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□伊度
地产行业大调整
去年以来，国家相继出台了一系列规范房地产投资的土地、金融政策，业内人士称，房地产业进入合纵连横时期。今年以来，无论国有、民营房地产企业都在根据新的形势调
整企业发展战略。股权合作，企业间的横向联盟，以及房地产企业与上下游企业间结成的链式合作十分活跃。一些大型企业，特别是跨地域经营的房地产公司面临强势企业的有力挑战。在经历了若干年持续增长，已在全国房地产企业中取得公认的领跑地位的万科(资讯 行情 论坛)，也提出要在战略上实现革命性的突破。
全球视野新标杆
据万科2000年年报显示，万科全年营业额达到63亿元人民币，占全国市场份额约1%，资产总值105亿元，其中净资产为47亿元，资产负债率为54%，远远低于目前房地产行业的平均水平。2000年以来，万科实现了“3＋x”的区域发展策略，即将企业的发展重点放在长江三角洲、珠江三角洲、渤海湾三大经济圈和国内的中西部区域经济活跃的中心城市。目前，在东莞、佛山、昆山、无锡、武汉等地均有大量土地储备。今年，第二季度起，万科又将目光转向北京和天津。万科董事总经理郁亮认为，万科在当前中国房地产市场的整体格局竞争中，“无近忧，但需要有远虑”。
今年，万科管理层提出，万科将以美国最优秀的房地产开发商之一———Pu lte H om e s公司作为新的标杆企业。
郁亮表示，万科最初10年以索尼为老师，解决了生存问题，并尝试了多元化发展；第二个10年，万科将新鸿基作为老师，实现了由多元化向专业化的转变，在国内的房地产企业取得了公认的领跑地位。万科选择Pu lte H om e s作为企业新标杆理由是在同样地域辽阔、市场高度分散的美国，该公司在跨地域经营、土地储备方式、持续盈利能力、市场占有率、客户细分及关系维护
等诸多方面都非常值得万科学习。
确立精细化目标
万科以国际化的视野对国内房地产市场加以审视后认为，目前国内的房地产市场尚处于“跑马圈地，占山为王”的粗放型开发阶段，包括万科在产品结构上只粗略地分为中、高、低档，而以Pu lte H om e s公司为代表的美国住宅市场已发育得十分成熟，其市场已经为首次置业、首次换房、二次换房和老年置业四大需求所细分。
万科高管层人士认为，借鉴美国房地产市场的发展，国内市场还有很大的空间。土地、金融管理的日益规范，会进一步促使开发企业加快项目建设周期，提高效率，同时会以精细化的产品提高客户的重复购买力。目前，国内住宅建设工厂化率只有5%-7%，亟待提高，另外，据调查我国60岁以上的人口超过了10%，已进入老龄化社会，这预示着一个颇具成长性的市场正待开发。
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