台北百亿大采购 海尔要做全线IT？

　　本报记者 王法争

　　山东报道

　　重回IT行业的海尔，胃口奇大。

　　在6月1日-6月5日举行的台北Computex电脑展上，海尔集团成为最耀眼的“明星”——与力晶、勤茂等台湾厂商签下了该展会上最大的一笔定单，涉及到的产品包括笔记本电脑所用内存模组、PHS模组、无线芯片及感测元件等，采购规模达到100亿人民币。海尔集团副总裁周云杰同时透露，海尔还将在显示器和外设、音箱等领域发力，角逐DIY配件市场。

　　早些时候，青岛海尔(资讯 行情 论坛)与合作伙伴在全国大建生产基地，已在广东东莞投资12亿美元、在苏州投资15亿美元。“27亿美元大约相当于新台币1000亿，而明基差不多也就1000亿新台币的资产规模。”海尔电脑的掌门人雷师凯毫不掩饰自己的野心。

　　“两到三年，我们将‘IT Haier’的品牌做得如同海尔家电的品牌那样家喻户晓。”雷师凯放言。同样的话，海尔集团CEO张瑞敏在几年前也曾经讲过。

　　30亿美金建制造基地

　　败而不馁，海尔重返IT显得异常潇洒。

　　早在1998年，海尔就以家电厂商的身份开始进军PC领域，在海尔集团计算机事业部下专门成立了海尔电脑有限公司、海尔3C连锁有限公司和软件有限公司负责经营海尔电脑。此后三年，虽然销量持续上升，但总体却一直亏损。

　　2001年底，海尔集团放弃电脑制造，将生产线并入彩电车间，改请台湾两家厂商做OEM。几乎同时，北京、成都等地的海尔电脑开始断货。

　　2002年上半年，海尔电脑各地办事处关闭。海尔电脑的接单、销售管理和综合服务改由海尔计算机工程有限公司接管。2002年3月，海尔3C连锁有限公司被注销。据透露，几年下来，海尔集团在电脑业务上直接亏损5000多万人民币，总计亏损超过9000万元。

　　到了2003年，海尔集团携手经济实力居台湾地区前五位的IT OEM商宝成集团卷土重来，海尔与宝成旗下的精成电子科技集团共同出资2000万美元创立海成(上海)信息技术有限公司，原海尔计算机事业部全部并入海成。海成公司专事以“海尔电脑”为主体的海尔信息家电产品的研发、生产和销售，并全权负责“海尔电脑”品牌的运作和经营，总经理雷师凯是原华硕电脑华南区的当家人。

　　此后，海尔电脑全部由精成电子设在广东东莞黄江裕元工业区的制造基地设代工。据介绍，该基地预计总投资30亿美元，目前首期已投资5亿元，工厂占地22万平方米，建筑面积30多万平方米，于2000年6月起陆续开始投产。该基地全部项目投产后将成为全球最具规模的电脑硬件制造基地之一，计划每月生产电脑成品100万台，预计年出口额可达20亿美元。

　　据悉，重返IT行业的海尔一直在与台代工厂商谈一种相当特别的合作模式：希望与有意经营自有品牌的台湾代工厂策略合作，由海尔提供品牌和售后服务，再由此合作伙伴全权负责设计、生产等其他环节，并享有自有品牌的利益。经过半年多的谈判，海尔与宝成结为同盟，宝成一方面可以获得一个稳定的潜在代工客户，另一方面也可以分享经营自有品牌IT产品带来的收益。对于海尔来说，则找到一个IT行家做后台，还能将品牌延伸的风险转移一半。

　　“此次从台北Computex电脑展大手笔采购，就是为了供应由东莞基地的OEM产品设计、开发和成本控制。”海成公司内部人士透露。

　　据记者了解，海尔电脑内部目前尚没有制定详细的市场目标计划。今年4月份海尔集团副总裁周云杰接受媒体采访时曾说，“应该说海尔电脑的目标非常清楚，一定要进入第三位，这个目标不会改变。”

　　主攻笔记本

　　一掷百亿，海尔在笔记本领域的野心可见一斑。

　　在整个2003年，海尔电脑登峰、晶采、乘龙、超龙等几个系列产品相继上市，所有产品都属于中规中矩的台式机或者移 动PC，个性不太鲜明，市场开拓上也缺少大手笔，基本上没有掀起太大的波澜。

　　“台式机只是一个过渡，我们今年的重点就是要完善笔记本产品线的布局。”海尔电脑的一位产品经理介绍，“毕竟台式机市场竞争已经十分充分，利润微薄。”

　　“在中国笔记本市场上，联想占据第一，随后的戴尔、IBM、惠普和东芝等都是外来户，海尔的机会更多一些。而国产品牌的笔记本全部都是台湾等地的OEM厂商代工，最起码在质量上海尔能和既有品牌同步，没有先后之分。”海尔一位济南的经销商陈先生分析。

　　海尔还看中了笔记本市场增长快速性。来自CCID的数据称，2004年第一季内地笔记本市场总销售量达37.79万台，而2003年这一数字是24.27万台，增长近56%，大大超过台式电脑的增长率。另外，在中国，笔记本只占电脑总销量的30%，而在欧美地区，这一数字是70%。

　　于是，海尔开始行动了，先是于4月份在上海尝试使出一记叫“方案营销”的怪招，携手永乐、国美等家电渠道伙伴，宣布“卖方案而不是卖产品”。海尔电脑的负责人解释，这样做首先是彻底实施了营销渠道的变革，“到家电卖场像买冰箱、洗衣机一样购买电脑”，这正是海尔的长项。其次，可以联手家电渠道商进行变相降价促销，沿用了家电行业的做法。

　　海尔此招颇为奏效。“6天时间累计销售超过500万，速度是闪电般的，而且还出现了排队预约等电脑的情形，这对于一个刚刚空降上海市场的笔记本电脑来说，业绩是超常的。”上海永乐家电IT负责人张中华很有感触。之后，类似的做法开始被海尔移植到广州等地。

　　截止到目前，海尔品牌的笔记本共有10余款，均采用迅驰技术，全部来自纬创、仁宝与大众三大OEM商，其中最早推出的H200为15英寸机种，由纬创负责设计量产；H230由仁宝操刀，同样采用15英寸面板；H270则来自大众，为14.1英寸机种。

　　由台湾企业代工只是暂时的，下一步，海尔笔记本将主要来自宝成的东莞制造基地。早在2001年4月中旬，宝成就购并笔记电脑代工厂致胜。2002初，又投资4000余万元在东莞设立笔记本电脑生产线，名为精云计算机，以承租现有厂房的方式运作，现在每月可生产笔记本型计算机 10万台。

　　全线通吃IT？

　　除了弄潮笔记本、PC领域外，海尔还有意通吃IT全线产品。

　　记者获悉，除了笔记本和台式电脑，海尔还开始在显示器和外设、音箱等更加专业的IT行当发力，准备角逐DIY配件市场。

　　原全球知名显示设备制造厂商CTX的大陆总代理联动科技有限公司摇身一变成为了海尔显示器的总代理。联动科技在代理CTX时，基本上是全面负责大陆地区的业务。在很多人的心目中，联动和CTX已经划上了等号。但是后来，联动开始发展自有品牌“美丽珑”，招致CTX不满，双方合同到期后不欢而散。

　　与跟CTX全方位合作不同，此次联动只是将海尔作为一个代理品牌。联动不用放弃自己的“美丽珑”品牌。当然，联动也不仅仅充当物流平台，而其他事务一概交给海成。据介绍，海尔显示器的售后服务还是由联动来完成的，毕竟该公司扎根渠道多年，各种配套设施都相当完善。此外，联动也负责部分品牌推广任务，只是不像代理CTX那样大包大揽罢了。

　　海尔显示器则产自宝成的东莞基地。据一些厂商介绍，该基地是大陆最重要的显示器生产基地之一，以往联动科技所代理的CTX显示器，就有部分是出自他们之手。目前大陆地区销售的品牌台式机，包括DELL、HP、联想等，显示器制造业务基本上被三大代工厂瓜分，其中之一便是宝成，其中优派、medion、Tcl、长城等品牌的液晶显示器即是由宝成生产。

　　去年12月中旬，海尔正式与联动签定合作协议，今年4月份开始在全国上市。在产品规划方面，海尔显示器目前以CRT为主，因为这也是DIY市场主流，但未来一定侧重于LCD。联动公司人士认为，海尔是家电大厂，在液晶面板、等离子显示屏等关键部件上拥有非常好的资源，因此一旦显示器市场全面转向LCD或者等离子体，那么海尔显示器将更容易操作，这也是联动看好海尔的原因。

　　海尔鼠标键盘的合作伙伴是深圳鹏勃电子有限公司。鹏勃电子是海尔键盘鼠标指定制造厂商和全中国区总代理。目前所有海尔品牌的鼠标键盘都是由鹏勃电子下属的平湖工厂OEM，该厂成立于2003年，是一家集研发、生产、销售为一体的鼠标、键盘等电脑外设专业制造厂商，产品从2D到光电全部自行开发设计，拥有员工200余人，四条整机生产线，每月最低产能达35万个。

　　同时，海尔也把鼠标键盘中国区总代理权交给了鹏勃电子，现在已经在全国二十多个省市发展了众多的“海尔”键盘鼠标代理分销商，并且在全国建立了一套完善的售后服务维修体系。

　　另外，海尔品牌的MP3、移 动存储、音箱等产品也已经在市场上露面，内部人士透露，下一步海尔电脑的产品线还将延伸到液晶电视、便携式DVD、PDA、移 动存储设备等领域，今后还将推出平板电脑、数码相机、可视电话等消费类数码产品。

　　重返IT战场的海尔，准备全线通吃了。然而有分析人士指出，国内IT业竞争呈现白热化状态。笔记本市场更是风云际会，群雄逐鹿。各大IT巨头比起海尔来，无论是品牌、渠道还是资金实力，都毫不逊色。反而海尔在IT产品销售经验以及产业链上下游磨合方面，仍落后好大一截。重回IT，海尔仍旧应该精耕细作，否则胃口大不一定就能吃得多，吃得好。