浪潮信息要做行业领跑者

　　日前浪潮信息(000977)发动代号为飓风行动的市场推进计划，将旗下的三款服务器产品NP70、NP350、NP120进行大幅度调价，公司相关人士说，飓风行动不是单纯的商业降价，而是通过飓风行动挤压国际品牌，逐步向行业领跑者的目标迈进。

　　2004年4月，浪潮信息发布三年战略，明确提出了通过三大战略、七条策略，在2006年实现服务器市场占有率第一名的市场目标。此后便动作频频--5月，浪潮超越IBM打破并创造 商业智能计算(TPC-H)世界纪录。6月，浪潮与EMC结成战略联盟，发起中端存储应用普及风暴；浪潮与SAP结成战略联盟，共同开拓中国企业信息化应用市场。

　　浪潮三年战略的目标是在商用计算与服务领域成为国内市场的领导者。业内人士认为，浪潮此举将重建中国服务器市场竞争的新格局，对服务器的渠道、用户产生重大的影响，为其3年战略下了一步好棋。

　　飓风行动的坚实后盾

　　据介绍，经过长时间的准备，浪潮信息对中低端服务器产品进行大幅度降价的客观条件已经成熟。

　　浪潮的北方基地已于去年正式启用，是亚太区最大的服务器生产基地。今年整个生产线已开始全负荷运转，而且生产基地有完备的储物体系，这使产品的生产成本持续稳定下降；加上公司ERP信息系统等内部管理措施的改进，为降价提供了有利条件；而规模不断上升以及采购成本的降低也为降价提供了有利的客观条件。

　　另外，在高端应用和关键应用方面，浪潮信息已经取得了一些阶段性成果。例如商业智能计算测试中浪潮成为世界第一、浪潮与SAP的合作，并成为首家通过SAP在全球的安腾测试的厂商等。这些都为飓风行动打下坚实的技术基础。

　　万事俱备东风来临

　　公司相关人士说，中低端市场需求的快速增长，引发浪潮低端产品销售规模的迅速扩大。

　　公司前期做了中小企业客户的调查，发现中小企业客户对服务器产品的需求旺盛，但价格成为制约其购买服务器的一个很重要的因素。中国服务器市场在保持快速增长，中小企业是整个服务器市场里快速增长的非常重要的力量。

　　公司认为，目前市场已到了一个临界点，在这种临界点上，浪潮希望通过价格策略的调整，去引爆这种需求。这样才能把客户的需求释放出来，带动整个服务器市场的发展。

　　在这次飓风行动中，公司选择了几款市场销量达到了一定规模效益的产品作为新产品格局在低端领域的支撑，让用户以较低的价格也能够买到高质量的产品。同时，在高端及中端浪潮继续加强增值服务的能力，按照弹性部署的技术策略，动态满足各种类型用户不同的需求。

　　一系列组合拳在后

　　公司相关人士说，要在服务器领域取得市场第一，市场分额是关键，降价行为只是浪潮服务器飓风行动的一个开始，此后浪潮还将在全国100多个城市陆续启动直接面向客户的浪潮商用产品及方案推介会。通过研讨、展示等方式把浪潮的方案、应用等推荐给用户。而同时，浪潮服务器针对渠道的培训也已经全面启动，英信服务器大学一直在探讨如何帮助中小企业提升业务。

　　飓风行动之后，浪潮还会有后续的行动。包括打造浪潮的服务体系，向中小企业市场进行覆盖，另外通过增值服务伙伴把关键行业、关键应用的解决方案提供给客户等等。证券时报岳峰