偏执变频海信“持”心不改_上市公司_财经纵横

偏执变频海信“持”心不改

http://finance.sina.com.cn 2004年06月08日 08:59 中国经济时报

　　一份刚刚由国务院发展研究中心发布的《2004年中国城市消费者空调需求状况咨询报告》显示：在影响空调消费的因素中，节能成为消费者最关注的因素，有80％的消费者预期购买的空调产品类型为变频节能空调，而有97．1％的消费者认为变频空调是目前市场上技术含量最高的空调；海信变频空调在技术成熟度、产品质量、性价比3项指标上均居第一，得分远远高于其他品牌；未来两年预期购买变频空调的消费者中，高达66．8％的消费者首选海信。

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　　有评价说，作为中国变频空调始祖的海信，七年坎坷执着修成的正果不仅仅是技术领军企业的地位，还为中国空调业的发展和探索指明了可持续发展的方向，更为解决能源紧缺的现状找到了一条有效的捷径……

　　本报记者陈凌馨

　　一个企业能够对某个行业产生强大的推动作用和贡献，这样的企业在中国的确凤毛麟角。而海信是个例外。

　　从高起点引进变频技术到自主开发变频空调，从广袤市场的零占有率到占据半壁江山，从先期的远见卓识到力破观念阻碍并成功引导消费，从勇敢开启变频时代到引领中国空调节能之风，海信的实践和作为，不仅具有产品自身的颠覆和革命意义，而且真实反映了中国空调行业竞争、洗牌和不断变局的发展进程。

　　“空调革命从变频开始

　　中国变频从海信开始”

　　当1995年8月16日，海信考察小组踏上日本的土地准备“迎娶”变频技术的时候，他们或许没有想到，一个由于“变频”而引发的空调行业变革正在由他们启动……

　　1996年，依靠彩电起家的海信集团把目光投向了空调，当年4月15日，投资5亿元人民币的海信变频空调生产基地破土动工。

　　1997年4月15日，是一个可以载入中国空调业发展史册的一天：第一台海信变频空调缓缓下线。这是海信的第一台变频空调，也是中国的第一台变频空调。它开辟了中国空调业的新时代——变频时代，中国空调业从此进入了一个新的发展阶段。

　　变频空调是1983年由日本东芝公司首先研制成功并批量投入生产的。与传统的定速空调相比，它具有自主调节室温、省电率达30％、制冷制热速度比定速空调快、延长压缩机的寿命、舒适性更好等特点。面市二十年来，人类对环保、节能和舒适的需求，推动了变频空调器的长足发展。目前，在代表世界家电先进技术发展方向的技术王国日本，变频空调的市场占有率已近100％，定速空调几近退出，而这种趋势正在迅速成为欧美和世界各地消费的主流。

　　“变频战略”成就“变频专家”

　　海信早在1996年前就开始勾画进军空调业蓝图。了解内情的人说，海信集团董事长周厚健是在国内空调企业纷纷盲目上马情况下，决定高起点引进并消化日本变频空调技术的。今天来说，这个在七年后被认为关乎未来中国空调发展走向的决策，很符合周厚健本人以及他所领导的企业的一贯做事稳健的风格。

　　1996年的中国空调市场已经是“战火纷飞”。海信集团决策层经过周密的调查研究认为，尽管“空调大战”硝烟弥漫，但空调市场仍处于成长发育阶段。要说中国空调市场过剩，是普通技术的空调产品过剩，而代表世界技术领先水平的变频空调仅仅是刚刚起步。

　　在多方判断基础上形成的具有前瞻性的战略决策之中，海信在引进消化了处于国际先进水平填补中国空调空白的变频技术，1997年生产出了中国第一台变频空调。

　　在随后的发展过程中，海信对技术的执着，使变频技术绝不仅仅是个引进、模仿的过程，而是一个不断创新、不断惊喜的过程。自1997年海信推出第一台变频空调以来，海信变频空调就一直引领着中国变频空调攀越一个又一个技术高峰。

　　2000年3月，实际测试4．0能效比的空调器ＫＦＲ－2601ＧＷ／ＺＢＰ，成为当时国内市场上能效比最高的空调器。这个能效比就是在今天的市场上，也是很难达到的数值。

　　2000年9月，全数字变频空调“金蜗牛”ＫＦＲ－4001ＧＷ／ＺＢＰ全新上市，它不但改变了国产空调低温启动，低温制热难的科学难题，零下十八度制热强劲，而且制冷控温达到正负0．5度，极大地提高了人体舒适性，各项新技术都与日本同步。这在海信变频技术研究上只是所取得的成果的一小部分，然而这一小步却是中国空调行业的一大步，因为它使得中国空调行业真正地走在了与世界知名品牌比肩的舞台上。

　　由此，“变频专家”在业内牢牢站住了脚跟，一发而不可收。

　　2001年5月，已经有“变频专家”之称的海信，推出超级变频空调，实现了智能变频、强劲制冷、精确控温、智能遥控、超强除湿、健康三重过滤等六大技术升级。当年11月，海信空调12个新产品同时通过了专家的鉴定，率先将国产空调带进一个技术全面升级时代。

　　2002年初，海信空调又推出了“138级宽带变频”空调新品，高举起了“精度舒适”的旗帜。当年12月，海信在北京发布空调“变频码”，让变频空调拥有自己的“身份证”，显示了海信在变频空调领域的强大实力和将变频空调进一步做强做大的决心。

　　2003年6月，国内首款除湿不降温变频空调海信“Ｎ3”系列和高能效比“Ｈ1”系列高端变频产品问市。权威机构鉴定，海信变频专家“Ｈ1”的各项性能指标均达到甚至超过了国际先进水平，不仅其舒适性更高，而且其额定能效比刷新了国内纪录，达到了5．0，而低频单点能效比则更高……

　　海信人用短短几年时间缔造的成功就让“日本老师”很是敬重。“我们曾经将海信空调自主研发的变频控制器带回日本三洋公司本部做比较。试验证明，与我们公司的产品驱动模块控制三洋压缩机的效果相同。这表明海信的变频空调控制技术已经达到了日本的同类产品水平。”来自三洋公司的技术专家须田曾这样评价。

　　七年历练终成正果

　　节能之风彰显魅力

　　任何成功者的行进之路绝不是仅有阳光、掌声和鲜花。

　　海信空调研究所所长史文伯作为海信空调七年艰辛创业和发展的主要工作人和见证人回忆说：“海信顶住了来自内部和外部的各种压力。在当时市场认知不成熟的状况下，发展定速空调显然更有利可图，内部关于‘坚持走变频之路还是走定速之路’的争论很激烈，最终还是理性坚定了变频之路。”2002年12月，海信集团董事长周厚健亲自在北京发布空调“变频码”，让变频空调拥有自己的“身份证”，更显示了海信在变频空调领域的强大实力和将变频空调进一步做强做大的决心。

　　对外界压力，史文伯说：“当时看到有些厂家动用虚假宣传、偷换概念等各种手段发布对变频技术的流言，很心痛。”其焦点在于业内一些所谓“变频空调有辐射说”、“变频空调欧美禁用说”以及后来的东洋空调砸变频、科龙的“变频空调与定速空调对比试验”事件。然而，“俱往矣，数风流人物，还看今朝”。

　　作为变频空调引领者，海信最终是以自己的实力和一个个生动的案例让这些质疑烟消云散。在这场关乎变频真义之争中，海信不仅用实力证明了自己，而且使变频空调的消费者认同度越来越高。

　　一份刚刚由国务院发展研究中心市场经济研究所、中国家电市场联合调查课题组等联合发布的《2004年中国城市消费者空调需求状况咨询报告》显示：在影响空调消费的因素中，节能成为消费者最关注的因素，有80％的消费者预期购买的空调产品类型为变频节能空调，而有97．1％的消费者认为变频空调是目前市场上技术含量最高的空调，高达66．8％的消费者首选海信。

　　抢占技术制高点只是海信取得成功的第一步，而它在市场中的胜利则是历经实践检验。作为中国变频的始祖，海信从开始的那一刻就担当起了培育市场的角色，从1997年提出“空调革命从变频开始，中国变频从海信开始”到2000年海信依靠“技术革了价格的命”而掀起了变频普及风暴，再到2004年海信独家荣膺“中国空调节能贡献奖”，变频空调在我国的市场占有率稳步上升，到2002年12月，全国各大中城市变频空调销量急剧上升，市场占有率持续上扬，特别是北方城市如青岛、烟台等地区，变频空调的市场份额大多超过了60％。这比专家预测的变频空调达到50％的市场份额，整整提前了两年。从此中国空调市场全面跨入了“变频”时代，即使在2003年突如其来的“非典”时期，海信空调依然高举变频大旗不动摇，其市场销售依然向好……

　　当然，“心中只有你”有一个更重要因素：前所未有的电荒使节能要求越来越迫切。在2003年“全国空调节能技术方向研讨会”上20多位行业技术专家一致认为：在空调行业节能技术应用中变频技术无疑是最有效、最先进、最成熟的技术，将成为节能技术的主流发展方向，而海信在变频技术方面是最成熟的、最好的，并且经过了市场的检验。专家们计算，2003年我国空调的平均能效比为2．2，如果将我国的空调全部换成变频空调，则空调的平均效率至少提高30％，就可为国家每年节约480亿元。

　　节电节能的国家发展话题和强烈需求给长期力促变频普及的海信带来更大信心和更加广阔的商机。就在今年5月，海信提出并实践了“全球空调节能风海信变频定速价”。海信营销公司总经理杨云铎称：“海信不遗余力引导消费者购买使用变频空调，推动变频空调进一步普及，其目的就在于尽快促使中国空调业进入全面节能型的变频空调时代。”

　　七年中，“引进变频——做大变频——领跑变频”，海信变频空调的脚步高瞻远瞩，而又脚踏实地。