苏宁挥戈进军百货 山西路商圈骤然升级

　　南京 2004-08-30(中国商业电讯) ——2004年8月29日下午，在金陵饭店召开的媒体见面会上，江苏苏宁电器(资讯 行情 论坛)投资方正式宣布：年内进军百货，在山西路核心商圈的银河国际广场开设4万平方米的高尚购物中心，名称已敲定为“苏宁银河国际购物广场”。

　　苏宁为什么要做百货

　　百货是现代商业的经典业态，具有单体规模大、设施投入高、品类丰富、利润率高等特点，纵观国内外商业演变历程，百货也是培育专卖店、超市、专业店的商业摇篮。一个城市的发展，一个商圈的兴衰，在很大程度上取决于百货业态的发展。苏宁经过10多年的商业积累，从空调专卖店到电器专业连锁店，现已成为全国第三大商业集团。如今，在全国商业地位巩固、羽翼丰满的苏宁挥师南京总部、挥戈本土百货，大有从单项冠军问鼎商业全能的态势。苏宁为什么要做百货成为社会各界共同关注的话题，苏宁做百货是基于以下三个方面的战略考虑。

　　第一，抢占商业制高点，迎接年底外资商业大举进入的挑战。改革开放以来，外资商业企业逐年加大在中国的扩张，目前，除家电连锁业态以外，百货、超市、家居、建材等各种商业业态，均可以看到外资商业的大举染指。在全国处于中等规模的城市南京，沃尔玛、家乐福、麦德龙、欧倍德、百安居已纷纷进驻。南京最大的百货商场南京新百(资讯 行情 论坛)，也在今天并入一外资商业企业旗下。对苏宁来说，未来一定是一个如何与狼共舞，与外资商业同台竞技的格局。为此，苏宁认为抢占商业至高点，在百货经营中占有一席之地，是苏宁从战略高度把脉商业发展趋势、构筑本土商业航母的关键举措。

　　第二，抢占商圈制高点。商业的行家里手在开店时都奉行这样一句话，选址、选址、再选址，而选址的核心就是看商圈。一个城市的商圈少则十几年，多则几十、上百年才能形成某种特定的商业氛围和人气。在南京，新街口牢牢占据着第一商圈的地位，而第二商圈非山西路莫属。山西路是湖南路一条街的起点，周边拥有山西路百货、太平洋百货、鼓楼百货等一批中型百货商场，还有许许多多临街的专卖店，餐饮、休闲、观光等商业配套设施非常齐全。在此商圈开设百货旗舰店，可谓占尽天时地利因素，苏宁进驻银河国际广场，无疑抢占了南京高尚商圈的制高点。

　　第三，抢占连锁扩张制高点。连锁经营已成为近年来现代商业发展的主导形式。在连锁扩张中，最稀缺的有两大资源，一是商业人才资源，二是商业店面资源。由于百货业在我国发展最早，相应的各地的百货商业资源也最充沛，在近年来商业企业改制的浪潮中，百货业的改制和重组的机会也最多。如何借助苏宁成熟的体制、机制和连锁经营管理模式大力扩张，对苏宁来说迫切需要一个整合商业资源的百货平台。从这个意义上说，苏宁银河国际购物广场无疑是今后苏宁百货连锁的孵化器。

　　苏宁怎样做百货

　　虽然苏宁没有做过百货，但有着10多年商业经验的苏宁谈到百货经营是胸有成竹。商业运营隔行不隔理，况且电器经营是所有商业领域里最复杂，竞争也是最激烈的门类，有着家电商业从业经验的企业，在其他领域的扩张无不感到游刃有余。为展开百货经营，苏宁电器一方面在一年前就着手吸纳百货业的专业人才，另一方面，从公司里抽调优秀人员，近两年苏宁还安排人员到日本、韩国和香港，到广州、深圳、北京、上海、杭州研究百货业的经营。虽然苏宁尚未揭开百货经营的序幕，但对苏宁银河国际购物广场的经营定位已经信心十足。

　　高端定位，打造山西路商圈高尚旗舰购物场所。山西路商圈作为南京首善之区的核心，云集了公务员、高知和南京白领阶层，从学历、收入等各项指标看，鼓楼山西路商圈是南京本地购买群体质量最高的地区。高尚商圈、高尚楼宇，决定了苏宁银河国际购物广场高端的经营定位。以成熟的、有稳定收入的社会中高阶层人士为主力购买群体，兼顾青春流行时尚和社会顶级消费。这种定位与山西路周边环境和商业氛围是有机互补、相融伴生的。

　　国际招商，填补南京世界服饰精品的市场空白。4万平方米的经营面积，作为山西路地区的旗舰百货，依据行业惯例，完全可以做一个高标准的精品百货。为突出品类经营的深度和广度，苏宁银河国际购物广场主力经营品类为服装、鞋帽、化妆品、工艺饰品、床上用品等，普通电器不进入商场，日用副食品也不进入商场。精选主题百货，深化细化经营品类，是苏宁银河国际购物广场的一大经营策略。

　　平价策略，让高端产品消费成为南京人的生活方式。百货行业的高利润率是商业流通领域公开的秘密，苏宁银河国际购物广场在奉行高品质、高服务的同时，将摒弃高价格的行业惯例，把电器经营中的平价、低价经营理念引入百货业。苏宁银河为什么要坚持这一策略？百货消费是一种时尚消费，只要奉行薄利的原则，就一定能刺激多销，让消费者多消费，重复消费。先做市场、先做规模，再做利润和效益，是苏宁一贯的经营风格。此外，由于是自建物业，苏宁也希望通过薄利多销的形式寻求一种稳定的利润回报。

　　2005，南京商业格局转折年

　　南京商业经过近年来的发展，面临入世挑战外资进入和国企改革国退民进双重因素的影响，出现了一系列新的深刻变革，2005年以后的南京商业格局将发生结构性的转变。

　　首先，商圈分化，泾渭分明。随着山西路商圈陆续涌现出一些中型、大型百货店，山西路作为南京市属商圈的地位日益突显，苏宁银河的开盘将进一步巩固和提升山西路市属商圈的地位，南有新街口，北有山西路将成为南京商圈分化的主基调。与此同时，河西、江宁、江北等新的社区商圈也随着南京城市建设的推进和城市半径的扩大而孕育发展。

　　其次，商业变革多业态整合，赢者通吃格局渐显。南京商业经过早期百货店一统天下，到超市、专业店的发展壮大，又将进入一个在专业分化基础上新的综合过程。如中央商场介入大型超市，金鹰并购南京交家电，商业发达的上海早几年出现的赢者通吃的商业格局，在南京组建显现出来。2005年以后，在南京围绕统一经营理念的百货、超市、专业店等多业态整合的商业业态将加速成型，时代为苏宁提供了又一次升级腾飞的机遇。

　　第三，南京商业从国有、民营、外资三足鼎立时代，进入民营和外资两强对垒时期。随着外资零售业的全面进入，随着国内传统商业国退民进的推进，外资零售业在中国将得到快速的发展。民营商业将成为民族商业中与外资商业抗衡的主力军。民族商业能否发展壮大，对民族工业的扶植至关重要。随着南京第一家商业上市公司南京新百易帜到外资企业金鹰的名下，南京第一家民营商业上市公司苏宁的扩张升级，随着沃尔玛进驻新街口核心商圈，中央商场改制正在进行中，这种外资商业与民营商业对垒态势将更加明显。

　　苏宁年内进军百货，对苏宁自身发展无疑又是一个重要的里程碑。对南京百货业和商业的整合，也是一个标志性的事件。但无论怎样，广大消费者还是希望看到上规模、上水平的商业竞争。