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手机格局酝酿剧变，行业进入洗牌年
本报讯 记者邓锦衍报道：前日，西门子公司在华首家办事处的百年庆典上，正式宣布了西门子与波导的长期战略联盟合作协议。西门子总裁冯必乐的一句“如果条件成熟，西门子可能与波导成立合资公司”颇有深意。业内认为，不管西门子与波导是否建立合资公司，中外手机厂家“联姻”已成趋势，手机业格局正酝酿剧变。
西门子“热心” 波导“平静”
西门子有关人士向记者表示，战略合作联盟是长期的，合资是公司计划之一，战略联盟刚刚公布，但合资的细节与时间不会在近期内透露。
波导有关人士则表示，双方合作是一种必然趋势，能够提升彼此的整体竞争力，目前主要在战略层面上合作。建立合资公司是一种可能，但非必然，就目前波导与西门子的合作而言是高效率的。至于怎样进一步深入合作，则要看双方合作的实际结果。另合作的具体方式也有待进一步论证。这种竞合的趋势还会延伸到营销层面，甚至在终端上，同时，品牌联合的级别会越来越高。
业内认为，对于合资，西门子更为迫切，首先在战略联盟里西门子作了明显让步。在目前的合作备忘录下，西门子在新获渠道上依然要面对同业伙伴波导的直接竞争，而且新出现的波导手机将拥有西门子手机的同样技术甚至更多。因此，为了巩固合作关系，切实利用波导的销售网络改变手机业务颓势，西门子不得不把自己与波导更紧密地捆绑在一起，而建立合资公司将是最好选择。
合资将是收购？
假如双方真的建立合资公司，会在什么时候？西门子和波导均表示，“下半年，还将会不断有深化合作的消息出来，我们的合作是长期、多方位、多渠道的。”
合资会像TCL对阿尔卡特逐步收购一样吗？波导不具备此实力。根据市场研究公司Gartner的2003年数据，西门子去年在全球的手机销售量为5960万部，在全球市场排名第四位，市场占有率为8%。而波导股份2003年年报显示，公司全年生产的各型号波导牌移 动电话仅1175.59万台。波导要想直接吃下西门子的手机业务，无论从实力还是从成本角度看都不划算。
合资方式更可能使双方站在更为平等的平台上，发挥互补优势，尽量避开竞争点，打造各自的品牌。目前，波导的主要竞争对手仍然是国产厂商，西门子的则是诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等。据悉，目前双方合作“愉快”。波导近一年来主推的三大子品牌都有西门子技术的支持，即西门子开发基带协议，波导开发应用软件和外观。
手机格局酝酿大变
分析人士指出，TCL移 动和阿尔卡特、波导和西门子的“联姻”，代表了中外合作的趋势，将加快手机业洗牌。通过合作，国产手机可迅速补上技术短板，赢得研发时间，国外品牌手机则可获得销售网络，迅速铺开市场。其结果是，主要依靠贴牌、自主研发深度不够、生产和销售规模不大的企业将会加快被主流市场所淘汰。业内普遍预测的洗牌年将由此真正拉开序幕。通过中外合作取得互补优势的企业将成为改变市场格局的有力杠杆。
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