江苏琼花20年创业史

　　-本报记者 周依亭 扬州报道

　　对江苏琼花高科技股份有限公司董事长于在青的父亲来说，自己的儿子无所不能。国家主席胡锦涛5月份来琼花视察的合影被摆在了家中最显眼的位置。“这是总书记在扬州视察的惟一一家企业”。

　　这个离琼花集团100米远的旧式三层楼房是八十多岁的于老爷子的家。由于饮食习惯不一样，于老爷子不愿意和儿子住在扬州市的新式楼房中。“没有院子，种不了枇杷。在青也会经常住在这”。

　　琼花集团有非常气派的厂房、办公楼和大门，厂区内绿坪、小桥、流水。这与大门口市场经过的骡车形成鲜明对比。

　　作为第二家中小板上市公司，江苏琼花一夜成名。

　　但杭集镇是属于三笑集团的。这个江南小镇是全国闻名的牙刷之乡，年产牙刷30亿支，拥有1500多家生产牙刷、旅游酒店用日用品及其配套产品的个体工商户。三笑集团是最著名的一家，其董事长韩国平颇有名望。韩国平后来将三笑牙刷卖给了高露洁，并在夹江边盖了几百幢别墅，一时闹得纷纷扬扬。

　　现在，江苏琼花显得更为成功。该公司总经理办公室主任胡明高说，江苏琼花和镇上的大部分劳动密集型企业不一样，“我们家一条高科技生产线，可能只有不到10人，却能创造几千万的产值”。

　　牙刷、袜业、牙刷盒……于在青在尝试各种成功与失败后，逐渐丢弃技术含量底的低端消费品，着重生产硬质PVC——PVC片板材和PVC管材。目前，江苏琼花在全国PVC市场的占有率是12.5%，排名第一。

　　胡明高说：“我们的目标是台塑集团，是王永庆，成为又一个塑料大王。”

　　20年乡镇创业史

　　2004年6月3日，江苏琼花发行人民币普通股3000万股，发行价7.32元／股，发行市盈率20倍。胡明高表示，募集资金主要投向六个技改项目，这将大幅提升琼花的实力。

　　上市前，江苏琼花已经持续大幅增长了三年，但受制于国际油价的波动，PVC的成本在2003年最高时增加了一倍，而销售单价却没有随之上涨。虽然琼花一直在做原材料储备，但25%的毛利率越来越难以保持了。

　　于在青必须通过上市来改换门庭，获得后续发展动力。

　　琼花集团持有上市公司84.34%的股份，于在青间接持有73.67%的股份，是上市公司的实际控制人。本次股票发行后，琼花集团将持有公司56.74%的股份，于在青将间接持有该公司49.57%的股份，依然是公司的控股股东和实际控制人。

　　上市后，于在青的个人资产将超过5亿，有资格加入任何一个中国内地富豪俱乐部了。但在于老先生和于在青大姐于秀茹眼里，一切都不会有任何变化。

　　解放后出生的于在青初中毕业后未能继续读书，但他通过自学，做了5年多的赤脚医生。

　　“后来，我弟弟在杭集镇新联大队的新联小学校办工厂工作，应该是承包吧！卖牙刷，效益非常好，赚的钱免了学生的学费还盖了好几幢校舍。”于秀茹说。

　　不久，新联小学换了校长，于在青也离开了校办工厂。1984年，通过大队集资的5000元钱，于在青和弟弟一起成立了新厂，1990年左右改名为琼花塑料厂，也就是现在琼花集团的前身。

　　于老先生回忆说，当时5000元只够盖最基本的厂房，注册资金3万元都是从银行借的。很多机器、模具，都是兄弟俩亲手做的。但不到半年，他们就还了大队的集资款，半年后又为镇上修了一条马路。

　　“当时确实很困难，我还在成都铁路系统工作，在青写信来让我帮他借钱。他是想尽了一切办法。”于秀茹回忆说，“他还生产过袜子，结果7个月都买不掉。后来开始做牙刷包装，并申请了一些专利，买家蜂拥而来。这幢小楼也是那时侯盖的。”

　　走出家族化

　　“江苏琼花具有民营背景，但并非家族式企业。”于在青在深圳路演的时候这样说。

　　两兄弟共同创立的公司，如何走出家族化，有一个很曲折的故事。于在青对外来人才的渴求，是改变公司命运的一种动力。

　　1998年，曾是邗江县副县长的顾宏言被琼花集团聘为总经理，“这些企业在当时都进入高速发展阶段，对管理和人才的需求愈发迫切。很多邗江的民营企业家都邀请我加盟，而于在青是最为诚恳的一个！”这离顾宏言即将被任命为江苏省文化厅副厅长的日子只差一个星期。这个背景不一般的“职业经理人”加盟琼花集团，曾轰动一时。但两年后，顾宏言形容自己是“心力交瘁”以致主动请辞。目前，顾宏言是江苏琼花的行政总监。

　　而和于在青一同创业的弟弟，因为想自己开创一番事业，赴浙江义务开厂。江苏琼花脱离家族企业的最后一步是去年年底将琼花集团的下属企业——扬州海克赛尔新材料有限公司剥离出了集团，目前，海克赛尔属于香港独资企业，法定代表人是于在青的女婿方亮。被认定的接班人是于在青的儿子于锡永，他在这个公司负责ERP改造工程。

　　于老先生谈到孙子于锡永时非常开心，“这两天刚领了结婚证，可能要和他媳妇一起去新加坡留学。要做在青的接班人，他还需要好好学习”。