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今年6月15日，广东格兰仕集团在巴黎近郊的欧洲迪斯尼“约纽饭店”举行大型的新品展示会，向来自欧洲的近300家客商展示了多款专为欧洲市场精心设计、量身定制的微波炉、空调、小家电等时尚新品。
一色唐装 拉近中欧距离
为了使展示会取得成功，格兰仕在各个细节上都颇费了一番脑筋。在报到处，与会者除了领取相关文字材料外，人人可以领到一件真丝料上印有“GALANZ”的合体唐装。与会的洋面孔身着青一色唐装走进会场，格外亮丽。
与会为什么要着唐装？在大屏幕上闪过亚太经合组织会议上元首们聚首上海的一幅幅画面后，格兰仕主持人开门见山地解释说，各国领导人穿着唐装参加重要会议，这次参加展示会的是来自各国家电商界的领头人物，自然也要穿唐装。一语道破，赢得了与会者的热烈掌声。
记者与客商聊天，问他们穿唐装的感受。
有的认为，唐装漂亮，欧洲人越来越喜欢，穿唐装的感觉不错。更多的人则明确表示，唐装是中国的特色服装，穿上唐装，感受中国，拉近了中欧距离。约纽饭店的工作人员对记者说，去年欧洲迪斯尼举办中国春节活动时，曾见过中外来宾身着唐装，但没有见过如此盛大的场面，它成了迪斯尼的一景，真是别具匠心。
仪式简短 注重双向交流
在展示会的开幕仪式上，格兰仕执行总裁梁昭贤先生的致辞非常简短，但足以表达了他要把格兰仕做强做大的决心，他强调只有与广大客户的合作才能创造财富，才能共赢，才能给各位商家朋友更多、更大的利益。诚恳的话语打动了客户的心，翡罗利公司代表在发言中告诉来宾，经过多种比较性的测试，每次都由格兰仕夺标。国际投资署代表莫尔说，中国经济增长举世瞩目，家电产业增速令人惊讶，今天的展示会充分显示了中国企业的智慧和魅力。
展示会的重头戏应当说是双向交流，产销亲密接触。格兰仕这次派出了强大的阵容，从公司领导到业务人员共20多人分头与客户交谈，共商合作大计。用董事长梁庆德的话说，就是“感情长久了，生意才会长久”。据记者了解，客户普遍对格兰仕产品的质量和服务表示满意，要求进一步加深合作，而扩大订单、催订单的客户约占三分之一。
贴近市场 打赢产品战略
“为什么要投巨资移师海外举办如此规模的展示会？”记者采访梁昭贤先生时直言不讳地提出了这一问题。他说，在此举办展会有三大理由。一是格兰仕的高速发展来自海外市场。格兰仕去年微波炉产量为1600万台，出口达1100万，其中有820万台销往欧洲。而格兰仕的各种产品中，输欧产品占外销的80％。二是法国是欧洲和世界的名城，格兰仕输欧的第一台微波炉就是法国购买的，去年在法销售的微波炉超过130万台，法国市场对欧洲大陆能起到示范和辐射作用。三是天气变热，法国和欧洲市场空调热销，需求旺盛。总之，展示会可以架设起“中国制造”与“欧盟贸易”的“新欧亚大陆桥”，把格兰仕的新品以最快的速度推向欧洲市场。
“GALANZ”源于拉丁文，意为富丽堂皇。格兰仕过去和现在富丽堂皇，未来能否再创辉煌？梁昭贤对记者说，去年格兰仕空调在欧洲销售不到40万套，今年预计可超过70万套，产品供不应求，一个客户要求订30万套，格兰仕只能提供18万套。因此，格兰仕4年前就将下一个战略目标定在空调上。去年10月，格兰仕斥资20亿元人民币，在广东中心建造格兰仕空调生产基地，今年底将形成500万套的年生产能力，三五年后产量将达到1000万套，从而继微波炉之后再实现空调生产的世界冠军。“要么不做，要做就做深、做透、做强、做大”，这就是2.1万格兰仕人的营销风格。 文／本报驻巴黎记者 陈志萱
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