由于11日对方正科技的举牌，裕兴集团总裁祝维沙成了本周最繁忙和最受关注的人。从北京到广州、上海再到北京，几天来马不停蹄。去广州是为了见媒体，上海之行则是为了与有关方面洽谈。总之是做工作。

　　作为他繁忙日程中的一部分，5月16日，即股权登记日当晚，祝维沙接受了本报记者的专访。

　　由于过了股权登记日，方正科技收购战暂且告一段落，连日奔波劳碌的祝维沙显得很轻松。他回答记者提问的原则是“有些话我不说，说的都是实话”。

　　股东大会：

　　合作的大会？

　　围绕举牌事件产生的众多悬念将在本月28日召开的的方正科技股东大会上一露真容。那么，对于这个大会，裕兴公司有什么期待？

　　由于裕兴不是绝对控股，届时谁能最终胜出，取决于股东大会和董事会的态度。在提交给方正科技董事会的提案中，举牌方提出6个候选人，这样，加上北大方正提出的14个，董事候选人总数已达20位，而最终董事人选是9名。股东大会投谁的票，未来董事会是什么样的格局，祝维沙认为现在没有人能确切估计。

　　本次股东大会，有投票权的股份共有18662.4万股，据祝估计，到会的股份将在50%到60%。据他介绍，一般而言，股东大会参会股份不会超过30%，50%的到会比例也仅仅出现在有股权之争时。

　　祝维沙说，对此次举牌，裕兴方面有几个目标：最低、中等和最好目标。不用说，最低目标已经实现；至于中等目标，祝表示“不能说，说了嘴里跑人民币”。

　　就持股数量来看，股东大会上基金方面的态度至关重要。对此祝表示“在积极争取社会各界的力量支持”。至于股东们是否已经表态支持，“目前不便披露”。但从他话语间表露出的意思来看，显然并不为此担心。

　　说到此次共同举牌的四家合作伙伴，祝维沙说“一些是朋友，一些是朋友的朋友”。其中深圳凯地是裕兴的老朋友，与其关联企业有多年生意上的往来，“它的控股公司也同时是我们的一家公司的股东”。据介绍，四家企业开始持有方正科技股票是在今年4月份以后。对于此次裕兴与四家公司之间的联合收购行动，祝维沙更倾向于用“联合举牌”来表述。据他介绍，四家企业中有一些做产业，有一些做投资，资金实力都还不错。

　　两大股东之间有无合作的可能性？祝维沙“希望合作”，他说，裕兴没有在提案中提出9个候选人，已经表明了态度。但他同时认为：变数很多。

　　合作的可能性还是有的。人们已经注意到，对风传中长虹[微博]收购，方正曾放言“奉陪到底”；裕兴举牌后，北大方正的反应就比较友好。祝维沙表示对此也已注意到，北大方正“确实比较友好，比较低调”，只是增持到5.01%。

　　一场大战就此被轻描淡写地化于无形，就像祝维沙说的，“5.4和5.01有什么争的必要？”

　　在记者及众多分析人士看来，双方基本上是合作的态度。那么是否在搞联手？不禁令人产生怀疑。“怀疑归怀疑，最后大家在股东会上会看到一些情况。但是在任何时候变数仍然很大，因为大家股权都不是很多。”

　　也许，最后人们会发现，一切只是预先布好的一个局，双方仅仅是在做秀。或者，祝维沙确实握有一张会出乎所有人意料的底牌，就像他多次若有若无暗示的那样？

　　方正科技目前

　　在投资价值区

　　祝维沙认为，整体来讲方正科技目前还在投资价值区。

　　4月份以前，裕兴尚未持有方正股票，当初买入方正科技，据说过程很短，并且是分次购进，收购成本超过30元，“我们当时评估过，认为30多元不高”。

　　祝维沙认为，方正科技10送10之后，股票投资价值还很高。他分析，按现在股价，10送10之后不到20元，每股收益0.30多元，市场前景很好，加上由于是三无概念，不涉及一个法人股减持和国有股问题——整体来讲，目前还是投资价值区。

　　除了股价不高、股权分散、三无概念等因素外，方正科技大股东没有做过送配也是裕兴公司此番举牌的一个原因。“提出10送10之后，股东从感情上投票都应该站在我一边，我替股东谋利益嘛”，祝认为该提案在股东大会上通过的可能性非常之高。对裕兴来说，现在态势很好。

　　还有一个推动力量：

　　“我们的介入是一种机会，风传了很长一段时间说有人想收购。如果别人动作了，也没有我们的戏，发现别人不动了，我们干吗不动？我觉得很多人动过这些脑筋，不是我一个。”

　　总之，种种迹象表明，机会来了。

　　祝维沙肯定地告诉记者，长虹所持方正科技股票3月底之前已全部卖掉。

　　提升裕兴电脑股价

　　是举牌目的之一

　　在香港创业板上市的裕兴电脑2000年业绩大幅滑坡，较上年同期下跌62%，远远低于招股说明书的盈利预测。不过，自从裕兴举牌方正科技，裕兴电脑股价一路走高。本报曾撰文认为，裕兴举牌意在围魏救赵。记者以此就教于祝维沙，他并不讳言，称这是目的之一，“做企业是要讲经济效益的，这是用比较巧妙的方法获得市场效益。”

　　谈起上市和2000年及今年一季度的亏损，祝维沙感慨颇多。从他就此问题零零散散的谈话片段中记者发现，对裕兴来说，举牌与上市密不可分。可以说，是上市教会裕兴举牌。

　　据祝维沙介绍，裕兴1997年开始观察资本市场，炒点股，没赚大钱，但是自认为基本概念已经懂了。后来才发现，国际资本市场规则与国内不一样。当初84天完成香港会计师审计冲上市，裕兴很是得意洋洋。这就带来一个问题：没有经过认真辅导，不懂上市规则，上了以后还得再学，就付出了代价。

　　“上市后，受投资银行的压力，想迅速扩大规模，投入大了，市场一掣肘，又不敢调价，因为不知道资本市场什么观点。交了很多学费。”

　　祝维沙说起老板们互相之间开的玩笑：你要想害谁，就让他当老板；要想害得更厉害，就让他到上市公司当老板；要想再害他的话，就把他送到国际市场当老板。

　　上市带给祝维沙的首先是业绩压力，“都让人压糊涂了”。股价下跌、业绩下滑，自称以往“做买卖都是一路高歌往上走”的祝维沙只觉得头脑发胀。从心理调整到产业反思，反思的结果是要迅速做大大盘，迅速摊低技术成本，使得产品通路更加畅通。

　　“2000年我们做了很多功课，在利用不好股市的时候，这些事情都是应该做的。”

　　记者觉得，祝维沙是在向裕兴电脑的股东们解释。

　　对股价的下跌，祝维沙现在已经能心态平和地接受。记者问他，如何应对2000年业绩大幅滑坡？他回答，收购方正科技就是行动之一。对裕兴电脑来说，此次收购意味着——

　　“我开发的机顶盒谁去推市场？显然这不是消费类产品，方正科技做大客户有经验，希望它的渠道和网络对裕兴电脑未来产品的推展有帮助。”

　　祝维沙告诉记者，有人说今天入主方正是裕兴交的资本市场的一份答卷。

　　还有一点也至关重要：不通过香港上市，裕兴基本上认识不到资本市场上的人。

　　据祝维沙透露，有关此次收购，香港联交所曾被先行告之。

　　卖着VCD

　　这边再捧一电脑

　　2000年裕兴电脑业绩大幅滑坡，与信息家电市场的低迷有关。裕兴也在近期多次宣称，要做“IA＋IT”。

　　祝维沙认为，在宽带互联网面前，PC与信息家电一定会融合。言谈中，他提出混业经营的概念。

　　“我们分析过方正在做商用方面比较好，家用方面比较弱。裕兴最大的特点是家用方面较熟，渠道也比较大，但不会做大客户，如机顶盒技术，我们有技术和最便宜的方案，但不知道怎么找客户。而方正则比较熟。”

　　祝维沙认为，由于电脑基本上是一线、二线市场，在县以下市场建立网络，单独卖电脑的门市支撑不起来，可能会赔钱。他提出设想：

　　“在县以下混业经营，卖着VCD，这边再捧一电脑。如果这样的局面出现，整个业绩就会得到进一步的提升。借用原有的在三线、四线的市场，将电脑与裕兴原来的家电结合起来的产品如中央电脑推向市场。将来如果能迅速做大一个平台，把销量扩大的话，对于摊低研发成本显然很有帮助。这是低成本切进市场的方法。”

　　对2000年的亏损，祝维沙认为过度竞争是深层原因。据他介绍，2000年裕兴跳舞毯做得很好，但后来南方企业仿冒太厉害，裕兴觉得从此不能再做这种低竞争性的产品。南方企业不规范，也不讲规则，做这些裕兴不是对手。所谓恶性企业驱逐良性企业。“我们的电脑VCD是嫁接在VCD之上的，VCD价格大幅下滑，带低了毛利润，今年一季度销售数量并不比去年少，但营业额只有一半。业绩下滑不是裕兴的原因，与整个家电市场的状况有关。”他得出结论：中国企业下一步必须走向产业整合。据他介绍，目前裕兴的研发费用不到毛利润的1%。2000年毛利润在30%左右，今年只有百分之十几，库存有一个多亿。至于今年一季度亏损，祝表示不着急，主要是跳舞毯的补差——由于去年生产不合理，今年一季度作了库存不差。

　　裕兴成功入主，方正科技将会改名为方正裕兴还是裕兴方正或者裕兴科技？祝维沙称这一点将由股东会决定。“如果人家不让用品牌，你不用裕兴科技也不行了”。他认为方正的品牌还是很有价值的。

　　“对此问题，我当然有我的想法，在多大程度上能实现，要尊重股东大会的意见。我的想法与股东大会想法一致，而股东大会的想法现在没有一个人能确切估计。”

　　两个品牌共存？他称：一个企业的多品牌战略并不鲜见。

　　那么裕兴提出的年内销售50亿有何依据？祝维沙透露，50亿元的销售是把这个活动算在内计算的。此事如做成，方正科技40多亿，裕兴自己做7-8亿。裕兴这部分包括现有产品电脑VCD、电脑DVD、普通VCD、普通DVD、教育电脑软件及硬件，以及下半年推出的新产品。去年裕兴营业额是5个亿。但据记者所知，一公司只有在持有另一公司超过20%以上的股份，才能按照权益法计入公司的合并报表；否则的话，只能按照成本法计入投资收益。

　　祝维沙透露，如果成功入主方正科技，将把裕兴电脑定位为设计公司，方正科技定位为通路公司，产品部门还留在裕兴，销售、客户服务会转到方正。

　　高调宣传

　　是为了争取支持

　　此次收购，裕兴在宣传上的高调姿态颇为令人意外。对此祝维沙认为理所当然：发了公告就要争取支持，在新闻媒体分阶段地宣传。在大家持股都不是很高的情况下，宣传自己的主张，影响可能被影响的人士，争取市场支持，就变得非常重要。“我们愿意宣传，记者愿意采访，哪有不做的道理？”他表示，见记者比较多，是希望得票更多。

　　对近期各家媒体关于举牌一事的报道，祝维沙认为总的来说比较正面、客观。对于窥测裕兴意图的报道，他则看完后哈哈大笑。他对此事引起的关注感到非常高兴的，认为是宣传企业、塑造企业形象的机会。

　　舆论普遍认为，不管怎样，裕兴此次已经是赢家，不光是扬名立万、股价攀升，还在二级市场上进退自如。

　　祝维沙认为，收购方正科技是裕兴低成本进入IT的方式，虽有风险，但风险不多。他念念不忘自己的中央电脑产品，“如果被方正来卖一定好卖”。而高调的宣传使得裕兴没有花很多钱就把自己的主张告诉了社会。与传统企业建厂、招团队、以大量流动资金切进去的方式相比，他认为这个方式非常好。如果合作，双方可在产品、市场、技术等方面互补；就是将来自己做，裕兴的主张也出去了，人们不会觉得陌生。他认为裕兴此举为产业整合提供了案例。

　　他还提出一个有关减持国有股的建议：两个企业通过股权争夺把国有股与法人股抬到相对高位，然后再放开，这样对市场就几乎没有什么冲击了。

　　18日在上海举行的媒体见面会上，祝维沙表示，裕兴举牌方正是为了低成本自我“炒作”。（李庆华）

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