本报记者 李芃

　　国内财务软件的龙头企业用友软件在5月份发行价创纪录引起轰动效应后，又凭借其全新的NC(新世纪)管理软件造出新一轮声势。借参加用友管理软件新产品暨应用解决方案上海巡展之机，北京用友软件股份有限公司总经理郭新平接受了本报记者的采访。

　　“K3就是ERP吗？”

　　几乎是一夜之间火透财务软件界的ERP其实是个全新的概念，一时间金蝶[微博]、用友、速达等原先一些主要的财务软件公司纷纷参与“革新”，此次用友新推出的NC也少不得以此作为卖点。但其实此前国内在这一领域的积累近乎为零，难怪有业内人士评论，中国还没有真正的ERP。郭新平对此颇有些不服气，他随意抬出了一个竞争对手作例子：“K3就是ERP吗？”

　　郭新平随即又解释道，ERP只是管理软件发展过程中的一个阶段，并不能完全代表管理软件。但他显然对用友自己的NC软件颇为自负：“在NC诞生之前，说中国没有真正的ERP或许有些道理。”郭新平的观点与代理金蝶软件已有5年的番禺羊城财务工程技术公司韦总经理不谋而合：K3由进销存管理、财务管理和生产管理三大块组成，比起以前的财务软件进步了许多，但它仍不能对企业进行全系统的资源管理，仍不是真正意义上的ERP。郭新平表示，所谓的ERP是指企业资源计划，而他们进行仓储、成本控制的MRP2生产管理计划，还有企业经营资源管理的CRM等都已超出了ERP的范畴。NC还建立了独立的数据库管理中心，可以说，NC已经超越了ERP。

　　生产商们叫卖得固然热闹，但多少有些一厢情愿。现实的情况是，碍于管理技术、管理水准上的限制，国内中小企业对ERP的需求并不充分；另一方面，SAP、Oracle、SSA等国外巨头也对这一领域虎视眈眈。在如今结算体系差异和财务部许可证保护已不复存在的情况下，如果厂商不重视研发，没有在原来财务软件基础上形成技术增值，ERP难免不会陷入价格战和口水战。

　　IT航母借力资本市场

　　今年相隔一个多月的时间里，国内两大财务软件金蝶用友分别在香港创业板和内地主板上市。在此之前，中国十大软件巨头中的另外4家：东大阿尔派(现已更名“东软股份”)、科利华、北大青鸟、四川托普等均已先后在沪深主板和香港创业板上市。这一切给人以这样的印象：中国的IT企业已经开始借力资本市场，把自己打造成业内的超级航母。

　　郭新平认同了这一观点。他说，软件企业的客户不仅是在选择产品，更是在选择合作伙伴。要想和国外的软件巨头抗衡，仅靠三五个人是做不出大产品的，一定要把企业的规模做大。而仅凭企业自身的积累难以迅速完成这一目标，他介绍，国外的软件企业就都是上市公司。

　　借力资本市场更可以说是用友董事长王文京一以贯之的想法。王文京曾说，“如果一个企业家的志向是做一个小企业，那么他可以不去考虑资本方面的运作；而要想成为一个世界级的软件企业的领袖，资本意识是不可缺少的。”这不仅显示出用友要做大企业的志向，也隐约透露出王文京———号称“中国的比尔·盖茨”———要做领导中国软件业勇往直前的“软件领袖”的个人雄心。

　　金蝶软件的一位高层人士也说，软件企业规模的扩大并不只是靠销售，还有资本的运作。如果销售额增长达不到预期，还可以购买一些竞争者，省却研发产品的时间，直接进入利润的收获期。

　　目前我国软件业的规模普遍太小，50人以下的企业占了55%，50—200人的企业占了42%。要想外国同行分庭抗礼，希望只能寄托在用友、金蝶等主要软件厂商身上。但是，加入WTO后，外国同行可挟雄厚资本进入，国内企业何尝不是他们并购的对象？更有甚者，用友、金蝶们被迫上演一出“螳螂捕蝉，黄雀在后”也说不定。

　　出口瞄准国际

　　郭新平向记者透露，用友最终的目标还是要打入国际市场，出口自己的软件。但由于企业的规模还不够，对外面的世界也缺乏了解，目前这一想法仍停留在酝酿阶段，还没有正式的规划。郭新平表示，条件成熟时用友会及时开展这方面的业务。

　　提到软件出口就不能不提起印度。从当初的提供服务、产品加工，到提供技术乃至自己的成熟产品，印度已在软件出口市场上异军突起，1999年出口额为50亿美元，成为仅次于美国的软件出口大国。郭新平说，用友不一定照搬印度的模式，但他们总结出的经验是出卖劳动力肯定不行，用友打算出卖自己擅长的中间件技术。

　　无论是国内的产品出口，还是加入WTO后国外的产品涌入，中外软件的直接较量看来势所难免。相对弱小的中国软件业优势又在哪里呢？郭新平坦言，在系统软件方面，国内企业的机会很少，尤其是在数据库开发上，早已有微软[微博]等几大巨头一统江湖，国内企业再想插足几乎是不可能的。但在应用软件方面，本土的厂商或可闯出一片天地。因为就应用软件而言，产品贴近客户需求是根本优势之所在，国内的软件厂商对国内企业无疑更为了解。用友的优势还在于他们的营销服务网络，公司不仅能提供及时服务，还可以根据反馈，把用户的合理化建议吸收到自己的研发中。

　　令人担忧的是，上述的所谓优势，技术先进又有着丰富营销管理经验的国外同行是很容易做到的。软件业还存在着这样一种想法：企业挑选应用软件的基础是其管理技术，如果管理没达到一定的水准，国外的先进软件反而没有用武之地。且不论这一说法是否有理，光是这种不思进取的念头就足以毁灭中国的软件业。

　　软件大业谁能成就

　　根据草拟中的“十五”软件产业规划，我国的软件与信息服务业国内市场销售额2005年要增长到2500亿元，占世界市场的比重要由1.2%提升到3%，产业上要形成20个以上年销售额超过10亿元以上的企业，出口要超过10亿美元，争取达到20亿美元。

　　上述战略规划相当诱人，但要实现目标却决非易事。郭新平说，他个人认为，国内年销售额超过10亿元的企业在3—5年内就会出现。用友自身从95年营业额只有几千万元，到目前已有数亿，再过几年要达到目标也不是很难的。他的理由是，这是一个很大的市场；行业内已有一批上市公司，如果借助资本的力量进行整合，可以迅速扩大规模；另外，用友是一家民营企业，多年摸爬滚打的经验使得用友和其它类似的企业具备了相当的抗竞争、抗风险能力。

　　但数字却不那么令人乐观。据统计，2000年我国软件产品销售额为230亿人民币，约合28亿美元，仅占世界软件销售总额的1.6%。据说在国内软件企业中，只有中软这家国企老字号去年的销售额已达到10亿元。而方正集团1999年的软件销售额是6.33亿港元，要在2005年实现10亿元销售额，年增长率必须达到10%———保持这样的速度并不见得容易。再以用友为例，去年他们的销售额是4.65亿人民币，5年之内必须翻番。但是金蝶、新中大、安易等的激烈竞争，将使得每一家企业每前进一步都格外艰难。

　　透过用友的宏韬伟略，我们看到的是中国软件业面临的严峻形势，我们也期待着中国软件业的美好明天。

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