5月11日，上海证券公司宣布方正科技停牌1天，原因是以北京裕兴公司为首的6家企业联合举牌，裕兴公司等共同持有方正科技(600601)发行在外有表决权股份总数的5.4103%(10096922股)，裕兴同时向方正科技董事会递交关于增补6名董事候选人和2名监事候选人方案，针对方正科技2000年0.67元的年度利润提出将分配预案修正为10配10的意见提案。方正科技股价猛涨到36.8元左右，媒体也将裕兴当成了追逐的目标。

　　5月16日，记者采访裕兴总裁祝维沙时，他谦逊地表示愿意以任何方式与方正合作，同时也露出了前途未卜的担忧。当记者追问更多的敏感问题时，祝维沙不断地边笑边摇头：等明天吧！等5月28日吧！

　　5月17日以后，方正增股方正科技2.8万股，但裕兴仍然是最大的股东。这就预示着方正科技的股权收购战渐告一段落，裕兴与方正的合作或较量就等待着祝维沙所期待的5月28日股东大会的股东总表决了。

　　产权整合摊薄制造成本

　　统一股权意在左右价格

　　记者：裕兴这次进军IT，为什么非找方正科技下手呢？

　　祝维沙：自从去年我们在香港二板成功上市以来，就一直在探讨这个课题。购方正，目的在于产业整合，以较为简单的方式，拿手头上现有的充裕资金，从资本层面切入，做出强强联合局面。

　　方正科技是裕兴理想的投资对象和合作伙伴。首先是它属于知名的“三无概念”股，总股本全部流通，尤其是大股东的持股比例较低，这种情况十分有利于在资本市场上操做，而且运做起来不会复杂。第二，2000年方正科技完成营业收入总额为269853万元，同比增长了63.27%，稳居IT行业老二的位置。方正科技在2000年的利润为1.55亿元左右，每股收益0.67元，业绩不错。方正科技的行业定位优势明显，业务状况也很优秀。

　　记者：你的产业整合概念包含哪些内容？

　　祝维纱：中国那么多家电企业，彼此间都是英雄，英雄和英雄互相打打杀杀，就更英雄，而英雄的结局是什么？什么都没有。大家都看到了，没有利润，只有库存。这种结局的出路就是企业间实现产权的整合，把市场上松散联合体变成一支或几只旗下统一行动的企业。

　　记者：产权整合之外呢？

　　祝维沙：还包括人才的整合、市场的整合、渠道的整合、研发能力的整合。

　　现代企业竞争的核心是人才竞争，而股权制度又是解决人才的关键。这个问题不解决，企业将难以进一步健康发展。裕兴公司的成功得益于通过正确的产权关系和对个人价值的尊重凝聚了一批有才华的人。裕兴的进入，将有利于方正科技在股权结构方面实现突破。通过方正科技改善产权关系，建立更加理性和有效率的决策和运行机制，从而凝聚并发挥人才的巨大作用。

　　记者：进行资源整合，或者说是产业整合，在宏观政策方面，对裕兴这样的民营企业有什么影响？

　　祝维沙：民营企业是在没有任何依靠的情况下发展起来的，其本身具有强大的生命力，我国的民营企业从“公有制经济的有益补充”，到“重要的组成部分”，随着时间的推移“非国有经济会越来越重要”。作为民营企业不要讲困难、不要讲条件，只要给我一个场地，没有太多障碍，让我跑就行。所以，我还是呼吁，政府的管理应该简单化，可操作性强一些。

　　记者：你的深层次动因是否正试图避开价格竞争？

　　祝维沙：为什么去年中国家电产业会出来个价格联盟？而最后他们设立的机制活不下去了？这实际是一个松散的联盟，如果这6家、5家、10家统一了股权，我问你？会出现什么情况？

　　中国的企业走到下一步必须走到产权整合，由此走向产业整合。然后呢，中国家电企业真如李东升所说的，只剩3家，其中有TCL[微博]一家。哈，如果价格战继续让他打，我说，全死！全都会死！

　　混业经营市场互补

　　裕兴与方正有多少默契

　　记者：方正对前一段长虹[微博]持股的态度是剑拔驽张，而对裕兴的联合举出手，虽然也表示要增持，最后也确实增持了，但只增持到5.01%，等当第二大股东，许多人都在想，方正和裕兴之间有什么默契？

　　祝维沙：猜想归猜想，结果呢，大家一起看，还有10天的时间，大家都会在股东大会上听到看到。

　　记者：方正面对你们的联合，如果产生了反弹措施怎么办？

　　祝维沙：我们还是希望合作，但还有10多天，变数还存在。

　　记者：你估计你们在董事会里的结构会怎样？今后跟方正打算怎么合作？

　　祝维沙：我们只提了6名人选，我们本来可以提9名的，可我们只提了6名，方正提的是14名。这一切就表明了我们的态度。

　　记者：你提到会有变数，你到底担心什么？

　　祝维沙：首先提案要提交上去，提上去后董事候选人总共达到20位了，股东大会会选谁？这里头没有人有十足的把握，我想北大也好，我也好，都拿不准。

　　记者：你们的产业整合的概念，方正接受吗？

　　祝维沙：我们通过股市进行产业整合，这样的例子在中国是不多的，我们相信我们的想法会得到股东会的支持的。

　　记者：你们什么时间开始收购的？

　　祝维沙：4月份才开始。我们的几个合作伙伴也大都是近期才开始行动的。总的行动时间很短。

　　记者：什么方式？

　　祝维沙：拿现金哪，一家一家地买呀。

　　记者：都是多少钱买入的？值得吗？

　　祝维沙：都是30多块，我们的持仓成本是比较高的。我们是投资性的。虽然30多块，但它是一个三无概念者，是属于投资价值区内的。

　　记者：如果你们入主成功了，你们准备用什么来跟方正合作？

　　祝维沙：我们认真分析过方正，他在商用方面做得好，在家用这方面弱。商用方正与联想有差距，但不会象家用差得那么远。而裕兴呢，优势在家用电脑，在消费市场，我们之间如何混业经营，把方正的大户销售经营和我们巩固的三线、四线结合起来，那优势肯定会很明显。

　　记者：今后，你们的产品会是方正裕兴、还是裕兴方正，还是会用别的什么牌子？

　　祝维沙：在全球市场上搞企业的，我看搞多品牌战略的并不鲜见。从另一方面看，如果方正的品牌可以用，那方正的品牌价值是很高的。用什么牌子，我即使有我的想法，仍然要听董事会的。

　　记者：有人说，不管将来结果怎么样，裕兴已经赢了，你觉得是这样吗？

　　祝维沙：事情总可以分成不同的层面。我们这样做，是一个低成本地进入IT的一个方式。在IT与家电之间，我们分析了市场、管理有什么不同。通过这件事，我们用很低的成本就把自己的主张告诉了社会，与建IT、建市场、搞管理相比，我们的成本低得多。所以，从企业自身的经营来说，的确是赢了。

　　现实问题解困救急

　　50亿任务有赖收购行动

　　记者：你们2000年的业绩下滑62%，这主要是为什么呢？

　　祝维沙：在市场不规范的情况下，低廉防冒技术、劣质企业在驱逐原创技术，驱逐优质企业。

　　记者：你们入主方正应该还有更直接原因，比如说经营的滑坡，让你忧心如焚。可以这样说，收购方正股票，说深了，你在整合产业，说实在点，是近年的业务下滑把你急出来的。

　　祝维沙：急是有。但不是急了就来做这件事，我们的业务一直都是一路高歌的，但从没出现过股价突然间一路下滑的，当时心里真的有点发慌。但当股价真正跌下来了，我们心也平静了。心态平和了，真的调整就开始了。

　　到现在更不怕，我们有几个亿的现金在手里。这次买方正股票，就动用了手头的大量现金。

　　记者：据说，你最近还急着去广东贷款，贷了多少？

　　祝维沙：2个亿。

　　记者：随着业务的下滑，库存的增加，亏损也在增加，你自身的矛盾就突出出来了。

　　祝维沙：深刻反思的结果是，我们的盘子迅速要做大，要迅速地摊薄技术成本，要使企业的产品道路更顺畅，特别是当企业处于这种状态，调整你的资产结构，调整你的现金流量，调整你的库存，直至调整你的产业投向，这是正确的。这一点，我们是做了我们想做的事情。

　　记者：通过方正这次入主计划，是不是也有意调整你们在IT行业中的地位，包括名次的追求？

　　祝维沙：这个问题当然有。我们已经是IA的第1，IT的第2，通过市场、技术、产品的互补，裕兴是会做好的，合作者也会做好的。

　　记者：裕兴在5月8日的新闻发布会上声言：今年年内销售50亿。你们现有的产品销售趋势看，50亿的销售额肯定有难度。难道你们———

　　祝维沙：就靠这个(指入主方正)啰！

　　记者：这事能为你们完成多少？

　　祝维沙：这事成了，我们就可以完成40多个亿，剩下的，电脑VCD、电脑DVD等原有的裕兴产品再拿7、8个亿就轻轻松松啦。

　　记者：也就是说，你们事先已经把赌注都押在这个上面了！

　　祝维沙：我说过了，我们观察了很久，是经过很专业地评估的。只是我们行动起来很快。就象当时我们用84天完成在香港上市的冲刺那样。

　　记者：84天冲刺拿下上市资格能说明什么？

　　祝维沙：当时我们的企业倍受赞赏。当然，这也有个很大的教训，当企业没有经过规范的足够的上市辅导就匆忙上市，那接下来所走的弯路和苦头就会让你觉得太不应该。我们上市后走了很多弯路。这些麻烦让我们学会了很多东西。这次收购方正，就是我们在股市上交了很多学费之后，上交的一次比较完美的答卷。（张然 钱晓鸣）

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