长城低价Dothan笔记本:炸弹、险招还是毒针？

　　深圳 2004-08-24(中国商业电讯) ——＂屡发价格攻势，不断创造新低＂的笔记本电脑市场，依然难抵价格诱惑，7月底8月初，长城再次导演了一场好戏，让整个产业界为之一振。

　　热闹的笔记本暑期市场已接近尾声，就在众多商家纷纷发布Dothan笔记本新品的同时，长城近日推出一款Dothan新品R3000D5，并以超低价格7999元猛攻今夏市场，让整个产业 界为之一振。同时也引发了一场针对低价Dothan笔记本的争论，业界普遍认为长城此举意在三招，即：＂炸弹、险招和毒针＂。

　　炸弹？

　　所谓炸弹，综观整个国内笔记本市场，大量商家尚且将迅驰一代作为主力产品时，长城一举将Dothan推为主流，这对于近期热点匮乏的市场无疑是一颗不小的炸弹。

　　7999元价格可以买到配置赛扬、P4、迅驰一代等等多种机型，但是除了长城R3000D5外，没有一款可以配置上Dothan。即使是向来以低价杀手出现于市场的某些品牌，Dothan产品最低价格也超过8600元。

　　不但7999是一个不可思议的价格。长城方面还准备了另外的优惠政策，这也使得这款机型更加神秘和抢眼了。每个R3000D5用户都可以选择一种＂双重升级＂的优惠，加200元现金可以将内存增大到256MB，并将光驱升级成DVD。

　　最终不超过8200元就可以得到配置绝对超主流、实用的机型，对比目前其他品牌推出的Dothan低价产品不但价格有着一两千元差异而且配置上全面超越，做到了价格最低、配置最高，不啻于笔记本电脑市场上的重磅炸弹。但对消费者来说，却是十足的实惠。

　　险招？

　　运作超低空飞行的炸弹，风险不言而喻。同时也对于长城笔记本事业部提出了自成立以来最大的考验，因为长城笔记本从品牌和产品定位上，一直定位于中高端用户群体。所以形成习惯，市场运作绝口不提价格战，甚至对于低价格敬而远之。

　　本次打出7999买Dothan，对一向操作稳重的长城来说，无疑是个险招。

　　做不好，没卖出几台，资金盈亏是小事，"国产精品"的品牌形象砸了，对于今后影响就大了。

　　而且有人士认为，7999是一个上下不靠的价格区间，"长城以7999为热点出牌，怎么看都不符合牌理。"7999这个点上，向来不是热点而是盲区。万元机，万元P4，万元迅驰。此前，笔记本电脑市场上的诸多分水岭，无一不是以10000元作为标志。目前，有勇敢者在4999，5999上探索，可难以炒热；也有保守者在"万元"点逡巡却无牌可出。当然，7999，前后不靠，不是市场纯粹价格的最低，也不是多年来一贯炒作的万元分水岭。

　　但是这个价格区段的盲点，却被长城巧妙利用成INTEL换芯的新热点，未必不会取胜。

　　毒针？

　　但对众多想靠Dothan产品大捞一把的竞争对手来说，可能是个毒针。

　　一方面，别的厂商如果低价跟进，只能成为跟随者，永远占不了市场先机。一步抢先，步步领先。如果长城能成功控制操作风险，那么Dothan抢位将很可能成为长城笔记本电脑腾飞的一个重要标志。

　　此前，就有诸多品牌利用换芯抢位的机会，抓住先机，成功崛起。从奔腾初期的联想、紫光，到P4时期的TCL，品牌厂商屡试不爽。而长城方面从迅驰一代开始就一直紧抓每一次换芯机会。

　　另一方面，别的厂商如果仍高价抗衡，对同质化产品来说，意味着巨大的销售压力。有好事者将这款产品与其他品牌相比，其差价少则1000元，多则3000元。在市场日渐成熟，消费者越来越理性的笔记本电脑市场上，这么大的差价不能不说是一道很难逾越的鸿沟。

　　但其实业内人士分析，鸿沟并不是由于成本造成的，而是由于不同企业内部客观条件造成的，目前INTEL供货价格Dothan和迅驰一代产品差距不大。2003年长城笔记本刚刚进入市场，就大做了一把迅驰和3D显示概念，当时联想、方正等等品牌虽然可以及时跟进，但由于尚存有大量老配置产品库存，其实无法跟进。这给长城造成了绝好机会。而今发展到Dothan时代，相对联想来说，长城还是有船小好掉头的嫌疑，相对库存压力较小。

　　此外，据说技术角度由于Dothan和迅驰一代更替不需要产品设计进行大的修改，这也给长城带来了好的"掉头"机会。可以避免诸多问题。很多时候，棋险一招可能就是棋高一招。