国内最大的教育软件公司科利华日前宣布彻底放弃原来的直销模式,建设渠道体系。
10年来,科利华始终立足于教育软件产业,研制开发出一系列面向基础教育各个层面的教育软件产品,占领了国内教育软件市场的半壁江山。而该公司的“直销模式”在其业绩的取得中发挥了巨大作用。
也因此,在直销仍然创造着可观利润的现在,科利华渠道策略的重大调整引起了业内人士的关注。
科利华集团副总裁、信息化教育事业部总经理郑永柏博士认为,随着电脑的迅速普及,家长对于子女接受更高、更好的教育有着愈来愈强的渴求,教育软件已逐渐成为日用消费品,这就意味着购买随意性的必然出现,商家必须满足用户方便购买的需求,改变过去的教育软件市场开发模式。
多年来,以科利华软件集团为代表的教育软件企业对国内教育软件市场进行了精心的培育,对代理商而言,目前进入教育软件市场的获利空间大,市场风险小。并且,目前的市场竞争己由单纯的资金竞争、价格竞争,逐步趋于多元化综合实力的竞争。科利华要实现自身突破,成功完成新战略的推进,就必须与竞争对手进行管理、物流以及新型商务平台等深度竞争。
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