顺鑫农业000860：发挥竞争优势 打造行业龙头

　　深圳市怀新企业投资顾问有限公司

　　中国加入世贸后，开放的国际市场竞争对国内企业的竞争能力提出更高的要求，农产品加工企业更是如此。(简称顺鑫农业)是北京市第一家农业类上市公司，主营生猪屠宰和肉食品加工与销售、种猪繁育、果蔬汁饮料以及白酒的生产与销售等业务。近年来，公司在激烈的竞争中业绩连年增长，效益不断提高，关键在于公司具备突出的竞争优势。这些优势 主要体现在以下几方面。

　　规模优势

　　顺鑫农业于1998年11月在深交所上市，2000年10月被农业部等八部委行联合审定为农业产业化国家重点龙头企业，在国内具有较高的知名度。2001年12月，公司被中国食品工业协会评为“1981-2001中国农业产业化经营20大龙头食品企业”；2002年12月被中国食品工业协会评为“2001-2002全国食品工业优秀龙头食品企业”。2003年12月，公司被中国食品工业协会评为“中国食品工业企业100强”企业，排名第77位。

　　公司是国内规模较大的生猪屠宰企业，2002年生猪屠宰量为105万头，2003年生猪屠宰量123万头，居北京市同行业首位，列2002年度“全国生猪年实际屠宰量”第七位，2002年度“中国屠宰与肉食加工行业销售百强企业”第23位。2003年11月，鹏程食品分公司被商务部屠宰技术鉴定中心评为“2003年度中国机械化屠宰加工优势企业”。公司白酒生产也颇具规模，2002年白酒产量列全国白酒行业第20位，2003年1—3季度白酒产量列全国白酒行业第13位。2003年12月，公司控股的顺鑫石门农产品批发市场在经营规模、带动农户能力及完善的市场信息体系等方面得到了农业部的认可，被评为农业部定点市场。

　　2003年，公司围绕“大农业”概念，以价值链为基础、以产业链整合为实现方式，初步形成了饮品饮料、肉制品、农产品物流配送、农业观光旅游等4条产业链，稳定发展了白酒、房地产两个业务板块，到2003年底，公司总资产19.39亿元，净资产11.65亿元，是国内颇有规模的一家上市公司，规模优势得到明显体现。

　　政策优势

　　我国“十五”规划明确指出，国家将大力支持农业发展，并把进一步推动农业产业化作为重要目标。顺鑫农业作为国家农业产业化的重点龙头企业，承担了促进农业产业化以及保障北京农副产品供应的任务，公司多种业务享受减免税及出口退税等优惠，2001到2003年的企业所得税实际税负分别为8.58%、3.93%和6.34%，大大低于所得税名义税33%的税率。另外，公司下属的鹏程食品分公司和顺鑫牵手公司是北京市首批评定的北京市农业产业化重点龙头企业，根据北京市有关文件，公司将在信贷支持、基地建设等方面享受一定的优惠政策。

　　为实施“放心肉”工程，北京市政府加大了打击私屠滥宰的力度，定点屠宰厂已从220家压缩到2002年的67家，计划到“十五”期末，再压缩到10家，公司成为这一政策的主要受益者。公司本次配股募集资金投向中，“放心肉”工程体系技术改造项目已列入第三批国家重点技术改造“双高一优”项目导向计划，农产品绿色物流项目已列入2002年国家重点技术改造项目计划，是第八批国债专项资金项目，两项目均受国家重点支持。

　　区位优势

　　北京是我国政治、经济、文化中心，市区人口密集，食品需求量大，为周边农业提供了巨大商机。顺鑫农业作为北京市菜篮子工程的重要组成部分，具有得天独厚的区位优势。公司所处的顺义区位于北京市东北，区内101国道、京承高速公路、京承铁路通过。公司毗邻国内最大的航空港———北京首都国际机场，陆空交通便利，运输成本低，不但提高了产品的竞争能力，而且为发展农产品绿色物流业留下巨大空间。

　　今后几年，奥运战略将给公司带来巨大的发展机遇。据报道，从2004年到2008年，北京市总投资将达到15000亿元人民币，其中与奥运相关的投资需求超过2800亿元人民币，它将有效拉动全市投资规模持续扩大，当然也会拉动对农产品的需求，顺鑫农业的区位优势也将显现出更大的作用。

　　质量优势

　　顺鑫农业一直高度重视产品质量，始终将保证产品质量放在第一位，以质量占领市场，赢得客户。公司已通过了ISO9001质量体系认证，下属分公司牛栏山酒厂已通过GB/T19002和ISO9002标准质量体系认证，鹏程食品分公司已通过ISO9001标准质量体系认证。2003年，顺鑫牵手有限公司和牛栏山酒厂按国家质量技术监督管理局的要求，顺利通过了计量保证能力合格标志认证；鹏程食品分公司率先达到国家食品质量安全市场准入制度标准，获准加贴QS标志。2003年12月，顺鑫牵手有限公司在通过ISO9001(2000)认证的基础上，又顺利通过HACCP认证和ISO14001认证，为产品出口打开了通道。国际HACCP认证是目前世界上最具有权威的食品安全认证保护体系，被称为食品行业的安全通行证，取得认证等于拥有了进入国际市场的“绿色护照”。

　　公司是北京市“放心肉”定点供应单位和猪肉储备的定点承储单位，是北京市“菜篮子”工程的重要组成部分，产品质量得到社会公认。2003年1月，公司被国家工商局评为“全国重合同守信用单位”，公司下属的小店畜禽良种场被北京市农委、北京市质量技术监督局评为市级农业标准化先进单位，小店畜禽良种场、茶棚原种猪场被北京市农委、市质量技术监督局等单位评为市级优秀农业标准化生产示范基地。2003年3月，公司牛栏山牌、华灯牌系列白酒产品被中国食品工业协会授予“国家质量检测合格———全国质量信得过食品”，被中国中轻产品质量保障中心认定为“中国消费者放心购物质量可信产品”。2003年12月，鹏程食品分公司被中国商业联合会对外联络工作委员会、中国肉类协会、中国蔬菜流通协会评为2003年全国“菜篮子放心工程优秀企业”。质量优势使公司产品享誉中外。

　　品牌优势

　　品牌直接决定产品的竞争能力。对于直接面向消费者的农业产品，品牌的作用更为突出。顺鑫农业能保持连续快速发展，与公司的品牌优势密不可分。

　　顺鑫农业拥有众多知名品牌。公司拥有“牛栏山”、“鹏程”、“华灯”三个北京市著名商标。牛栏山酒厂是内贸部认证的“中华老字号”单位。2003年3月，公司“顺鑫”牌商标被北京市工商行政管理局评定为北京市著名商标；公司生产的45度清香型“牛栏山”牌珍品二锅头酒被中国食品工业协会和白酒专业协会授予“中国白酒典型风格金杯奖”；“鹏程牌猪分割肉”经国家级检测机构检测后，被中国肉类博览会认定为“2003年度安全放心肉”。2003年5月，小店畜禽良种场皮特兰种猪荣获“顺义杯”全国首届种猪擂台邀请赛第一名，大白种猪和杜洛克种猪荣获第三名；顺鑫石门市场被人民日报社市场信息中心评为中国十佳农副产品批发市场。2003年9月，公司生产的“牛栏山”牌清香型52度精品二锅头酒被北京酿酒协会评为“北京2003年白酒优秀新产品”。2003年12月，“牛栏山”牌?36度百年牛栏山、52度“牛栏山”牌精品二锅头、“华灯”牌38度北京醇纯净酒获得绿色食品认证。此外，牛栏山酒厂拥有的“华灯及图案”商标以及“牛栏山”商标已在美国、英国、日本、韩国、新加坡、台湾、香港等几十个国家和地区申请并取得了国际商标注册。

　　公司在大举投入果蔬汁生产后，同样十分重视品牌建设，“牵手”果蔬汁于2002年12月就获得中国市场调查研究中心颁发的“中国著名品牌”称号。从发展趋势上看，“牵手”品牌作为新生事物，蕴含着巨大的增长潜力。

　　技术优势

　　顺鑫农业十分重视技术开发和创新工作，目前公司的主导产品生猪屠宰和肉类制品、种猪、果蔬汁以及白酒的生产技术都处于国内先进水平。在果蔬汁生产中，公司从中国食品发酵工业研究所购买了南瓜汁配料的专有技术，并采用国际最新蔬菜深加工技术及细胞破壁、分子包埋的生产工艺。在白酒生产中采用自主研发的具有国内先进水平的生产工艺，并拥有1项专利申请权，发明名称为“利用甜高梁秸秆生产白酒的方法”。此外，公司还拥有南瓜汁配料的非专利技术。

　　公司设置了香海研究所(研究酒类产品)、食品研究所及养猪技术研究所，目前有研究人员45人，其中具有高级职称4人，中级职称12人，2003年度研究开发费用为816万元。强大的科研力量使公司技术水平不断提高，企业竞争能力得到进一步增强。

　　营销优势

　　目前，公司已形成了以北京为重点、辐射全国的销售网络，通过“厂场直挂”进入批发市场，与一批大专院校等消费大户建立了长期供销关系，产品销售渠道畅通。近几年，公司肉类制品的产销率达到98%以上，在北京市场占有率达到35%以上。公司在北京市场已开发的连锁店、大型超市、商场等销售网点累计达到1600家。公司还在国内主要大中城市设立了19家白酒类产品的专卖店和销售中心，设立了21家果蔬汁类产品销售办事处，并着手建立农产品绿色物流配送中心，大大降低了营销成本。

　　此外，公司还在全国各地建立起原材料生产基地，采用“公司＋基地”的形式建立稳定的供应系统。公司控股的顺鑫石门农产品批发市场是北京市重点一级特大型农产品批发市场，目前交易辐射全国19个省市、200多个县，为公司提供大量质优价廉的原材料。公司完善的产供销链条，为今后进一步扩大市场份额打下了坚实的基础。

　　进入2004年，国家出台了《中共中央国务院关于促进农民增收若干政策的意见》(“一号文件”)，为农业类上市公司提供了新的发展机遇，竞争优势突出的企业将受益最大。顺鑫农业的竞争优势根基牢固，生命力强，在农业产业化进程中占了先机。公司在正确的决策指引下，在一批高水准、高技能员工的努力下，一定能够高效地利用各种优势，锐意进取，不断创新，在农业产业化的进程中做出更大的贡献。