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青岛 2004-07-26(中国商业电讯) ——正当国内电动车行业发展得如火如荼、众多电动车厂家加紧在全国跑马圈地之际，有电动车行业“黑马”之称的澳柯玛(资讯 行情 论坛)，也在紧锣密鼓地谋划着自己的战略部局。前不久，澳柯玛电动车事业部在浙江嘉兴筹建分公司，最近又在杭州频频露面，隆重召开新闻发布和产品推介会。种种迹象显示，称雄北方电动车市场的澳柯玛，近来加紧了进军南方市场的步伐。
近来，随着自身在电动车项目上的迅猛发展，澳柯玛在该领域的发展雄心也日益显现。澳柯玛电动车于2002年底投产，2003年便实现销售量6.8万台，今年有望实现产销量20万台的目标，在短期内跻身行业前列。按这种发展势头，到2008年澳柯玛电动车年销售量将达到100万台以上，成为行业的领头羊。
为了实现这一目标，澳柯玛加紧了在全国市场的凌厉攻势。经过努力，澳柯玛电动车在北方市场力压群雄，今年上半年，澳柯玛电动车在北方市场的销量居各类品牌之首。在北方市场站稳脚跟之后，澳柯玛遂将目光放在了广阔的南方市场，而浙江市场，首当其冲。
浙江地区是国内电动车最先“发迹”之地，是国内电动车生产大省和消费大省。目前全省电动自行车生产企业有250余家，配件生产厂家更是数以千计，有着较为完整的电动车产业链，技术和市场运做也很成熟，电动车产业环境较为优越，加上当地经济发达、信息便捷、物流畅通、市场分布广的区位优势和作为南北枢纽的地缘优势，所以浙江成为众多电动车厂商必争之地，对于澳柯玛来说，浙江更是其进军南方市场的“桥头堡”，占据了浙江市场，南方市场便洞然打开。
近来，澳柯玛加紧了在浙江市场的各项部署。2003年10月份，澳柯玛斥资2000万元，在浙江嘉兴成立澳柯玛浙江新能源电动车有限公司，成为澳柯玛电动车项目的信息中心、物流中心和南方市场的重要生产基地；之后，澳柯玛又开始铺设自己的销售网络，采用直销、代理、零售、超市、专卖店多种形式，形成疏密有序的市场营销网络；最近澳柯玛又接连召开新闻发布会和产品推介会，用产品对该市场进行强力的渗透。
浙江地区电动车品牌林立，其竞争激烈程度可想而知，而澳柯玛此次挥师南下，有种“明知山有虎，偏向虎山行”的味道。人们不禁要问：澳柯玛此次“南征”作战，到底胜算几何？
澳柯玛称，自己已形成年产50万台的规模，规模效益明显。技术方面，柯玛在电动车的电池、电机、电控这三大核心技术上相继取得重大突破，如采用了代表行业发展方向的高效率无刷电机，在行业内率先推广锂离子动力电池等。另外，为了满足市场多样化需求，澳柯玛实施产品多元化发展策略，除了电动自行车外，澳柯玛还推出了电动旅游观光车、电动高尔夫球车、电动平板货车等车型。另外，澳柯玛宣称，在行业内首屈一指的服务制度，是其在市场竞争中取胜的又一大筹码。2003年，澳柯玛结合电动自行车的电器机械部件的特点和我国南北季节的差异，在同行业中率先推出免费保养服务，从而使电动车用户享受到以往只有汽车这样高档消费品才能享有的超值服务；最近澳柯玛电动车对服务再次升级，推出了“360度服务”体系，在业界首先提出了服务营销新理念。
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