会来看的；一种是无论怎样，都不会来看的。这两种人都不是我们重点宣传的对象。我们的宣传，主要是针对那些潜在的消费群。”L先生拿“左麟右李”做例子。“左麟右李”的观众群应该在25—50岁之间，而这群人大多数都已经工作，就要按照他们平时接受信息的习惯，比如说爱看什么报纸或者在什么时候看，来决定选择哪些媒体、选择哪个时段或者选择哪个版面进行宣传，要尽量做到用最少的钱达到最好的效果。并且还要根据这群人的喜好来确定宣传的主题，来突出此次演唱会的卖点或者说与别的演唱会不同的地方。比如“左麟右李”针对25-50岁的人就提出“60多首经典怀旧金曲”、“2位泰山北斗”等广告语。宣传要做到的就是要让本来不想买票的人来买票。要做到这点，确实不容易。“每次都会绞尽脑汁，像在佛山演唱会的可视门票就是我想出来的吸引观众的一个亮点，效果还可以。”
宣传还要结合当地的情况来制定一些宣传计划。一是要和当地的社会主流意识结合起来，要结合当地的文化来做宣传；二是要结合当地人的心理需求，把演唱会的商业元素充分体现出来，吸引观众。
拉赞助也是宣传中的一个环节。拉赞助是请一些企业对演唱会进行赞助，方式一般是赞助一些钱或者商品，或者购买一些演唱会门票。而演唱会以冠名、协办单位、特别鸣谢等方式予以回报。拉赞助是降低成本的一个方式，但拉赞助的本意并不仅仅局限于此。L先生说：“拉赞助主要是想让演唱会多一份关注，尽量让更多的企业和人去关注去参与。但是这种参与也有一个底线。”
销售是和宣传紧密相连的。宣传的策略必须围绕着销售情况来制定。如果销售情况不理想，就必须马上改变宣传的策略。当然，销售还要靠一些技巧，比如像“托票”、“炒票”也是一种操作。“一定要针对人、针对人的心理来销售。票卖出去就是钱，卖不出去就是纸。怎样把票盘活，怎样把这个优化资源整合成一个双赢的形式，是最重要的。”
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