在日前烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（0869,2869）召开的股东大会上，一位上海股东关于为何在上海等一些大城市的酒店很难喝到张裕葡萄酒的提问，使张裕老总陷入了沉思。市场营销问题一直被张裕视为“硬伤”，因此，张裕将把搞好市场营销网络工程当作头等大事，并且提出了营销十大重点。

　　首先是通过科学设计营销网络体系，抢占市场制高点，扩大市场竞争优势，用两年时间率先在国内同行业中建立一个强大的、全国性的营销网络。其次是大中城市战略，重点突出北京、上海、广州、深圳等大中城市的市场开发，并在资金投入、领导分工、营销推广、队伍建设等方面予以重点倾斜。同时，要继续加大酒店、商场、超市等终端网络建设力度，切实提高产品铺货率和品牌提升率。在巩固沿海经济发达区域已有市场优势的基础上，进一步完善市场布局，加大地级城市以及中心城市周边郊县和发达的乡镇市场的开发力度，不断培育新的市场增长点。另外，还要加强营销队伍的建设，推进产品差异化策略等等。

　　据了解，日前张裕已在上海、深圳分别建立了自己的产品研发中心，以开发适合不同区域市场的新产品。

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