周 颖/文

　　青岛啤酒[微博]在去年获得了“中国企业最佳形象AAA级”和“中国十大最具影响力企业”等荣誉称号。其目标直指世界三强。公司到底有何高招?为此记者采访了青岛啤酒品质管理部部长。

　　记者：公司现代企业制度是什么时间建立？

　　董建军：1993年，青啤虽然完成了股份制改造，建立了股份公司的体制，但离真正实现现代企业制度还相去甚远，经营机制并没有转变，还是实行的计划经济制度。1996年开始，公司制订了企业发展战略，形成了青啤企业文化的基本框架。也就是从这个时期起，现代企业制度逐步建立并完善起来。

　　记者：公司近年来规模扩张遍及许多省市，扩张的方式是什么？

　　董建军：高起点发展，低成本扩张是我们的发展和扩张之本。高起点发展是引进最先进的设备，低成本扩张是通过充分利用青岛啤酒所具有的品牌、资金、技术、管理等优势，寻找适合战略需要的扩张对象，通过“破产收购、政策兼并、控股联合”等方式进行资本运营，使集团的生产规模迅速扩大，效益增加。 在扩张的策略上，原则上不涉足其他行业，以啤酒为主业，同时还要考虑市场布局是否合理、市场拓展能力和市场潜力的大小、人才资源的现状，做到长、短期利益兼顾。扩张以后对于被兼并方有三条保护措施，一是设立独立法人，二是用当地品牌，三是派财务总监。这样做不仅使整个集团有一种凝聚力和影响力，更促进了企业持续快速健康发展。

　　记者：公司提出了市场营销的举措，如创建金字塔理念。请问公司为什么会推出这种理念？

　　董建军：在营销方面我们推出了三种方法；创建金字塔理念、推行新鲜度管理、加快市场网络建设。这种金字塔理念，是首先稳住在青岛的份额，立足山东，扩大全国市场的占有率。目前公司在全国各地建立了40多个分公司和办事处，这种销售网络发展势头良好，多次出现供不应求的局面，使全国市场占有率从2％提高到8％以上。

　　记者：如果继续实施扩张的话，是否还会采取同以前一样的战略，产品结构的调整是否会有一个层次的划分，进军国际市场的目标是什么？

　　董建军：加快结构调整与优化组织结构、继续实施扩张、拓展国际市场、巩固国内市场份额、技术上的创新与质量的保证、信息化建设等，这是未发展策略的着眼点。扩张战略是要走下去的，但将会改变先前的一些作法，以消费水平、市场容量、水资源作为选择目标的主要条件，还是通过高起点发展、低成本扩张及现有企业的扩张裂变一条途径来实现。产品结构调整也会出现层次划分，将公司内所有产品以主品牌、第二品牌和地方品牌的层次划分，这主要是适应市场需要，不断研究开发适销对路的新产品、新品种。

　　作为中国啤酒工业的龙头企业，青岛啤酒的品牌价值由1996年的33.42亿元增长2000年的59.45亿元，产销量由1996年的35万吨增长到2000年的186万吨。在良好发展势头下，要进一步巩固、加强国内最大啤酒集团的地位，努力争取成为世界啤酒十强中位居前列的国际化大啤酒集团。 集团发展目标是跻身世界啤酒前十强，到2010年，产量争取达到800万吨，进入世界啤酒前三强 。

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